cho sản phẩm điện thoại Avio Sen.
3.1. Quảng cáo.
Thương hiệu Avio Sen được công ty Vinacap- thuộc tập đoàn VNPT phân phối đang mang lại một luồng gió lạ cho cộng đồng smarphone tại Việt Nam. Bằng các phương tiện quảng cáo Vinacap đã mang một hình ảnh điện thoại thông minh với kiểu dáng sang trọng và tinh tế Avio Sen tới giới công nghệ cũng như toàn thể cộng đồng người tiêu dùng.
Với chiến lược xúc tiến hỗn hợp phổ biến của công ty- chiến lược xúc tiến đẩy – thì các phương tiện được sử dụng quảng cáo rất hạn chế. Các phương tiện mà Vinacap sử dụng để quảng cáo điện thoại Avio Sen đó là:
- Quảng cáo qua bao gói sản phẩm, qua hội chợ. - Quảng cáo qua mạng truyền thông, Internet…
Trước đây công ty cũng có một vài hình thức quảng cáo trên các phương tiện nghe nhìn như truyền thanh, truyền hình, báo chí để kích thích tiêu thụ và cung cấp thông tin cho đông đảo người tiêu dùng về công ty và sản phẩm.
Mục tiêu là tạo thêm niềm tin cho những khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng. Do đó nội dung truyền đạt mang tính chất đại chúng và dễ hiểu với bất kì ai tiếp xúc với nó.
Thuộc vào tập đoàn VNPT- là một nhà mạng lớn nhất nhì ở Việt Nam, việc ra mắt thị trường một sản phẩm mới là vô cùng dễ dàng. Avio Sen đã sớm được công chúng biết đến qua mạng truyền thông. Với rất nhiều những hình ảnh đẹp và sắc nét về những chiếc điện thoại Avio Sen khách hàng dễ dàng có thể thấy được một sản phẩm smartphone với công nghệ hiện đại và sang trọng.
Với khẩu hiệu quảng cáo “ Alo! Việt Nam ơi…” Vinacap đã cho ra đời thương hiệu điện thoại di động smartphone Avio Sen “ rẻ, đẹp, hay” đến tay người tiêu dùng.
3.2. Marketing trực tiếp.
VINACAP đã áp dụng một hình thức marketing khá thành công là marketing trực tiếp. Ví dụ trong chương trình “Tri ân thầy cô” của VINACAP tổ chức nhân ngày nhà giáo Việt Nam:
Giáo viên khi mua hàng được tham gia chương trình "Giảm giá sốc và mua một tặng một". Theo đó, các thầy cô mua một smartphone Avio Sen S2 được phiếu giảm giá 10% so với giá niêm yết, và được tặng thêm một điện thoại Avio A 106i.
Ngoài ra, còn nhiều quà tặng khuyến mại đi kèm như sim VinaPhone tổng trị giá 2,6 triệu đồng (bao gồm 1 GB truy nhập Internet mỗi tháng trong vòng 20 tháng), bao da, thẻ nhớ 4 GB, vỏ thay màu, tặng tài khoản Ongame 30.000 đồng.
Chương trình Avio tri ân thầy cô còn bao gồm chương trình trải nghiệm thực tế sử dụng sản phẩm Avio Sen qua các "gameshow mini" với những phần thưởng hấp dẫn tổ chức vào thứ bảy, chủ nhật ngày 17-18/11 và ngày 24-25/11.
Ngoài ra các nhằm tạo ra sức cạnh tranh trực tiếp với iPhone 5S và Galaxy S5 VINACAP đã áp dụng nhiều chương trình Marketing trực tiếp cho dòng sản phẩm AVIO SEN của mình. VINACAP đã hợp tác với nhà mạng Vinaphone để đưa sản phẩm AVIO SEN của mình ra thị trường tiêu thụ.
