1. Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán bộ công nhân viên.
+ Nâng cao chất lợng công nhân sản xuất để đáp ứng đòi hỏi của công tác chất lợng trong điều kiện sản xuất kinh doanh mới.
+ Thờng xuyên bổ xung kiến thức quản lý kinh doanh cho các cán bộ quản lý bằng các khoá học ngắn hạn, các buổi nói chuyện học tập kinh nghiệm thực tiễn, tiếp xúc với các nhà Doanh nghiệp thành công để học hỏi.
+ Tăng cờng chất lợng đội ngũ nhân viên bán hàng của Công ty nhằm nâng cao nghiệp vụ bán hàng, kỹ năng giao tiếp ứng xử thong kinh doanh.
2. Tăng cờng khả năng tài chính để thực hiện các giải pháp đồng bộ.
Công ty phải thực hiện huy động vốn từ nhiều nguồn bổ xung để đảm bảo chi phí thực hiện các biện pháp một cách có hiệu quả.
Chi phí đầu t cơ bản nâng cao năng lực sản phẩm đã đợc chính phủ phê duyệt, bên cạnh đó Công ty còn có biện pháp thu hút vốn từ bên ngoài nh vay ngân hàng, thực hiện liên doanh liên kết để chia sẻ chi phí đầu t đồng thời có thể huy động nguồn vốn nội bộ bằng các biện pháp vay vốn cán bộ công nhân viên chức, đàm phán với các bên cung ứng để thanh toán chậm, trả góp từng phần, nhằm bảo đảm số vốn đầu t cần thiết để thực hiện các biện pháp một cách đồng bộ với hiệu quả cao.
3. Một số kiến nghị với nhà nớc.
Để tạo điều kiện cho Công ty cao su sao vàng nói riêng và ngành công nghiệp chế biến cao su nói riêng vợt qua những khó khăn trong việc cạnh tranh với các sản phẩm nhập ngoại, tận dụng thế mạnh về nguyên liệu trong nớc, giải quyết việc làm và định hớng cho sự phát triển lâu dài của ngành công nghiệp này Nhà nớc cần có những chính sách nh:
+ Nhà nớc có thể giảm hoặc miễn thuế nhập khẩu đối với các nguyên vật liệu của ngành cao su mà điều kiện kỹ thuật trong nớc cha sản xuất đợc.
+ Nhà nớc cần có những biện pháp xử lý nghiêm khắc với các hoạt động nhập khẩu trái phép, buôn lậu, làm hàng giả, nhãn mác giả nhằm tạo sự yên tâm cho các Doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
+ Tạo lập một môi trờng cho thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao vàng nói riêng và ngành chế biến sản phẩm cao su nói chung.
• Không ngừng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm cao su trong và ngoài n- ớc, tăng cờng áp dụng đổi mới công nghệ, từng bớc tham gia vào phân công hợp tác quốc tế, thực hiện chính sách thơng mại.
• Đa dạng hoá các kênh lu thông và các cấp để lu thông hàng hoá, chú trọng các hình thức lu thông vừa và nhỏ tơng ứng với quy mô cung cầu ở thị trờng khu vực với quy mô sản xuất và cơ sở hạ tầng. Đồng thời từng bớc xây dựng các kênh và cấp độ lu thông hàng hoá lớn nhằm thúc đẩy mở rộng thị trờng và thống nhất thị trờng toàn quốc, đáp ứng nhu cầu của thị trờng thế giới và nâng cao hiệu quả của kinh tế th- ơng mại. Phải hoàn thiện các tổ chức thơng mại trung gian, tạo ra các kênh tiêu thụ hàng hoá lớn nhng không độc quyền và hoạt đông thơng mại có hiệu quả, góp phần giải quyết quan hệ cung cầu ở tầm cả nớc, hớng dẫn sản xuất ( bao gồm hỗ trợ vốn, khoa học công nghệ…).
• Xây dựng và hoàn thiện pháp luật phù hợp với cấu trúc của thị trờng, bảo đảm sự ổn định và nhất quán nhiều thành phần.
• Mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ra nớc ngoài: xúc tiến thành lập tổ chức khuyến khích thơng mại thuộc chính phủ có nhiệm vụ khuyến khích xuất khẩu, khuyến khích đầu t nớc ngoài.
• Hỗ trợ đổi mới công nghệ nâng cao năng lực cạnh tranh.
Kết luận
Kinh tế thị trờng mở ra nhiều thời cơ làm ăn tốt cho nhiều Doanh nghiệp và nó cũng bắt buộc các Doanh nghiệp phải năng động sáng tạo trong kinh doanh. Thị trờng là yếu tố sống còn đối với bất kỳ Doanh nghiệp nào, phát triển thị trờng là điều kiện bắt buộc có tính chất sống còn đối với Doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng.
Công ty Cao Su Sao Vàng, một Công ty lớn chuyên doanh sản xuất các mặt hàng chủ yếu là săm lốp đã không ngừng trởng thành và lớn mạnh về mọi mặt. Tuy nhiên, bên cạnh những thành công đó là một số vấn đề ảnh hởng đến hoạt động phát triển thị trờng mà Công ty cần phải giải quyết nh chất lợng sản phẩm cha đợc gia tăng đồng bộ, sản phẩm cha đẹp về hình thức mẫu mã, giá bán cha đem lại lợi nhuận cao nhất, việc quản lý phân phối còn lỏng lẻo, hoạt động quảng cáo không thờng xuyên và cha định kỳ cho nên không đem lại hiệu quả cao…
Công ty Cao su Sao vàng đã sử dụng những tiềm năng thế mạnh của mình một cách có hiệu quả trong việc mử rộng và phát triển thị trờng. Tuy nhiên mọi hoạt động đều không phải lúc nào cũng đem lại kết quả tốt. Do vậy tôi nghĩ rằng việc nắm bắt đợc những yếu điểm của Công ty qua thời gian thực tập sẽ là căn cứ để đa ra các biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ của Công ty.
Tôi hi vọng rằng với đề tài: “ Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu
thụ sản phẩm của Công ty Cao Su Sao Vàng” trên sẽ góp phần vào việc ngày càng
củng cố, phát triển thị trờng, khẳng định tên tuổi cũng nh uy tín của Công ty Cao Su Sao Vàng không chỉ trên thị trờng nội địa.
Tài liệu tham khảo.
1. Giáo trình Marketing : PGS – PTS Trần Minh Đạo.
2. Những t tởng mới về kinh tế: TS Hoàng Thế Trụ ( nhà xuất bản Thống Kê). 3. Giáo trình Thơng Mại Quốc Tế: PGS – PTS Nguyễn Duy Bột( nhà xuất bản
Thống Kê)
4. Marketing căn bản: Ph.Kotler
5. Làm giàu Bách khoa xã giao: Báo thơng mại 6. Niên giám thống kê 1998
7. Trung tâm th viện trờng ĐH KTQD 8. Tài liệu của Công ty Cao Su Sao Vàng.
Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Khoa Thơng Mại
Luận văn tốt nghiệp
Đề tài: Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao Su Sao Vàng
Giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy
Sinh viên thực hiện : Phạm Quang Hng Lớp : Thơng mại quốc tế Khoá :K38
Hà Nội: 6/ 2000
Mục lục
Chơng I: Vấn đề thị trờng và phát triển thị trờng của doanh