I Phơng hớng phát triển của công ty.
3. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối.
Hiện nay hệ thống kênh phân phối của công ty là các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và đại lý, văn phòng xí nghiệp … Hệ thống phân phối chủ yếu của công ty là: kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp.
3.1 Kênh phân phối trực tiếp.
Sơ đồkênh phân phối trực tiếp:
Công ty → cửa hàng giới thiệu sản phẩm → khách hàng. Công ty → khách hàng.
Một số bịên pháp phát huy lợi thế của kênh phân phối trực tiếp:
- Tích cực chủ động liên hệ trực tiếp với các văn phòng xí nghiệp, công ty … Các tổ chức có nhu cầu và khả năng mua sản phẩm của công ty. Để làm tốt điều này công ty lập thành một kế hoạch cụ thể để tiến hành khai thác và mở rộng thị trờng một cách quy mô và phù hợp nhất.
- Đối với khách hàng lớn có quan hệ lâu dài với công ty, cần thiết lập mối quan hệ với họ thông qua các hình thức u đãi nh hình thức thanh toán, công ty cũng cần lập một danh sách khách hàng lớn, quan hệ thờng xuyên để có u đãi đặc biệt.
Việc đẩy mạnh tiêu thụ trực tiệp, sử dụng hiệu quả kênh phân phối trực tiếp là biện pháp quan trọng với công ty trong việc nâng cao năng lực tiêu thụ. Do đó công ty cần đặc biệt chú trọng hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp.
3.2 Kênh phân phối gián tiếp.Sơ đồ: Sơ đồ:
Công ty → đại lý → ngời tiêu dùng.
Công ty → nhà phân phối → đại lý → khách hàng.
Việc phát triển kênh phân phối gián tiếp của công ty cha đợc phát triển mạnh mẽ, cha tơng ứng với tiềm năng của kênh phân phối gián tiếp, của thị tr- ờng rộng lớn. Để mở rộng và nâng cao hiệu quả tiêu thụ của các nhà phân phối và đại lý, công ty có thể thực hiện các biện pháp sau:
- Hệ thống lại mạng lới tiêu thụ, đánh giá hiệu quả hoạt động của các đại lý cùng với khả năng tài chính, năng lực phân phối để có sự xắp xếp điều chỉnh và cơ cấu lại hệ thống đại lý cho phù hợp.
- Tăng cờng hoạt động quản lý, giám sát chặt chẽ các hoạt động của đại lý nhằm đảm bảo họ thực hiện tốt các cam kết với công ty.
- Có biện pháp u đaĩ, kích thích hoạt động tiêu thụ của các đại lý của nhà phân phối một cách linh hoạt, trong đó cần phải đa dạng hóa các hình thức thanh toán.
- Tiến hành đẩy mạnh việc mở rộng các nhà phân phối và các đại lý ở thị trờng phía bắc và phía nam đặc biệt ở các thành phố lớn có khả năng tiêu thụ các