Về thị trờng, do đặc điểm hàng hoá chủ yếu của Bảo Tâm là hàng thủ công mỹ nghệ nên thị trờng xuất khẩu của Công ty không cố định qua từng năm. Năm nay có thể xuất sang thị trờng này nhng năm sau lại đến thị trờng khác, phụ thuộc vào số lợng đơn đặt hàng và khối lợng hàng đặt của khách hàng. Tuy nhiên, khách hàng quen thuộc của những mặt hàng này vẫn là Đài Loan, Mỹ, Nhật, Hàn Quốc, một số nớc EU và châu Mỹ Latinh.
Hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ từ năm 2007 - 2009 đợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 6: Kim ngạch XK hàng TCMN của Bảo Tâm 2007
(đơn vị tính: USD) Mặt hàng
Thị trờng
Mây tre đan Gốm sứ Đồ gỗ mỹ nghệ
Mỹ 42.840 83.126 1.048.012 Chi lê 89.033 225.028 0 Pháp 144.380 0 850.165 Tiệp 72.030 104.057 0 Đài Loan 0 92.374 0 úc 65.720 0 0 Hàn Quốc 302.618 73.915 156.823 Nhật 120.921 0 0 Tổng trị giá 935.500 578.500 2.055.000
Nhận xét: Qua bảng 6 ta thấy tổng trị giá xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ năm 2007 của Bảo Tâm là 3.568.500 USD trong đó hàng đồ gỗ mỹ nghệ chiếm tỉ trọng cao nhất, xấp xỉ 57,58%, tơng đơng với 2.055.000USD. Hàng mây tre đan cũng có tỉ trọng tơng đối cao, sau đồ gỗ mỹ nghệ là 26,21%, tơng đơng với 935.500 USD. Kim ngạch xuất khẩu hàng gốm sứ là ít nhất, chỉ có 578.500 USD, chiếm tỉ trọng 16,21%.
Về thị trờng thì Mỹ và Hàn Quốc là hai thị trờng nhập khẩu nhiều nhất hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty. Chúng ta đã xuất đợc cả 3 mặt hàng trên sang Mỹ với trị giá lớn, đặc biệt là hàng đồ gỗ mỹ nghệ, trong 2.055.000 USD xuất khẩu hàng đồ gỗ mỹ nghệ thì có tới 1.048.012 USD là thu đợc từ Mỹ, chiếm tới 50,99%.
Hàn Quốc cũng là một khách hàng rất lớn, trong năm 2007 Công ty xuất sang thị trờng này một lợng hàng mây tre đan với trị giá 294.856 USD, chiếm 36,13% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của Công ty trong năm.
Ngoài ra, Nhật, Tiệp và Pháp cũng là những thị trờng tơng đối lớn của Công ty đối với mặt hàng này. Tuy nhiên, trong năm 2007, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Bảo Tâm sang các thị trờng nh úc, Đài Loan và Nhật còn cha cao trong khi đây là những thị trờng rất béo bở cho việc xuất khẩu bởi thành phần dân tộc đa dạng và có mức sống rất cao. Những yếu tố đó rất thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của ta với chức năng là các mặt hàng trang trí mội thất mang tính dân tộc độc đáo, mới lạ, rất hấp dẫn đối với ngời nớc ngoài, đặc biệt là úc là những nớc đa dân tộc, không có truyền thống về việc sản xuất ra những mặt hàng này.
Những khó khăn mà Bảo Tâm phải đơng đầu đó là hiệu quả, năng lực cạnh tranh còn kém, sản phẩm tiêu thụ thấp, sức mua giảm, thị trờng kém sôi
động, cơ chế chính sách điếu hành kinh tế từ Trung ơng đến địa phơng còn nhiều bất cập.