Với nhu cầu hiện nay của người tiêu dùng mong muốn sử dụng dòng điện thoại “ smart phone’ ngày càng cao. Và hơn nữa người tiêu dùng mong muốn giá cả mua smart phone vừa phải. Nên từ năm 2013 VINACAP đã cùng nhà mạng Vinaphone đã tung ra hàng loạt mẫu điện thoại Avio dòng Sen giúp khách hàng có thể “Smartphone hóa” chiếc điện thoại di động của mình một cách dễ dàng. Chiến lược của VINACAP và Vinaphone khá đơn giản nhưng tỏ ra rất hiệu quả khi tập trung vào đòi hỏi thiết yếu của khách hàng, đó là tung ra các sản phẩm có thiết kế đẹp, chất lượng ổn định, giá luôn rẻ nhất và đặc biệt được hỗ trợ gói cước truy nhập 3G miễn phí. Một loạt Model điển hình như Avio Sen S2, S3, S5 và Avio Sen Pro One…đã thu hút khách hàng trong năm 2013. VINACAP cùng Vinaphone đã giới thiệu dòng sản phẩm AVIO SEN tới tay người tiêu dùng thông qua hoạt động tiếp thị trực tiếp như: Tư vấn, mời người tiêu dùng tới tham dự các show giới thiệu sản phẩm AVIO SEN, ….
Trong thời gian vừa qua Vinacap đã dùng các hình thức sau đây để duy trì và khuyến khích các thành viên của mình:
- Tỷ lệ hoa hồng được hưởng theo doanh số bán trong thời kì khuyến mại. Tỷ lệ hoa hồng là điều mà các trung gian quan tâm đến nhiều nhất. ngoài một tỷ lệ hoa hồng cố định, nếu trong đợt khuyến mại đại lý nào bán hết số hàng đã đăng kí thì sẽ được hưởng thêm một tỷ lệ hoa hồng nào đó lớn hơn mức bình thường.
- Tạo ra những chương trình khuyến mại gắn liền với những ngày lễ: Nhà mạng VINAPHONE tung ra chương trình khuyến mại đặc biệt
“AVIOSEN tri ân thầy cô” nhân dịp kỷ niệm ngày nhà giáo Việt Nam, các thầy cô giáo được mua tham gia chương trình “Giảm giá sốc và mua 1 tặng 1”
Mua 1 máy điện thoại Smartphone AVIOSEN S2 – được phiếu giảm giá 10% so với giá niêm yết, và được tặng thêm 1 máy điện thoại Avio A 106
Ngoài ra, còn vô số quà tặng khuyến mại đi kèm: Sim Vinaphone tổng trị giá 2.600.000 VND ( Bao gồm 1GB truy nhập Internet mỗi tháng trong vòng 20 tháng ), bao da, thẻ nhớ 4Gb, vỏ thay mầu, tặng tài khoản Ongame 30.000 đồng.
Hưởng ứng Năm Gia đình Việt Nam 2013 do chính phủ phát động, chủ nhật ngày 23/6 tới đây, AVIO thương hiệu điện thoại Việt Nam thuộc Tập đoàn Bưu Chính Viễn Thông VNPT hân hạnh đồng hành cùng Webtretho tổ chức ngày hội gia đình mang tên Ngày hội“Vòng tay yêu thương”. Tham gia ngày hội lần này, Avio sẽ mang đến cho các bé những trò chơi, món quà vô cùng hấp dẫn, và cùng với đó là chương trình khuyến mại cực sốc giảm giá điện thoại lên tới 50%!. Ngoài ra, Avio còn hướng tới ý nghĩa lớn hơn khi cùng chung tay với webtretho tổ chức chương trình “đấu giá từ thiện”. Toàn bộ số tiền thu được từ chương trình đấu giá sẽ được gửi tới các em nhỏ có hoàn cảnh khó khăn, mắc bệnh hiểm nghèo đang được điều trị tại Viện Huyết học Truyền máu Trung ương.
