CÂC THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 1. Định hướng về sản phẩm
Tăng doanh số bân câc sản phẩm lă thế mạnh của cơng ty như: Mì Lẩu Thâi, mì Hảo Hảo, phở Oh! Ricey, hủ tiếu Oh! Ricey……
Cải tiến kich thước thùng carton nhằm tiết giảm chi phí.
Cải tiến chất lượng sản phẩm sao cho ít bĩo vă giảm lượng bột ngọt để đâp ứng được yíu cầu của nhiều khâch hăng hơn.
Cho ra đời câc chủng loại sản phẩm khâc như dầu ăn, bột canh, nước mắm, nước uống …
2. Định hướng về giá bán
Sản phẩm hiện tại:
• Mục đích: tăng doanh số bân hăng. Khơng để xảy ra tình trạng lỗ tại thị trường
• Chính sâch: giâ chuẩn cĩ thể cạnh tranh trín thị trường Sản phẩm mới:
• Mục đích: giới thiệu sản phẩm.
• Chính sâch: giâ xđm nhập. Nghĩa lă mức giâ sẽ cĩ tính cạnh tranh cao nhằm kích thích câc nhă phđn phối nhận vă phđn phối hăng hô của cơng ty. ACECOOK cĩ thể khơng cĩ lợi nhuận hoặc lợi nhuận rất ít. Mặt khâc, để hỗ trợ nhă nhập khẩu trong cơng tâc bân hăng, cần tính mức lợi nhuận bao hăm câc chi phí cho quảng câo, khuyến mêi… câc mức chi phí
vă lợi nhuận cụ thể như sau :
- Quảng câo, khuyến mêi : 10%
Kiểm sôt giâ : Cần cĩ chính sâch kiểm sôt giâ bân giữa câc cấp tại thị trường, nhằm tăng tính ổn định về giâ, tạo lợi thế cạnh tranh trín thị trường. Để lăm được như vậy thì cần phải cĩ sự hợp tâc của câc cấp bân hăng tại vùng thị trường. Ngoăi ra, cần phải kiểm soat giâ cả của nguyín liệu đầu văo giữ cho chí phí khơng bị biến động mạnh
3. Định hướng về phđn phối
Tập trung củng cố vă phât triển hệ thống phđn phối hiện cĩ: người Việt, người Hoa
Chú trọng đến việc đưa hăng văo câc hệ thống siíu thị bản xứ tại câc thị trường xuất khẩu.
4. Định hướng về chiíu thị đối với từng thị trường.Định hướng chung : Định hướng chung :
Thực hiện nhiều câc chương trình khuyến mêi cho người tiíu dùng tại thị trường nước ngoăi
Thực hiện chính sâch quảng câo dưới nhiều hình thức tại tất cả câc thị trường trọng điểm nhằm khuyếch trương thương hiệu vă tạo đă phât triển cho câc sản phẩm tại câc thị trường năy. Điều quan trọng lă lăm sao cho người tiíu dùng nhớ đến thương hiệu Vina Acecook.
Đồng thời, cũng sẽ âp dụng chính sâch khuyến mêi đa dạng cho hệ thống bân buơn nhằm chiíu mộ vă kích thích câc đối tượng năy bân hăng của Acecook.
Bín cạnh đĩ, cần phải cĩ chính sâch thưởng cho đại lý nếu đạt doanh số nhất định do Acecook đề ra.
Định hướng đối với từng thị trường về chiíu thị : STT THỊ
TRƯỜNG CHÍNH SÂCH CHIÍU THỊ
1 Úc Tiếp tục thực hiện cơng tâc quảng câo radio, bâo chí tại câc vùng bân hăng chính do đđy lă kính thơng tin hiệu quả đối với người Việt, người Hoa.
Tiến hănh dựng thím câc panel tại câc chợ SVTH : Lí Anh Tuấn 40
người Việt, thay mới bảng hiệu câc shop (cĩ in logo vă hình ảnh câc sản phẩm của cơng ty Acecook Việt Nam)
Bín cạnh đĩ, vẫn tiếp tục thực hiện cơng tâc thử mì cho câc sản phẩm mới. Đồng thời nhă nhập khẩu phải duy trì cơng tâc thử mì cho câc sản phẩm hiện cĩ để tăng doanh số bân.
