1. Kết quả thu đợc
Sau gần nửa năm công ty đã tung ra thị trờng gần 30 tấn bột giặt qua 4 đợt vào: tháng 11, tháng 12 năm 2002 và cuối tháng 1, đầu tháng 3 năm 2003. Hiện giờ số sản phẩm đợc tiêu thụ là trên 20 tấn còn gần 10 tấn phần lớn nằm tại các đại lý bán lẻ cấp 1 và cấp 2, còn trong kho chỉ có một lợng rất ít. Công ty ra đời đã tạo nhiều công ăn việc làm cho ngời lao động, góp phần giảm tỷ lệ thất nghiệp, giảm tệ nạn xã hội…
Với mức giá là 8000 đồng/1 kg công ty cảm thấy rằng một phần nào đó nó đã đảm bảo đợc mục tiêu lợi nhuận, tuy phần lợi nhuận đó cha cao nhng đây cũng là một kết quả đáng mừng. Do đợc bán với giá thành rẻ và chính sách bán hàng năng động nên hiện nay bột giặt Siêu Trắng đang từng bớc đợc khách hàng chấp nhận và đi vào thị trờng.
Bột giặt Siêu Trắng ra đời thực tế đã làm ảnh hởng rất nhiều dến sản lợng bán hàng của bột giặt Vì Dân (một nhãn hàng của công ty TNHH ViCo đợc đầu t khá lớn về công nghệ sản xuất, công thức…) Sự cạnh tranh bằng giá rẻ của bột giặt Siêu Trắng làm cho lãi của ViCo sẽ bị giảm xuống. Công ty TNHH Thơng Mại Đông Nam á khẳng định: bột giặt cao cấp Siêu Trắng là b- ớc đột phá lớn về công nghệ, sản xuất, công tác quản lý, bao bì và phơng thức bán hàng.Giám đốc công ty cho biết: chi sau gần 6 tháng chào bán, sản phẩm bột giặt Siêu Trắng đã bắt đầu có thị trờng tại khu vực miền Bắc. Chất lợng của bột giặt Siêu Trắng cao tơng đơng gần với bột giặt OMO nhng mức giá chỉ bằng 55% mức giá của các loại bột giặt do các công ty có vốn nớc ngoài sản xuất, do đó dễ dàng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận.
Ngời tiêu dùng gần đây đã bắt đầu quen thuộc với loại bột giặt mang th- ơng hiệu ‘Siêu Trắng”. Cũng nh vậy theo đánh giá không nhỏ của bộ phận ng- ời tiêu dùng, đây là loại bột giặt tơng đối tốt, đáp ứng thị hiếu trên thị trờng bột giặt hiện nay và phù hợp với thu nhập của ngời tiêu dùng Việt Nam. Vì vậy sức tiêu thụ hiện nay của bột giặt này đang tăng lên, ngày càng đợc ngời tiêu dùng Việt nam ủng hộ. Công ty bằng nỗ lực của mình, bằng ứng dụng thành công khoa học kỹ thuật đã cho ra đời sản phẩm chất lợng, giá thành hạ đem lại lợi ích cho ngời tiêu dùng là điều đáng biểu dơng. Điều này cho thấy thơng hiệu bột giặt Siêu Trắng đang phát triển tốt trên thị trờng.
Công ty có ban lãnh đạo, đội ngũ nhân viên trẻ, do đó phát huy tính nội lực, dám nghĩ dám làm chấp nhận cuộc cạnh tranh gay gắt của thị trờng, đẩy tới việc sản xuất bột giặt Siêu Trắng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của ngời nghèo trong nớc. Đây là cách làm đúng mang tính nhân văn đợc thị trờng hoan nghênh tạo động lực cho bột giặt Siêu Trắng tiếp tục lớn mạnh đủ sức cạnh tranh với các đơn vị trong làng nghề sản xuất bột giặt có mặt tại thị truờng Việt Nam.
Hạn chế:
-Bên cạnh lợi thế giá thành rẻ, thu hút ngời tiêu dùng, mức giá này cũng gặp khó khăn: với những khách hàng có tâm lý giá thấp gắn với sản phẩm kém chất lợng thì thật sự là một sự tổn thất đối với bột giặt Siêu Trắng vì công ty sẽ mất một đoạn thị trờng có tâm lý nh vậy.
