Tiêu chuẩn kinh tế
Tùy từng đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp sử dụng hình thức trung gian nào. Vì khách hàng của doanh nghiệp chủ yếu là các tổ chức là các đại lý bán buôn bán lẻ, chủ thầu xây dựng... Doanh nghiệp thường có chỉ tiêu về doanh số của mỗi loại kênh cho các năm, rồi sẽ có các chỉ tiêu cụ thể cho từng thành viên kênh. Doanh số mà doanh nghiệp đặt cho các nhà phân phối thường 400 triệu - 500 triệu/ tháng, còn đối với các đại lý thì mức doanh số đặt ra thường là 90 triệu - 100 triệu/ tháng. Các nhà phân phối thanh toán đúng hạn tiền hàng cho doanh nghiệp, thời hạn có quy định rõ trong hợp đồng.
Doanh nghiệp sử dụng đại lý bán hàng nên đặt ra nhiều vấn đề kiểm soát. Nên doanh nghiệp đã đưa ra tiêu chí về tầm hiểu biết sản phẩm nhất định và liên kết với kênh bằng thông tin internet cập nhật liên tục, có báo cáo gửi về doanh nghiệp hàng tháng
Tiêu chuẩn thích nghi
Doanh nghiệp quy định hợp đồng với đại lý là 5 năm, các nhà bán lẻ hay tổ chức khác thường là 2-3 năm hoặc không có thời hạn. Điều này cho ta thấy trong trường hợp doanh nghiệp muốn phát triển kênh phân phối ở vùng khác trong tỉnh và các đại lý này mất đi tính linh hoạt nào đó, cần có đại lý khác am hiểu thị trường này hơn thì lúc đó thời hạn 5 năm là dài, làm mất đi cơ hội kinh doanh. Như vậy doanh nghiệp thực hiện việc này chưa thực sự hợp lý với các đại lý.
Tóm lại, các tiêu chuẩn trên tương đối phù hợp. Tuy nhiên trong kênh vẫn xảy ra trường hợp đại lý tự tăng giá sản phẩm, hay không trao đổi thông tin thường xuyên với các thành viên khác. Nguyên nhân có thể do tiêu chuẩn kiểm soát chưa tốt, thời gian hợp đồng với các đại lý còn chưa hợp lý.