Ngoăi ra, cũng triển khai chương trình poster A2 vă A5 tại câc chợ.
Tiến hănh treo mơ hình câc sản phẩm tại câc chợ, thuyết phục câc shop trưng băy hăng hĩa thật tốt để tăng sự chú ý cho khâch hăng.
Năm 2011 nếu thđm nhập thănh cơng văo hệ thống siíu thị người bản xứ, cần phải đẩy mạnh câc hình thức quảng câo bín trong siíu thị nhằm gđy sự chú ý cho người tiíu dùng tại siíu thị
Cơng ty cũng sẽ thực hiện chương trình khuyến mêi cho câc đối tượng như nhă nhập khẩu vă người tiíu dùng.
2 Mỹ Quảng câo : đầu tư quảng câo dưới câc hình thức như radio, bâo chí, bandroll, poster, standee vă trang trí bín trong siíu thị
Khuyến mêi : thực hiện chương trình khuyến mêi cho đại lý vă người tiíu dùng.
Tuyển mộ nhđn sự địa phương để lăm salesman riíng cho ngănh mì của Acecook Vietnam tại Mỹ Tham dự hội chợ cho người bản xứ để tìm đối tâc
thích hợp
3 Canada Trong năm 2011 sẽ đầu tư mạnh văo thị trường Canada, do đĩ câc chương trình quảng câo, khuyến mêi sẽ phải được chú trọng kỹ lưỡng như quảng câo trín bâo chí, radio, poster, TVC, tham gia hội chợ Tết…
Thực hiện chương trình theo từng giai đoạn liín tiếp, nhắm văo người tiíu dùng vă hệ thống siíu thị bân lẻ.
4 Brasil Đẩy mạnh cơng tâc demo sản phẩm giới thiệu cho người tiíu dùng
Triển khai câc cơng tâc quảng bâ qua câc phương tiện truyền thơng
Nghiín cứu thực hiện chương trình khuyến mêi cho người tiíu dùng (nếu cĩ thể)
5 Đức Chia lăm hai đối tượng chính lă người Việt vă người Đức để thực hiện chương trình chiíu thị nhằm mở rộng khả năng tiíu thụ câc sản phẩm của Acecook Việt Nam trín thị trường năy.
Đối với thị trường người Việt :
Quảng câo : thực hiện lăm pano, bảng hiệu cho đại lý Khuyến mêi : cho người tiíu dùng, tiệm bân lẻ, đại lý cấp I của Tralyco.
Đối với thị trường người Đức : tham gia chương trình khuyến mêi của câc hệ thống siíu thị cĩ bân hăng của Acecook, lăm demo, phât mẫu tại câc siíu thị. Tham gia câc hoạt động bân hăng chiến dịch để cĩ cơ hội đưa hăng căo hệ thống.
6 Tiệp Thị trường người Việt: Thực hiện câc chương trình khuyến mêi giảm giâ để tăng soanh số
Thị trường người bản xứ: Tham gia câc chương trình khuyến mêi của siíu thị đối với hăng bân thường xuyín trong siíu thị.
7 Anh Thực hiện câc chương trình: khuyến mêi giảm giâ, Demo, poster, tặng vật phẩm quảng câo cho người tiíu dùng.
8 Thụy Điển Thực hiíơn câc chương trình dân Poster, tăơng tơ Melamine, tăơng mẫu sản phẩm
9 Hongkong Tđơp trung thực hiíơn câc chương trình marketing tại trín kính phđn phối để tạo sự nhđơn biết cho người tiíu dùng thơng qua câc chương trình như : Chương trình trưng băy ụ tại híơ thống siíu thị, dân vă phât Poster vă khuyến mêi cho người tiíu dùng.
Thực hiíơn câc chương trình Event nhỏ để quảng bâ thương hiíơu vă sản phẩm Acecook.
