II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CỤ THỂ NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG TCMN TẠI CễNG TY TNHH BẢO TÂM
2. Tăng cờng khả năng cạnh tranh của hàng thủ công mỹ nghệ trên thị trờng
Vì khi mất thị trờng này thì đã có những thị trờng khác thay thế. Tuy nhiên, công ty cũng không chỉ nên chú ý vào những thị trờng mới mà cần củng cố, tận dụng những thị trờng cũ, chăm sóc khách hàng đó thật tốt, nói theo cách thơng mại gọi là hậu bán hàng vì chính những mối quan hệ cũ đó sẽ tạo ra những mối quan hệ mới xung quanh mối quan hệ cũ, chẳng hạn nh bạn của khách hàng cũ rồi từ những mối quan hệ đó mới phát sinh những những mối quan hệ khác. Các bạn hàng truyền thống của Công ty là các nớc Châu Âu và Mỹ. Về lâu dài thì đây vẫn là một thị trờng lớn, hấp dẫn đối với Việt nam. Đây là bạn hàng truyền thống đã quá hiểu nhau nên khi buôn bán sẽ nhanh chóng, thuận lợi.
2. Tăng cờng khả năng cạnh tranh của hàng thủ công mỹ nghệ trên thị trờng trờng
2.1 Về chất lợng hàng thủ công mỹ nghệ
Muốn nâng cao sức cạnh tranh của hàng thủ công mỹ nghệ thì một trong những yếu tố quan trọng là nâng cao chất lợng của nó. Đây là một điểm yếu của các công ty sản xuất của Việt nam nói chung. Hàng thủ công mỹ nghệ của chúng ta do sản xuất thủ công với những dây chuyền máy móc lạc hậu từ nhiều năm do đó chất lợng sản phẩm không đợc đảm bảo trong khi nhu cầu của ngời tiêu dùng ngày càng cao. Thị trờng mà chúng ta xuất khẩu lại là các nớc phát triển có nền khoa học kỹ thuật tiên tiến vì vậy sự nhận thức về mẫu mã chất lợng sản phẩm là một yêu cầu khắt khe và khó tính của họ, hoặc nhiều khi không phải họ khắt khe mà do nhận thức của họ từ trớc đến nay về bất kỳ một sản phẩm nào đều đòi hỏi về chất lợng phải đi đôi với hình thức và mẫu mã của nó. Có khi họ còn yêu cầu thêm cả về nguồn gốc xuất sứ của sản phẩm từ đâu, có đảm bảo chất lợng hay đã qua kiểm tra của cơ quan nhà nớc
cha. Chính vì những điều này đòi hỏi hàng hóa của chúng ta muốn xuất nhanh, mạnh phải đảm bảo các tiêu chuẩn quốc tế và để làm đợc những điều đó trớc hết phải nâng cao tay nghề trình độ và sự nhận thức, cho đào tạo dạy nghề trong một khoảng thời gian để đảm bảo chất lợng trong lao động, tăng cờng đầu t máy móc thiết bị, công nghệ tiên tiến để nâng cao năng xuất lao động và chất lợng sản phẩm, từng bớc dùng máy móc thiết bị tự động hoá thay thế lao động phổ thông ở những công đoạn mà máy móc có thể đảm nhiệm tốt hơn.
2.2 Về mẫu mã của hàng hoá
Về mẫu mẫ của hàng hoá, Công ty cần cung cấp những mặt hàng đợc sản xuất sao cho nổi bật những nét riêng bởi ngời tiêu dùng không chỉ đơn thuần là tìm thấy ở sản phẩm một giá trị sử dụng đích thực nào đó mà cái quan trọng hơn là họ muốn sản phẩm phải mang lại một giá trị thẩm mỹ, một sự thoả mãn về tinh thần.
Đầu t nghiên cứu để tạo ra nhng mẫu mã mới nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Để làm đợc điều này công ty nên cử cán bộ công nhân có trình độ tay nghề cao cho đi học thêm hoặc đi đào tạo để đợc chứng nhận năng lực của bản thân, để sau khi có đợc sự chứng nhận về tay nghề và trình độ họ sẽ công hiến công sức và trí tuệ của mình làm việc nhiệt tình cho công ty mang lại hiệu quả cao trong công việc cũng nh nâng cao danh tiếng của công ty.
Xây dựng đề án tổ chức thi thiết kế hàng năm, triển lãm hàng thủ công mỹ nghệ theo định kỳ, tổ chức cho các nghệ nhân và chuyên gia thiết kế đi học tập kinh nghiệm từ nớc khác, hoặc mời chuyên gia có kinh nghiệm trong lĩnh vực này về giảng dạy để nâng cao trình độ nhận thức cho đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty. Giúp cho công ty trong việc phát triển nghề thủ công truyền thống.
2.3 Sử dụng các biện pháp cạnh tranh trong kinh doanh
- Cạnh tranh về giá: đây là một trong những loại hình cạnh tranh gay gắt và đợc sử dụng phổ biến nhất trên thị trờng bởi giá cả liên quan trực tiếp đến quyền lợi của cả ngời bán và ngời mua.
- Xuất khẩu với khối lợng lớn và đều đặn: đối với những thị trờng quen thuộc, trong kế hoạch kinh doanh bao giờ Công ty cũng xác định rõ nguồn hàng sẽ đợc mua và bán ở nguồn nào với số lợng là bao nhiêu. Nếu không cung cấp đủ số hàng hoá đều đặn cho các nguồn này thì mục tiêu đứng vững trên thị trờng của Công ty coi nh bị phá vỡ. Vì vây, để giữ đợc khách hàng này công ty đã đa ra kế hoạch hoạt động phù hợp với yêu cầu khách hàng với ph- ơng châm lợi ít nhng phải nâng cao thơng hiệu và uy tín của công ty trên trờng quốc tế, hoạt động xuất khẩu thực sự có hiệu quả, bằng cách tăng ca làm việc lên gấp đôi, khuyến khích cán bộ công nhân viên làm việc tích cực sẽ đợc nâng lơng và sẽ đảm nhiệm những vị trí quan trọng trong Công ty, điều này đã khuyến khích cán bộ công nhân viên trong Công ty làm việc tích cực và có tinh thần trách nhiệm với công việc hơn. Chính sự chỉ đạo tài tình và sáng suốt nàycủa Ban lãnh đạo Công ty mà chỉ trong một thời gian ngắn làm việc theo định hớng mới đó mà Công ty đã đạt đợc những yêu cầu và mong muốn của bạn hàng.