e. Uy tín và danh tiếng thương hiệu
3.3.2Kiến nghị về giá kinh doanh
Việc định giá sản phẩm của công ty CP phát triển quốc tế QC chủ yếu là dựa vào chi phí mà không chú ý tới các yếu tố bên ngoài như bản chất của thị trường, nhu cầu, tình hình cạnh tranh. Qua nghiên cứu cho thấy giá của công ty cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh điều này vừa đem lại lợi nhuận lớn cho công ty nếu như công ty bán được nhiều hàng nhưng ngược lại nó sẽ đem lại khó khăn cho công ty có thể làm công ty bị tổn thất nặng dẫn đến thua lỗ hoặc phá sản nếu như hàng hóa không bán được. Việc định giá được tiến hành theo một quy trình định giá tối ưu sau:
BH.3.3 : Đề xuất quy trình định giá tối ưu
- Xác định mục tiêu định giá của công ty phụ thuộc vào chiến lược kinh doanh của công ty với mục tiêu cụ thể trong từng giai đoạn với công ty cổ phần phát triển quốc tế QC là mục tiêu định giá cạnh tranh, định giá liên quan đến sự khác biệt của sản phẩm .
- Phân tích chi phí: công ty cần phải phân tích chính xác chi phí sản xuất ra sản phẩm, chi phí hỗ trợ marketing để tính giá vốn của một đơn vị sản phẩm. Phân tích chi phí và các nhân tố bên trong Xác định phương pháp định giá
Quyết đinh mức giá tối ưu cuối cùng Xác định mục
tiêu định giá
Xác định cầu cạnh tranh và các nhân tố khác
- Nghiên cứu và phân tích nhu cầu thị trường, mức độ cạnh tranh. Công ty cần phân tích các khách hàng, dự báo sự co dãn cầu, khả năng chấp nhận của khách hàng và giá của thị trường cùng với phẩn ứng của đối thủ cạnh tranh.
- Xác định phương pháp định giá: công ty có thể áp dụng các kỹ thuật định giá phù hợp với mặt hàng kinh doanh của công ty như: Định giá theo chi phí cộng, định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng, định giá theo thời giá. Phương pháp định giá mà công ty đang áp dụng là định giá chi phí cộng thêm, tức là cộng thêm một mức chênh lệch vào giá thành, phương pháp định giá này không tính đến sản phẩm của đối thủ cạnh tranh do đó không dẫn đến mức giá tối ưu cho doanh nghiệp. Do đặc điểm sản phẩm miến gắn liền với vệ sinh an toàn thực phẩm nên doanh nghiệp có thể định giá theo giá trị nhận thức của khách hàng về vệ sinh an toàn, về hương vị, màu sắc, tác dụng của sản phẩm.
- Quyết định mức giá cuối cùng là mức giá khả thi nhất được công ty sử dụng và tung ra thị trường cho kịp thời đem lại hiệu quả và đảm bảo mục tiêu của công ty trong chiến lược chung.
Nhìn chung công tác định giá của công ty có nhiều cố gắng nhưng công ty cần phải xác định một hệ thống thông tin hợp lý đảm bảo một mức giá thống nhất trong công ty, đồng thời đảm bảo được chức năng của các cán bộ nghiệp vụ do đó dẫn đến quyết định đinh giá của ban giám đốc sữ linh hoạt hơn, bám sát vào thị trường hơn và mang tính cạnh tranh, khả thi cao.