III. SẢNPHẨM CẠNH TRANH
a. Đối với sảnphẩm cạnh tranh chính:
Sản phâm X-Men CLEARmen ROMANO
S T R E N G T H S Sản phẩm có tính tiên phong, xu hướng, có hình dạng “khá Tây”, cùng với một cái tên cũng khá là “Tây”, X-men nhắm thẳng vào thị trường nam giới _ một thị trường ngạch. Sản phẩm dùng công nghệ mới - chất liệu sản phẩm, mẫu mã bao bì không dễ làm tại Việt Nam
X-Men chiếm đến 60% trong phân khúc dầu gội thông thường dành cho nam, tức là người dẫn đầu Nguồn nhân lực công ty là đội ngũ nhân viên có chất lượng, am hiểu con người, văn hóa Việt Nam.
Unilever luôn được coi là một đại gia trong lĩnh vực hàng gia dụng. Với các nhãn hiệu nổi tiếng như: Omo, Dove, Clear, Comforl, Sunsilk, Lifebuoy, P/S,… CLEARmen được ưu đãi tuyệt đối bằng những khoản chi cho các chiến dịch Marketing khổng lồ.
Và tới bây giờ, thị phần dầu gội của CLEARmen đang đuổi sát với X- Men, và gấp đôi Romano, Có thể Là dòng sản phẩm của công ty TNHH Unza, là sản phẩm dầu gội đầu tiên dành cho nam giới Romano được định vị theo phong cách Ý, có mùi hương lãng mạn của những chàng trai xứ Italia.
coi đây là đối thủ chính của X-men W E A K N E S S E S X-men nhắm tới nhóm khách hàng là nam giới có thu nhập trung bình khá trở lên , sống ở thành thị nên chưa mở rộng hệ thống phân phối của mình, đặc biệt là ở các tỉnh lẻ & nông thôn.
Một số người tiêu dùng chưa thực sự hài lòng với X-men , lý do , gội xong rất nhanh ngứa.
Lúc đầu chỉ nhắm vào đối tượng nữ giới, Unilever nhảy vào thị trường dầu gội dành cho nam giới sau này khi thấy rõ được mảnh đất mầu mở . Romano được định hướng là một sản phẩm sữa tắm, một phân khúc rất nhỏ so với dầu gội đầu. Do có sản phẩm chủ lực là
Enchanteur, Unza không đầu tư đúng mức để Romano trở thành sự lựa chọn số một của đàn ông về dầu gội đầu.
Điều khó khăn ở đây còn ở chỗ là sản phẩm này đã một thời gian đi cùng với sản phẩm dành cho phụ nữ là Enchanteur. Điều này khiến sản phẩm mặc dù dành cho nam giới nhưng không được nam giới ưa