Bảng 7: Kim ngạch XK hàng TCMN của Bảo Tâm 2008
(đơn vị tính: USD) Mặt hàng
Thị trờng
Mây tre đan Gốm sứ Đồ gỗ mỹ nghệ
Chi lê 113.008 0 261.273 Hàn Quốc 250.311 0 171.508 Achentina 0 412.077 0 Nhật 107.650 248.278 381.459 Italia 0 512.770 0 Nga 111.625 0 213.493 Malayxia 60.000 0 78.190 Pháp 92.063 0 0 Mỹ 45.608 0 730.815 Tổng trị giá 780.265 1.173.125 1.836.738
Nhận xét: Bảng 7 cho ta thấy cơ cấu mặt hàng vẫn không thay đổi so với năm 2007, hàng đồ gỗ mỹ nghệ vẫn chiếm tỉ trọng cao nhất trong kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty, 1.836.738 USD trên tổng trị giá 3.790.128 USD, chiếm 48,41% và về tổng trị giá xuất khẩu so với năm 2007 thì tăng lên nhiều. Năm 2007, trị giá xuất khẩu mặt hàng này đạt 2.055.000 USD thì sang năm nay đã giảm còn 1.836.738 USD, vậy đã giảm đi 11,7 3% tơng đơng với 218,268 USD.
Về hàng mây tre đan, Công ty đã xuất đợc 780.265 USD mặt hàng này, chiếm tỉ trọng 18,29% tổng trị giá xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong năm của Công ty. So với năm 2007 thì đã giảm đi cả về tỉ trọng lẫn kim ngạch xuất khẩu. Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này giảm đi từ 935.000 USD năm 2007 xuống chỉ còn 780.265 USD năm 2008, tức là đã giảm đi 16,54%, tơng đơng với 154.735 USD.
Đối với mặt hàng gốm sứ thì năm 2007, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này cũng đã tăng lên so với năm 2007, từ 578.500 USD lên 1.173.125 USD, chiếm tỉ trọng 50,68% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty năm 2008.
Về thị trờng thì Mỹ đóng vai trò rất quan trọng với trị giá hàng đồ gỗ mỹ nghệ nhập khẩu là 730.815 USD, chiếm 39,79%. Hàn Quốc và Pháp cũng là những thị trờng đáng chú ý. Sang năm 2008 Công ty đã xuất đợc thêm sang một số thị trờng mới so với năm 2007 nh Nhật, Chilê và Malayxia với kim ngạch cao và vẫn duy trì đợc những thị trờng cũ, nhng lại để mất thị trờng Pháp.
Kim ngạch xuất khẩu năm 2008 so với năm 2007 đã tăng lên rõ rệt nh- ng công ty Bảo Tâm thực sự không có cơ sở sản xuất. Mặt hàng chủ yếu của công ty là đồ gỗ mỹ nghệ chiếm 48,45% kim ngạch XK, song vẫn chỉ là hàng
xuất khẩu thơng mại là chính, lại không ổn định bởi tính cạnh tranh khốc liệt với thị trờng Trung quốc.
Trong năm 2008, Công ty đã dần nhận thức đợc tầm quan trọng của công tác thị trờng. Công ty đã chủ động hơn trong việc tìm kiếm, khai thác và mở rộng thị trờng. Ngoài thị trờng quen thuộc nh Nhật bản, Hàn quốc, Mỹ... hiện nay công ty đã đem hàng hóa chào bán tại những thị trờng xa nh Achentina, Brazil, Italia, Anh... và là một trong những doanh nghiệp đã xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào thị trờng Mỹ. Cũng nh năm 2007, do ảnh h- ởng của chính sách điều hành kinh tế và do sự cạnh tranh trong kinh doanh, nhất là với thị trờng Trung quốc, nhng với sự nỗ lực của đội ngũ cán bộ nhân viên công ty đã đạt và đạt vợt mức kế hoạch đề ra.
Để đẩy mạnh xuất khẩu, công ty đã tạo mọi điều kiện, có nhiều biện pháp khuyến khích giúp đỡ các phòng ban nh điện chào hàng, tiền gửi hàng mẫu, phí tiếp khách cho hàng xuất khẩu nếu không hạch toán vào các phòng. Bản thân các phòng kinh doanh cũng có nhiều sự cố gắng tìm mọi cách để ứng phó với những khó khăn song vẫn không thắng nổi sự cạnh tranh khốc liệt cả về mặt hàng lẫn thị trờng.
