Theo như bảng phân tích trên, để Công ty có thể bảo vệ được thị phần, tăng doanh số bán đồng thời đáp ứng một cách tốt nhất thị trường mục tiêu. Công ty lấy các điểm mạnh của mình để khắc phục điểm yếu, tránh những rủi ro, thách thức và nắm bắt những cơ hội kinh doanh trên thị trường. Để khắc phục những điểm yếu, vượt qua những rủi ro, thách thức trước mắt Công ty sẽ đào tạo thêm kiến thức về Marketing cho đôị ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp và thiết lập hệ thống thông tin Marketing, nhất là hệ thống thông tin về đối thủ cạnh tranh và các thông tin về khách hàng nhằm giúp Công ty đưa ra những chiến lược Marketing phù hợp và có hiệu quả hơn.
Từ việc nghiên cứu thực trạng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty ABC năm 2008-2010 ta thấy tuy vẫn còn khá non trẻ nhưng Công ty đã tự khẳng định mình và đã có chỗ đứng trên thương trường cạnh tranh khốc liệt. Qua nghiên cứu cơ sở lý luận và thực tiễn của Công ty ta đưa ra các giải pháp Marketing thúc đẩy hoạt động kinh của công ty giai đoạn 2010-2011
3.1.3. Giải pháp tổng thể:
quả và không phù hợp
• Xác định & xử lý các bước sai. • đánh giá hiệu suất hoạt độngSo sánh chi phí thực tế với ngân sách ước tính, doanh số bán hàng thực tế và dự báo doanh số bán hàng.
• Phân tích lợi nhuận & chi phí trên nhiều cấp độ khác nhau
Kiếm soát năng suất
• Kế hoạch sản xuất tổng: xem xét lại kế hoạch nếu chi phí giảm thì có đảm bảo được kế hoạch tốt hay không ?
• Quảng cáo và xúc tiến bán hàng: xem xét doanh số bán hàng đạt được khi có các công cụ xúc tiến tạo ra có hiệu quả hay không.
• Sales force: kiểm tra xem lực lương sales force có tiếp cận được các khách hàng tiềm năng hay không, có làm cho doan số bán hàng tăng hay không
• Kênh phân phối: xem lại quy trình đã đúng với thực tế và có cần điều chỉnh hay không?
• Giá: Xác định liệu chương trình khuyến mãi giá kích thích sức mua tăng mạnh nhưng có đem lại lợi nhuận và giá trị sản phẩm hay không
• Phân khúc khách hàng: Xác định chi phí tập trung cho nhóm khách hàng mục tiêu có hiệu quả hay không
Kiểm soát chiến lược
• Kiểm tra việc thực hiện quản lý các mối quan hệ với các cổ đông.
• Đánh giá trách nhiệm xã hội và đạo đức kinh doanh.
Xác định các lĩnh vực cần thiết để nâng cao (tập trung vào 4Ps)
Tổng giám đốc- Kao Sieu Luc and Trưởng phòng các
bộ phận
Tuyển dụng & đào tạo Bộ phận nhân sự
Cải tiến về chất lượng, đóng gói và thiết kế các sản phẩm hiện hành
Bộ phậnMarketing & R&D Quyết định những chi phí thay đổi và gán
những chi phí đó vào quá trình định giá Marketing Khảo sát và thu thập để đánh giá nhận thức
của khách hàng
Bộ phậnMarketing & R&D Quan sát giá của đối thủ cạnh tranh Bộ phậnMarketing& R&D Thiết lập và điều chỉnh giá để phù hợp với
nhu cầu của thị trường Marketing
Thiết kế và cung cấp các công cụ quảng cáo cho người tiêu dùng, nhà bán lẻ, quảng cáo đại chúng trên các phương tiện truyền thông
Marketing Tìm kiếm các đối tác trong ngành công
nghiệp nước giải khát để hợp tác với công ty
Bộ phậnMarketing & R&D
Chủ động liên hệ với các mục tiêu TGĐ & Bộ phậnMarketing Hai bên thảo luận về các lợi ích mà mỗi bên
sẽ có và ký hợp đồng Tổng giám đốc
Mở rộng các kênh phân phối dự kiến Bộ phận Sales & Marketing Quan sát phản ứng của thị trường Bộ phậnMarketing& R&D Phân tích doanh số bán hàng và lợi nhuận so
với kế hoạch
Bộ phận Marketing and Finance Chú ý những sự thay đổi của thị trường để Bộ phậnMarketing
Sự đầu tư ngày càng nhiều vào marketing của doanh nghiệp là bằng chứng khẳng định vai trò của nó. Trong những năm qua, hoạt động kinh doanh của công ty đã gặt hái được những thành công nhất định, thể hiện đội ngũ công ty rất năng động, biết nắm bắt các cơ hội kinh doanh mới.
Hoạt động marketing hỗn hợp của công ty trong thời gian qua đã có vai trò không nhỏ vào sự thành công của Công ty ABC. Chúng ta tin tưởng rằng với sự năng động, sáng tạo của ban lãnh đạo Công ty cũng như quyết tâm của toàn bộ nhân viên thì hoạt động marketing hỗn hợp trong thời gian tới sẽ đạt đượcnhững hiệu quả to lớn hơn, đóng góp vào sự thành công của công ty
Do lượng kiến thức có hạn, thực tế kinh nghiêm chua nhiều nên chuyen đề khó tránh được những sai sót. rất mong được sự góp ý của giáo viên hướng dẫn để đề tai được hoàn thiện hơn.