-Hệ thống phân phối của bột giặt Siêu Trắng do công ty đảm nhiệm sẽ làm cho mức tiêu thụ sản phẩm giảm vì công ty cha có nhiều kinh ngiệm trong phân phối. Nhân viên trong công ty thờng không phải là những nhà phân phối cho nên khi họ phân phối sản phẩm hay gặp phản ứng từ chối của ngời bán vì ngời bán cha biết gì về sản phẩm mới này nên thờng không chấp nhận mua sản phẩm của công ty để bán cho ngời tiêu dùng còn nếu công ty chấp nhận ký gửi hàng thì ngời bán sẽ không có động lực bán sản phẩm này, bởi lẽ khách hàng không mua bột giặt Siêu Trắng thì sẽ mua bột giặt khác.
-Công ty mới thành lập và mới có một sản phẩm cung ứng, điều này làm cho chí sản xuất cha đợc giảm thấp nhất bởi trong quá trình sản xuất sẽ có phế liệu thừa sử dụng đợc cho những sản phẩm chất tẩy rửa khác nh: nớc rửa chén, nớc tẩy rửa vệ sinh…
2. Giải pháp, kiến nghị
- Công ty TNHH Thơng Mại Đông Nam á ra đời đã đảm bảo công ăn việc làm cho một bộ phận không nhỏ ngời lao động, đem lại thu nhập ổn định và tăng thu nhập quốc dân. Công ty ngày càng đợc nhà nớc ủng hộ và khuyến khích đầu t phát triển. Vì hiện nay, việc làm đang là một vấn đề quan trọng trong ngành bột giặt, việc sản xuất một khối lợng lớn bột giặt đã tạo việc làm cho hàng trăm công nhân. Doanh nghiệp nên lợi dụng điều này để thu hút vốn đầu t, mở rộng thị trờng và tăng mức lợi nhuận trên các đoan thị trờng mà bột giặt Siêu Trắng cha đến đợc với ngời tiêu dùng.
- Gần đây, có nhiều tập đoàn lợi dụng tiềm lực kinh tế mạnh, quảng cáo tiếp thị để dẫn đến bán với giá cao đang gây thiệt thòi cho ngời tiêu dùng. Đây là một bài học doanh nghiệp nên tránh. Thành công của bột giặt Siêu Trắng là vì lợi ích của ngời tiêu dùng. Do đó công ty nên huy động vốn để mở rộng sản xuất, tăng khối lợng sản phẩm tạo ra và khi đó giá thành đơn vị sản phẩm sẽ giảm xuống kéo theo mức giá bán cũng giảm mà vẫn đảm bảo lợi nhuận mục tiêu, theo đó thu hút khách hàng, đặc biệt là khách hàng có sự nhạy cảm về giá mạnh mẽ.
- Công ty nên sản xuất thêm một số sản phẩm chất tẩy rửa khác để tận dụng những phế liệu thừa của quá trình sản xuất bột giặt khi đó chi phí sản xuất của bột giặt Siêu Trắng sẽ đợc chuyển một phần sang chi phí sản xuất chất tẩy rửa phụ thêm đó, nh vậy giá bán bột giặt giảm xuống. Ngoài ra khi sản xuất thêm mặt hàng chất tẩy rửa khác sẽ mở rộng quy mô sản xuất, vừa tận dụng các cơ sở vật chất kỹ thuật sẵn có, vừa tạo việc làm và thu nhập ổn định cho ngời lao động.
Phần III: Kết Luận
Sản phẩm bột giặt Siêu Trắng ra đời đáp ứng nhu cầu to lớn của ngời tiêu dùng bởi chất lợng và giá cả. Trong cơ chế thị trờng, sự cạnh tranh luôn khốc liệt không chỉ trong và ngoài nớc mà ngay cả các đơn vị sản xuất trong nớc với nhau, giữa Việt Nam với các doanh nghiệp liên doanh, giữa các doanh nghiệp liên doanh với nhau. Thời gian gần đây, trên thi trờng bột giặt cả nớc xuất hiện nhiều hãng sản xuất cạnh tranh quyết liệt với nhau: hãng bột giặt Vì Dân, bột giặt Bay… Với chất lợng hơn kém không bao nhiêu song bột giặt Siêu Trắng đã chiếm đợc cảm tình của khách hàng vì giá cả phải chăng và các dịch vụ hậu mãi.