Bảng 8: Kim ngạch XK hàng TCMN của Bảo Tâm 2009
(Đơn vị tính: USD)
Mặt hàng Thị trờng
Mây tre đan Gốm sứ Đồ gỗ mỹ nghệ Tranh thêu, Ren Malayxia 85.265 0 124.712 0 Đài Loan 139.490 0 77.050 0 Hồng Kông 175.993 73.019 118.495 0 Nhật 211.807 239.122 200.168 108.351 Mỹ 0 270.891 681.009 85.744 Chilê 0 99.486 97.440 0 Italia 352.090 0 218.421 0 Thuỵ Điển 213.028 0 0 312.008 Anh 0 407.046 350.981 0 Đức 175.170 0 0 180.249 Tổng giá trị 1.352.843 1.089.564 1.868.276 686.352
Nhận xét: Bảng 8 cho thấy kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Bảo Tâm năm 2009 đã tăng lên so với năm 2008, từ 3.790.128 USD giá trị tổng kim ngạch lên 4.997.035 USD. Đây là một dấu hiệu đáng mừng.
Riêng đối với hàng đồ gỗ mỹ nghệ, mặt hàng luôn có kim ngạch xuất khẩu cao nhất trong nhóm hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty, vẫn giữ vai trò chủ đạo. Trị giá kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này là 1.868.276 USD, chiếm 37,39% tổng trị giá xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong năm, cao hơn năm 2008 là 31.538 USD.
Năm 2009, Công ty có kim ngạch xuất khẩu hàng gốm sứ chiếm tỉ trọng 19,01% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, tơng ứng với 1.089.564 USD, đã giảm 83.561 USD so với năm 2008. Hy vọng Công ty sẽ giành lại đợc thị phần mặt hàng này trong những năm tới.
Hàng mây tre đan có kim ngạch xuất khẩu là 1.352.843 USD, chiếm tỉ trọng 23,61%, đã tăng lên đáng kể so với năm 2007 và năm 2008. Đó là dấu hiệu đáng mừng cho mặt hàng mây tre đan của công ty.
Năm 2009, Công ty đã mở rộng kinh doanh thêm mặt hàng trnh thêu, ren và đã thực hiện xuất khẩu đợc mặt hàng tranh thêu, ren với kim ngạch xuất khẩu đạt 686.352 USD.
Điều đặc biệt là sang năm 2009, Công ty đã có thêm những thị trờng mới, đều là những thị trờng rất có triển vọng, nh thị trờng Anh với 407.046 USD trị giá nhập khẩu hàng gốm sứ, HongKong với 175.993 USD hàng mây tre đan và 118.495 USD hàng gốm sứ, Thuỵ Điển với 213.028 USD hàng mây tre đan và 312.008 USD hàng tranh thêu, ren; Đức với 175.170 USD hàng mây tre đan và 180.249 USD hàng tranh thêu.
Nhìn chung, qua 3 năm, tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Bảo Tâm có nhiều biến động. Trong đó mặt hàng đồ gỗ mỹ nghệ là có kim ngạch cao hơn qua các năm. Mặt hàng mây tre đan thì có nhiều biến động tăng giảm không đều Công ty cần đi sâu tìm hiểu nguyên nhân để khắc phục tình trạng này. Xét vể tổng trị giá kim ngạch xuất khẩu thì năm 2009 là năm Công ty hoạt động tốt nhất. Về mặt thị trờng thì có thể thấy thị trờng xuất khẩu của Công ty tơng đối ổn định. Công ty cũng đã giữ đợc những thị trờng xuất khẩu quen thuộc cho mặt hàng này và có tìm thêm đợc những thị trờng mới. Tuy nhiên, ở những thị trờng giàu tiềm năng nh úc, Trung Quốc, một số nớc Nam Mỹ thì Công ty nên xem xét, tìm hiểu thêm để có thể đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào những thị trờng này.