II. GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ CẢI THIỆN TèNH HèNH Ở CễNG TY BẢO HIỂM PJICO CHI NHÁNH NGHỆ
2.2.5Sử dụng hợp lý chớnh sỏch bỏn chịu để tăng doanh thu.
Trờn thực tế trong ba năm qua, cỏc khoản vốn bị chiếm dụng của cụng ty thường chiếm tỷ trọng rất cao và cú xu hướng tăng. Năm 2010 so với năm 2009 là tăng 13.55% và năm 2011 so với năm 2010 là tăng 14.58%, buộc cụng ty phải tỡm cỏc khoản vay ngắn hạn để bự đắp cho nờn chi phớ hoạt động tài chớnh của cụng ty luụn cao. Một phần do lói vay tăng lờn, một phần do cỏc chi phớ đũi nợ tăng.Tuy nhiờn, cụng ty muốn tiờu thụ được hàng hoỏ, muốn cú việc làm cho cụng nhõn viờn thỡ phải chấp nhận tất cả những điều đú. Chớnh vỡ vậy, cụng ty cần chủ động thực hiện chớnh sỏch bỏn chịu để tiếp tục sản xuất kinh doanh bỡnh thường mà khụng bị thiệt hại nhiều.Vỡ vậy, cụng ty cần phải:
- Xỏc định mục tiờu bỏn chịu: Nhằm thỳc đẩy tăng doanh thu, giải toả hàng tồn kho, gõy uy tớn về năng lực tài chớnh của doanh nghiệp.
- Xõy dựng cỏc điều kiện bỏn chịu: thụng thường căn cứ vào mức giỏ, lói suất nợ vay và thời hạn bỏn chịu.
- Tớnh toỏn hiệu quả của chớnh sỏch bỏn chịu: thực chất là so sỏnh giữa cỏc chi phớ phỏt sinh do bỏn chịu với lợi nhuận mà chỳng mang lại.
- Cú phương ỏn xử lý cụ thể đối với từng khoản bỏn chịu sao cho giảm được cỏc chi phớ thu tiền, nợ khú đũi... đồng thời vẫn phải đảm bảo bự đắp được mọi rủi ro cụng ty cú thể phải gỏnh chịu khi ỏp dụng việc bỏn chịu.
- Thời hạn bỏn chịu khụng quỏ dài.
- Cỏc khỏch hàng đú phải cú khả năng thanh toỏn nợ trong tương lai. -Mức giỏ bỏn chịu phải cao hơn mức giỏ bỏn thanh toỏn ngay.
Nhờ bỏn chịu hàng hoỏ, sản phẩm cho khỏch hàng, cụng ty cú thể tiờu thụ được một lượng hàng lớn hơn so với khụng bỏn chịu cho khỏch hàng. Do đú doanh thu tiờu thụ tăng thờm làm cho cỏc chỉ tiờu cú liờn quan đến doanh thu tiờu thụ cũng được cải thiện như vũng quay tiền, vũng quay hàng tồn kho, hiệu suất sử dụng vốn cố định.