Bột giặt Siêu Trắng muốn đa ra đợc một mức giá hợp lý thật không đơn giản chút nào. Đầu tiên công ty đã phải có nhiều cuộc nghiên cứu thị trờng, thiết kế sản phẩm, dự kiến chi phí, dự kiến giá thành đơn vị sản phẩm và mức giá bán trên thị trờng. Mức giá bán này chịu ảnh hởng của nhiều yếu tố: yếu tố bên trong, yếu tố bên ngoài và có những yếu tố công ty không thể kiểm soát đợc. Để mức giá dự kiến đảm bảo mục tiêu Marketing của công ty thì công ty cần phải quản trị tốt quá trình định giá của mình. Cuối cùng công ty TNHH Thơng Mại Đông Nam á đã quyết định đợc một mức giá cho bột giặt Siêu Trắng là 8000đồng/1kg (4500đồng/500g). Mức giá này hiện đang đợc sử dụng để chào bán trên thị trờng phía Bắc nớc ta.
Tài liệu tham khảo
1. Quản trị marketing, chơng 19, trang 549-590, Philip Kotler, NXB Thống kê, 2001.
2. Giáo trình marketing căn bản, chơng 8, trang 197 - 234, Trần Minh Đạo, NXB Thống kê, 2001.
3. Bài giảng quản trị giá của thầy Vũ Minh Đức, giảng viên khoa Marketing, Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân.
4. Tạp chí Kinh doanh và tiếp thị, số 305, ngày 29/04/2002
5. Tạp chí Kinh doanh và tiếp thị, số 322, thứ hai, ngày 26/08/2002 6. Báo Nhân dân, số 16824, thứ tám, ngày 08/08/2001.
7. Báo Nhân dân, số 17023, thứ t, ngày 27/02/2002 8. Báo Nhân dân, số 12260, thứ hai, ngày 18/02/2002 9. Báo Thế giới thơng mại
10. Báo Thơng mại 11. Báo Pháp luật
Mục lục
Trang
Lời nói đầu...1
Nội dung...3
Phần I: Tổng quan về giá cả và một số phơng pháp định giá...3
I- Tổng quan về giá cả...3 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1. Khái niệm về giá cả...3
2. Bản chất của giá cả...3
3. Các yếu tố cấu thành giá cả...5
3.1. Các yếu tố bên trong...5
3.2. Các yếu tố bên ngoài...8
II- Một số phơng pháp định giá...10
1. Định giá theo mô hình "3C"...10
2. Phơng pháp xác định mức giá bằng cách cộng lãi vào chi phí...11
3. Phơng pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu:...13
4. Phơng pháp định giá theo giá trị cảm nhận đợc của ngời mua...13
5. Định giá theo mức giá hiện hành...14
6. Định giá theo phơng pháp bỏ thầu hay giá kín...15
III. Các kiểu chiến lợc định giá và quản trị quá trình định giá...16
1. Các kiểu chiến lợc định giá...16
1.1. Chiến lợc giá của sản phẩm mới...16
1.2. Chiến lợc giá áp dụng cho danh mục sản phẩm...16
2. Quản trị quá trình định giá của doanh nghiệp...17
Phần II: Thị trờng bột giặt...19
I. Giới thiệu sơ lợc về thị trờng bột giặt trong nớc...19
1. Thị trờng chất tẩy rửa tổng hợp...19
2. Thị trờng bột giặt...19
II. Giới thiệu tổng quan về công ty...20
III. Giới thiệu về bột giặt siêu trắng...21
IV. Phơng pháp định giá và mức giá của Bột giặt Siêu trắng...23
1. Các yếu tố ảnh hởng đến mức giá của Bột giặt Siêu Trắng...23
1.1. Các yếu tố bên trong...23
1.2. Các yếu tố bên ngoài...26
2. Phơng pháp định giá của Bột giặt Siêu Trắng...28
3. Kiểu chiến lợc giá mà công ty sử dụng...29
V. Kết quả thu đợc, giải pháp và kiến nghị...30 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1. Kết quả thu đợc...30
2. Giải pháp, kiến nghị...32
Phần III: Kết Luận...33