ràng dễ nảy sinh tranh chấp khi gặp phải 1 hợp đồng có giá trị lớn.
- Khâu thanh toán chỉ được thực hiện bằng phương thức chuyển tiền.
2.4. So sánh lý thuyết và thực tế về các hoạt động đàm phán, giao kếthợp đồng. hợp đồng.
2.4.1 Giống nhau.
Công ty đã áp dụng những kiến thức và kỹ năng đàm phán trên cơ sở lý thuyết để tiến hành đàm phán, giao kết hợp đồng với các công ty nước ngoài.
Những nhân viên phụ trách về ván đề giao dịch, gặp gỡ đối tác và kí kết hợp đồng luôn được nâng cao trình độ cả về lý thuyết và trên thực tế.
Công ty dựa vào những cơ sở lý thuyết về vệ sinh an toàn thực phẩm để triển khai việc giết mổ và bảo quản hàng thịt lợn đông lạnh một cách sạch sẽ, an toàn và đủ tiêu chuẩn của cơ quan vệ sinh an toàn thực phẩm.
Dựa trên những quy định về các điều khoản hợp đồng cũng như là các nguồn luật áp dụng, công ty xây dựng lên một hợp đồng mua bán quốc tế hợp lý và chặt chẽ.
Các khâu bảo quản, chăm sóc hàng hoá và vận chuyển luôn được công ty thực hiện đúng như quy trình quy định sẵn.
2.4.2 Khác nhau.
Khi tiến hành đàm phán sẽ có thể xảy ra những trường hợp ngoài ý muốn mà trên lý thuyết không thấy được. Lý thuyết và thực tế khác nhau ngay cả khi vận dụng y nguyên trong lý thuyết, trong đàm phán kinh doanh dù chỉ là một cử chỉ, lời nói cũng có thể dẫn đến huỷ bỏ hợp đồng.
Lý thuyết là lời nói nhưng thực tế là hành động củ thể, khi đàm phán, giao dịch không thể làm theo lý thuyết 1 cách y chang vì có nhiều trường hợp bất ngờ xảy ra làm các nhà giao dịch phải thay đổi chiến thuật và kế sách.
Nếu việc đàm phán, giao dịch thành công thì các bên sẽ đi đến ký kết hợp đồng. Các điều khoản của hợp đồng thường quy định sẵn và trên lý thuyết thì 1 hợp đồng mua bán quốc tế phải đầy đủ những nội dung, yêu cầu về các điều khoản đó. Tuy nhiên khi đàm phán sẽ có những điều khoản bị thay đổi bổ sung hoặc giảm bớt. Nếu các bên nhận thấy điều khoản này là không cần thiết thì có thể huỷ bỏ và đi đến ký kết hợp đồng có lợi cho hai bên nhất.
Kết luận
Đánh giá một cuộc đàm phán thành công hay thất bại không phải là lấy việc thực hiện mục tiêu dự định của một bên nào đó là tiêu chuẩn duy nhất, mà phải sử dụng một loạt các tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp. Đàm phán được xem như là một ngành khoa học về phân tích giải quyết vấn đề một cách có hệ thống, theo phương châm tỡm giải phỏp tối ưu cho các bên tham gia. Với “tư cách” đó, đàm phán liên quan đến nhiều ngành khoa học khác như: Luật, kế toán, tài chính, xác suất thống kê, nhân chủng học, văn hóa, nghệ thuật giao tiếp... nhằm giúp nhà đàm phán tỡm ra được phần chung của các bên đàm phán, trên cơ sở đó dự báo được kết quả đàm phán và tỡm được hướng đi thích hợp cho quá trỡnh đàm phán.
Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàm phán với tư thế khá bị động, thiếu chuẩn bị về con người và thông tin về đối tác. Trong khi đó, doanh nghiệp nước ngoài không chỉ thu thập thông tin về đối tác mà cũn tỡm hiểu cả phong tục tập quỏn và văn hóa.
Qua quá trình kiến tập tại công ty, em đã được tìm hiểu được phần nào về hoạt động đàm phán, giao dịch ký kết hợp đồng của công ty. Điều đó giúp em rất nhiều trong việc áp dụng kiến thức giảng dạy trên lớp vào thực tế. Em xin chân thành cảm ơn toàn thể các lãnh đạo, phòng ban của Công ty cổ phần kinh doanh hàng xuất khẩu Hải Phòng đã tạo điều kiện cho em được thực tập tại đây và em cũng xin cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thu Thuỷ đã hướng dẫn em trong quá trình làm bài báo cáo thực tập nghiệp vụ!
Phụ lục:
1. Bảng cân đối kế toán của công ty
2. Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần. 3. Commercial Contract
4. Commercial Invoice
5. Vận đơn vận tải đường biển ( Sea waybill) 6. Packing list
7. Tờ khai hải quan điện tử
8. Giấy chứng nhận kiểm dịch (Inspection certificate) 9. Phiếu kiểm tra điều kiện kỹ thuật và vệ sinh thú y.