Thứ nhất: Techcombank cũn qỳa thận trọng đối với cỏc khỏch hàng vay vốn đặc biệt là cỏc khỏch hàng thuộc khu vực ngũai quốc doanh. An toàn vốn là một điều rất quan trọng nhưng Techcombank cũng cần cõn nhắc điều đú với kết quả thu được. Vẫn biết cho vay đối với thành phần kinh tế
ngoài quốc doanh cú rủi ro cao hơn nhưng khụng vỡ thế mà bỏ lỡ cơ hội
kinh doanh. Bờn cạnh cỏc doanh nghiệp làm ăn khụng đỳng đắn cũng cú rất
nhiều doanh nghiệp làm ăn đỳng đắn và hiệu quả, mong muốn được tạo điều kiện để cú cơ hội kinh doanh. Techcombank cú lẽ khụng nờn quỏ cứng
nhắc trong vấn đề này.
Thứ hai: Trỡnh độ của cỏn bộ tớn dụng giải quyết cho vay trung dài hạn khụng đồng đều và cũn một số hạn chế.
-Trỡnh độ phõn tớch thẩm định dự ỏn của cỏc cỏn bộ tớn dụng cũn chưa
toàn diện, nhất là khả năng phõn tớch kỹ thuật. Việc đỏnh giỏ khă năng cạnh
tranh, khả năng tiờu thụ sản phẩm và xu hướng phỏt triển của ngành của
doanh nghiệp cũn nhiều hạn chế.
-Kinh nghiệm của cỏc cỏn bộ tớn dụng cũn hạn chế, phần lớn cỏn bộ tớn
dụng cũn rất trẻ hơn một nửa số cỏn bộ tớn dụng mới chỉ ra trường được
một vài năm. Mặc dự họ rất năng động, nhiệt tỡnh và cú trỏch nhiệm nhưng
việc thiếu kinh nghiệm đụi khi sẽ dẫn tới những sai lầm rất khú sửa chữa.
-Trỡnh độ thu thập và phần tớch thụng tin cũn mang tớnh một chiều chưa
kịp thời và độ chớnh xỏc chưa cao.
-Cụng tỏc thẩm định phi tài chớnh chưa được coi trọng.
Thứ ba: điều kiện làm việc và số lượng cỏn bộ cũn hạn chế nờn việc mở
rộng khỏch hàng đối với Techcombank cũn hạn chế. Mỗi cỏn bộ chỉ phụ trỏch được một khối lượng cụng việc nhất định, nếu tăng khối lượng cụng
việc cho họ thỡ cú hiệu quả cụng việc cú thể sẽ giảm sỳt. Trong thời gian
tới Techcombank sẽ tuyển thờm một số lượng lớn cỏn bộ để đỏp ứng cho
nhu cầu mở rộng quy mụ của mỡnh.
Thứ tư: Techcombank chưa đẩy mạnh cụng tỏc Marketing ngõn hàng. Cỏc thụng tin về thị trường và khỏch hàng cũn thiếu và chưa thường xuyờn.
khi cũn quỏ tin tưởng vào cỏc khỏch hàng quen mà quờn mất rằng nếu họ được cỏc ngõn hàng khỏc chào mời với cỏc lợi ớch nhất định thỡ Techcombank cú thể sẽ mất khỏch. Chớnh vỡ vậy ngõn hàng cần cú chớnh
sỏch khuyến khớch khỏch hàng thường xuyờn.
Thứ năm là cụng tỏc xõy dựng chiến lược cho vay trung dài hạn chưa được quan tõm đỳng mức. Techcombank chưa cú chiến lược phự hợp để mở rộng
cho vay trung dài hạn nhất là đối với thành phần kinh tế ngoài quốc doanh.
Cụng việc cho vay cũn bị động, phụ thuộcvào khỏch hàng. Techcombank chỉ thẩm định những dự ỏn do khỏch hàng đưa đến để xin vay mà chưa chủ động tham mưu với khỏch hàng để cú những dự ỏn khả thi nhằm cho vay trung dài hạn.