Tháng 11/2013, Hưởng ứng “Tháng khuyến mại Hà nội 2013” của Ủy ban Nhân dân Thành phố Hà nội, thương hiệu điện thoại AvioVinaphone thực hiện chương trình “Tháng vàng – Giá sốc”, theo đó Avio thực hiện giảm giá lên tới 1,1 triệu đồng/sản phẩm với nhiều sự lựa chọn cho khách hàng từ dòng điện thoại cơ bản giá chỉ 230.000
đồng/máy đến dòng điện thoại Smartphone Aviosen với giá dưới 3 triệu đồng. Đây là một chương trình hiếm có của một nhà sản xuất và phân phối cho phép khách hàng tiếp cận với giá gốc của sảm phẩm rất cạnh tranh. Ngoài ra, tất cả các dòng 4 Model AvioSen đều
được Nhà mạng Vinaphone tặng kèm 1 Sim 3G có khuyến mại truy nhập data 1Gb/tháng trong vòng 24 tháng.
- Tham gia những chương trình triển lãm điện thoại smartphone.
3.4. Bán hàng trực tiếp
Bán hàng cá nhân là một hình thức giao tiếp mang tính chọn lọc cao, cho phép nhà hoạt động thị trường đưa các thông điệp có tính chất thuyết phục đến nhu cầu cụ thể của tùng người mua hoặc ảnh hưởng tới các quyết định mua. Về cơ bản đây là hoạt động marketing tập trung vào từng người mua của thị trường mục tiêu, sau đó nuôi dưỡng và khuyến khích một sự chuyển tiếp nhanh chóng từ việc nhận thức một vấn đề cho đến hành động mua.
Đối với VINACAP bán hàng trực tiếp có vai trò quan trọng trong việc bán hàng, giải quyết các vấn đề của khách hàng , lập kế hoạch và dự báo doanh số bán, thu thập thông tin thị trường và thực hiện những nhiệm vụ marketing khác như: giúp các trung gian xây dụng kế hoạch marketing, thực hiện các biện pháp marketing…
Lực lượng bán hàng của Vinacap là những người có trình độ chuyên môn, có khả năng giao tiếp, có mối quan hệ rộng cũng như am hiểu về tình hình thị trường. Đây là lực lượng quan trọng trong việc tạo ra khách hàng cho Vinacap. Do tầm quan trọng của lực lượng này nên công ty rất chú ý từ khâu tuyển dụng, đào tạo đến thực hành. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chế độ đãi ngộ cho lực lượng này cũng được đảm bảo. Ngoài phần lương cố định, các nhân viên bán hàng sẽ nhận được từ 3.5 đến 10% tổng doanh thu bán hàng của mình trong tháng tùy từng khu vực. Bình quân mức thu nhập của lực lượng này là 3.5 triệu đồng/ tháng.
Việc bố trí lực lượng này như sau: ở khu vực Hà Nội có từ 5-7 nhân viên phụ trách khu vực thị trường của mình, mỗi tuần báo cáo kết quả làm việc của mình với ban giám đốc. Đối với những tỉnh lẻ, cũng được bố trí từ 2-6 nhân viên phụ trách mảng thị trường. Do vị trí ở xa nên những nhân viên này báo cáo mỗi tháng một lần với ban giám đốc.
Nhiệm vụ của những nhân viên này là hàng ngày gặp gỡ và chăm sóc khách hàng, thu thập các thông tin thị trường cần thiết…
Các sản phẩm Smartphone của Avio được bán tại hai showrom chính hãng của
Avio:
- Showroom Hồ Chí Minh: 81 Trường Sơn, Tân Bình, TP HCM Và hệ thống cửa hàng đại lý bán lẻ trên toàn quốc.
3.5. Quan hệ công chúng.
Quan hệ công chúng được coi là một trong những hoạt động được Vinacap đặc biệt coi trọng. Sản phẩm điện thoại Avio Sen có được hình ảnh và vị trí như ngày hôm nay là có được mối quan hệ tốt đối với công chúng.
Hoạt động quan hệ công chúng của Vinacap chủ yếu được thông qua các hoạt động tài trợ cho các chương trình từ thiện, tài trợ cho các giải thi đấu thể thao. Hằng năm Vinacap còn tham gia đóng góp cho các hoạt động công ích như: ủng hộ đồng bào bị thien tai lũ lụt, hội người mù, những người bị tàn tật có tinh thần vượt khó, …..