IV. Các nhân tố ảnh hởng tới chất lợng hoạt động dự thầu của công ty.
1. Công tác Marketing xây dựng
Theo cơ cấu tổ chức của Công ty thì nhiệm vụ marketing và nghiên cứu thị trờng do phòng kế hoạch đảm nhiệm . Ngoài ra, Công ty còn có chi nhánh ở thành phố Hồ Chí Minh và các văn phòng đại diện ở hai tỉnh Bắc cạn và Lạng Sơn đồng đảm trách nhiệm vụ marketing và nghiên cứu thị trờng trong phân vùng hoạt động của mình
Trong những năm gần đây Công ty theo đuổi những công trình xây lắp dân dụng phục vụ cho chơng trình điện khí hoá , nớc sạch và giao thông nông thôncủa chính phủ . Chính vì vậy thị trờng chính của Công ty là những tỉnh thuộc các tỉnh miền núi phía Bắc nằm trong diện u tiên của chính phủ. Để tiếp cận đợc thị trờng này Công ty đã sử dụng hệ thống kênh thông tin quân sự ở địa phơng .
Để khuyếch trơng uy tín Công ty đã lập hồ sơ quảng cáo , giới thiệu năng lực và tài liệu kinh nghiệm, in catalogue giới thiệu về Công ty để ngày càng nâng cao uy tín, danh tiếng của Công ty với các bạn hàng. Và kết quả của chiến lợc tích luỹ và khuyếch trơng tài sản vô hình là sự tăng lên về doanh thu và thị phần (xem biểu...)
Để xúc tiến cho những hoạt động nói trên Công ty đã tăng cờng chi phí cho hoạt động marketing với mức chi phí hàng năm nh sau
Biểu 10: Chi phí cho hoạt động Marketimg của Công ty Tây Hồ
Chỉ tiêu Đơn vị 2002 2003 2004 2005 1. Doanh thu ngành xây lắp Triệu đồng 60.000 86.500 106.900 119.890 2. Chi phí cho marketing Triệu đồng 2.880 3.260,4 3.344,25 5.395 3. Tỷ lệ marketing Doanh thu % 4,8 3,765 3,13 4,5
Qua bảng số liệu trên ta thấy hiệu quả hoạt động của Công ty ngày càng tăng cao, chi phí tuyệt đối cho hoạt động marketing ngày càng cao nhng tỷ lệ chi phí
marketing/doanh thu lại ngày càng giảm (3.13%). Điều đó chứng tỏ hiệu quả hoạt động marketing (tốc độ tăng doanh thu lớn hơn tốc độ tăng chi phí marketing). Nhng vào năm 2001 chi phí marketing tăng lên nhiều cả về số tuyệt đối và số tơng đối. Điều đó có thể giải thích rằng thị trờng cạnh tranh gay gắt hơn, Công ty chi nhiều cho hoạt động marketing mà kết quả là sự tăng doanh thu cha đủ lớn. Nhng cần phải khẳng định rằng chi phí cho hoạt động marketting là hợp lý và để đẩy nhanh tốc độ tăng trởng doanh thu cần kết hợp với nhiều biện pháp (chiến lợc) khác một cách hài hoà.
Tuy nhiên, trong môi trờng cạnh tranh hiện tại Công ty còn một số hạn chế nh cha chuyên môn hoá hoạt động marketing, Công ty mới chỉ tập trung vào một số phân đoạn thị trờng chính, cha có một chiến dịch đồng bộ trong toàn quốc nên số lợng đối tác biết về Công ty cha nhiều