10 Đăi Loan Thực hiện chương trình demo sản phẩm đối với người Việt
Nghiín cứu phương tiện truyền thơng giới thiệu hệ thống người bản xứ khi thđm nhập văo hệ thống năy 11 Philippines Tập trung văo câc chương trình marketing hiệu quả,
hổ trợ tăng trưởng sản phẩm vă quảng bâ sản phẩm như khuyến mêi, demo, trưng băy (cĩ chọn lọc) Đa dạng câc chương trình quảng bâ ngoăi stores
như poster, phât mẫu, demo tại câc khu vực đơng NTD mục tiíu.
12 Hăn Quốc Kính  Chđu: khơng nín đầu tư nhiều chi phí A&P vì hiện tại thị trường người Việt đê gần đạt mức tới hạn; tập trung chi phí để mở rộng sang phđn khúc khâc: người Philippines
Kính bản xứ: tập trung câc hoạt động quảng bâ cho sản phẩm REAL PHỞ: Demo, phât mẫu, Trưng băy. 13 Cambodia Cambodia lă một thị trường quan trọng nhất trong tất
cả câc thị trường xuất khẩu. Vì vậy, cơng ty sẽ đầu tư mạnh cho cơng tâc quảng bâ tại thị trường năy. Hiện câc sản phẩm của cơng ty đê được người tiíu
dùng biết đến nhiều nín câc chương trình quảng câo SVTH : Lí Anh Tuấn 42
sẽ mang tính nhắc nhở người tiíu dùng lă chính. Đồng thời quy mơ bân hăng của cơng ty được triển khai ở hầu hết câc địa phương tại Cambodia.
chương trình quảng câo trín câc phương tiện truỵền thơng đại chúng như TV, Radio, Bâo chí bín cạnh câc hình thức quảng câo khâc nhằm đạt được hiệu quả quảng câo cao.
Bín cạnh đĩ, do cơng ty ngăy căng đưa ra nhiều sản phẩm trín thị trường Cambodia nín việc thực hiện chính sâch quảng câo lă rất cần thiết đề tạo đă phât triển tốt cho câc sản phẩm năy.
Cần phải cĩ hình thức khuyến mêi trực tiếp cho người tiíu dùng để kích thích họ mua hăng nhiều hơn nũa
14 Lăo Ban đầu âp dụng hình thức khuyến mêi cho cả hệ thống đại lý vă người tiíu dùng nhằm đẩy mạnh doanh số bân.
Tập tung mạnh văo cơng tâc quảng câo, đẩy mạnh thương hiệu: Tivi, radio, poster, billboard, diễu hănh, bảng hiệu đại lý…
5. Chính sách nhađn sự.
- Tuyển thím nhđn sự Sales vă Marketing để đủ phât triển thị trường vă cĩ những kế hoạch mở rộng vùng bân hăng, tăng doanh số, doanh thu - Tuyển nhđn sự tại nước sở tại để cĩ thể giâm sât thị trường, chăm sĩc sản phẩm của cơng ty tốt hơn
- Nghiín cứu tính khả thi thănh lập VPDD tại một số nước để quâ trình kinh doanh, bân hăng của cơng ty được tốt hơn
- Cĩ chính sâch hỗ trợ nhđn sự thực hiện cơng tâc thị trường cho nhă nhập khẩu nhằm giúp họ phât triển vững chắc thị trường vă đạt được doanh số bân hăng đề ra. Chi phí cho cơng tâc năy đê được tính trong phần chi phí khảo sât, nghiín cứu thị trường.
- Tiếp tục triển khai cơng tâc đăo tạo đê được thực hiện khâ tốt trong năm 2010. Đăo tạo chuyín sđu trong câc lĩnh vực Sales vă Marketing cho nhđn viín để cĩ kiến thức phục vụ cho cơng tâc phât triển thị trường.
- Bín cạnh đĩ, cần cĩ những chương trình đăo tạo cho cấp quản lý như tổ trưởng, trưởng bộ phận về cơng tâc nghiệp vụ quản lý, về chuyín mơn.