I Phơng hớng phát triển của công ty.
2. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm.
Hiện nay công ty đang kinh doanh sản phẩm cơ khí, vật liệu xây dựng và công trình xây dựng. Đây là những sản phẩm mang tính chất phát triển lâu dài, có sự cạnh tranh về chất lợng, uy tín. Vì vậy hoát động nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm là hết sức cần thiết cho công ty.
2.1 Nâng cao uy tín của công ty và sản phẩm.
Công ty phải thực hiện đờng lối phát triển sản xuất kinh doanh đúng đắn, kinh doanh với phơng châm đôi bên cùng có lợi và đề cao lợi ích của ngời tiêu dùng và của xã hội, tạo đợc mối quan hệ tốt với bạn hàng và khách hàng, lấy chữ tín làm hàng đầu tạo lên đợc sự phát triển bền vững. Tạo đợc liềm tin của khách hàng về sản phẩm bằng chất lợng sản phẩm, chất lợng của nguyên vật liệu đầu vào và giá cả. Thực hiện tốt vấn đề về đạo đức trong kinh doanh, tiếp thu giải quyết các ý kiến vớng mắc của khách hàng về sản phẩm.
2.2 Thực hiện quản trị sản xuất một cách có hiệu quả và khoa học.
Về công nghệ sản xuất phải đồng bộ và thực hiện theo một chu chình khép kín, thờng xuyên duy trì, bảo dỡng và đổi mới công nghệ tạo cho quá trình sản xuất kinh doanh không bị dán đoạn và đảm bảo đợc chất lợng sản phẩm. Phân tích và xác định đợc các chi phí đầu vào, chi phí cố định cũng nh chi phí biến đổi sao cho hoát động sản xuất sản phẩm với mức chi phí thấp nhất và hiệu quả nhất tạo lên chi phí đầu vào tơng đối thấp cho sản phẩm, và chu trình sản xuất phải đợc bố trí tổ chức thực hiện một cách khoa học.
2.3 Đa dạng hóa sản phẩm.
Sự đa dạng hóa sản phẩm sẽ giúp cho công ty đáp ứng đợc đây đủ nhu cầu của thị trờng, thỏa mãn đợc nhu cầu tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng của khách
hàng, mở rộng đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Đồng thời chiến lợc đa dạng hóa sản phẩm giúp cho công ty tận dụng đợc hết khả năng sản xuất, sản xuất hết công suất thiết kế và đảm bảo nâng cao chất lợng tiêu thụ sản phẩm. Khi thực hiện đa dạng hóa sản phẩm công ty cần thực hiện các hớng sau:
- Mở rộng danh mục sản phẩm, đa tổng quy cách tăng lên.
- Nghiên cứu khu vực thị trờng, sự phát triển của từng khu vực đa ra các thông số kỹ thuật phục vụ khách hàng.
2.4 Xây dựng chính sách giá và ph ơng thức thanh toán.
Giá là phơng thức cạnh tranh chủ yếu giữa các công ty trong ngành nói riêng và trên thị trờng nói chung. Có nhiều cách để xác định giá cho sản phẩm của công ty song phổ bíên và hiệu quả là căn cứ vào chi phí sản suất, chi phí xây dựng, nhu cầu và mức độ cạnh tranh trên thị trờng.
Với sản phẩm xây dựng, mức giá hoạch toán lần cuối cho công trình là điều kiện quan trọng cho công ty tăng khả năng trúng thầu bên cạnh đó còn có thông số kỹ thuật đảm bảo, mức độ ảnh hởng của công trình, làm sao cho ảnh h- ởng tiêu cực cho xã hội giảm tới mức thấp nhất.
Với sản phẩm cơ khí và vật liệu xây dựng dựa vào chi phí sản xuất để xác định giá cả cho sản phẩm.
Để có đợc chính sách giá cả phù lợp cần căn cứ vào những điểm sau: - Trong tâm lý khách hàng giá cả phản ánh chất lợng do vậy sản phẩm chất lợng cao thì giá không thể quá thấp.
- Chi phí đầu t cho chất lợng sản phẩm tăng sẽ làm tăng giá thành sản phẩm và tăng giá công trình vì vậy phải điều chỉnh giá.
- Các chi phí khác nh chi phí quảng cáo, hỗ trợ kích thích tiêu thụ, chi phí dịch vụ đều làm tăng chi phí tăng giá bán.
- Mức giá quá cao sẽ làm giảm khối lợng tiêu thụ hàng hóa trên thị trờng và khả năng trúng thầu thấp.
- Chất lợng công trình, sản phẩm kinh doanh và giá là hai yếu tố cần thiết song song với nhau vì vậy bên cạnh cải thiện nâng cao chất lợng sản phẩm, công trình công ty cần xây dựng cơ cấu giá cả hợp lý để một mặt bù đắp đợc chi phí đầu t, mặt khác đề cao uy tín chất lợng sản phẩm, chất lợng công trình.
Muốn vậy công ty cần thực hiện một số biện pháp sau: + Xác định mức giá phù hợp với sản phẩm.
+ Khi lợng hàng tồn kho lớn, cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa tồn kho bằng chính sách giá.
+ Công ty còn có chính sáchi phí u đãi về giá đối với khách hàng truyền thống.