IV. Phơng pháp định giá và mức giá của Bột giặt Siêu trắng
3. Kiểu chiến lợc giá mà công ty sử dụng
Với những điều phân tích ở trên và để 2 mục tiêu marketing của công ty luôn đợc đảm bảo thì công ty đã áp dụng kiểu chiến lợc giá bám chắc thị tr- ờng. Kiểu chiến lợc giá này công ty thấy rằng chiến lợc giá bám chắc thị trờng đã đạt đợc mục tiêu mong muốn của mình. Hơn thế nữa, công ty lại đang tung vào thị trờng sản phẩm mới và nội dung của chiến lợc giá này là doanh nghiệp qui định mức giá sản phẩm của mình thấp nhằm nhanh chóng giành thị trờng lớn. Do đó, mục tiêu đảm bảo tồn tại của công ty đợc thoả mãn nh mong đợi
và điều kiện đòi hỏi của chiến lợc này là cầu rất co dãn theo mức giá, mức giá thấp có sức thu hút một khối lợng lớn khách hàng và không có sức thu hút thêm đối thủ cạnh tranh. Nh vậy công ty sẽ không có thêm đối thủ cạnh tranh.Trên thị trờng hiện nay, không một doanh nghiệp nào chỉ áp dụng một mức giá nhất định mà các công ty luôn có một khung giá của mình khi thị tr- ờng biến động. Công ty này cũng vậy, họ có một vùng giá thích hợp để mức giá của công ty có thể thay đổi trong vùng giá đó.
Mức giá của bột giặt Siêu Trắng: từ 2 mục tiêu Marketing của công ty kết hợp với các yếu tố ảnh hởng đến giá cả bột giặt Siêu Trắng. Công ty đã lựa chọn kết hợp 3 phơng pháp định giá: phơng pháp định giá theo mức giá hiện hành, phơng pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu và phơng pháp định giá theo mô hình “3C”.
Phơng pháp xác định: giá hiện hành trên thị trờng (giá của đối thủ cạnh tranh gần nhất), giá của bột giặt Vì Dân: khối lợng 800 gam với mức giá là 7500 đồng nh ghi trên bao bì. Nh vậy 1 kg xấp xỉ 9400 đồng. Dựa vào mức giá 9400 đồng/1kg đó, mức giá bán lẻ của bột giặt Siêu Trắng mà công ty ấn định là 8000 đồng/1 kg. Mức giá này theo giám đốc công ty đã đảm bảo đợc 2 mục tiêu Marketing của công ty. Công ty đã trang trải đợc chi phí tạo ra 1 kg bột giặt và có một phần lợi nhuận.
Vào thời điểm đầu khi công ty mới tung bột giặt Siêu Trắng vào thị trờng, công ty muốn mở rộng thị trờng và khuyến khích các đại lý bán đợc nhiều sản phẩm nên công ty đã giảm giá cho mỗi bao bột giặt (20 kg) một khoản tiền. Ngoài ra công ty còn có chính sách khuyến mại mỗi bao 20kg:1gói bột giặt loại 1kg (hay 2 gói loại 500g) chơng trình này công ty áp dụng cho 3 đợt hàng đầu tiên tung vào thị trờng và mức giá khuyến mại: 1kg giảm 500 đồng.