Trong lĩnh vực kinh doanh băng tải công nghiệp các doanh nghiệp tham gia là không nhiều vì đây là lĩnh vực kinh doanh đòi hỏi đầu tư kỹ thuật và chi phí cao. Theo số liệu điều tra của các nhân viên phòng kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Kỹ
Thuật Minh Việt hiện nay trên thị trường khu vực phía Bắc có khoảng 12 doanh nghiệp trong ngành cung cấp sản phẩm băng tải công nghiệp. So với quy mô thị trường phía Bắc thì số lượng các doanh nghiệp trong ngành là khá phân tán.Trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận đối thủ cạnh tranh trực tiếp hiện nay của doanh nghiệp là một số doanh nghiệp như công ty CP Thiết Bị Đông Bắc, công ty CP Tự Thành, công ty TNHH Thương Mại Nam Thành Long, công ty TNHH Công Nghiệp Trí Cường. Trong đó đối thủ được đánh giá là cạnh tranh chính với công ty và chiếm thị phần cao là công ty CP Thiết Bị Đông Bắc. Trong quá trình thu thập đánh giá thông tin từ khách hàng thì khả năng nhận diện thương hiệu của khách đứng đầu thuộc về công ty CP Thiết Bị Đông Bắc chiếm 33.33% số phiếu điều tra. Công ty Cp Thiết Bị Đông Bắc là một đối thủ có tiềm lực tài chính mạnh chiếm thị phần lớn nên. Mục tiêu của công ty TNHH Thương Mại Kỹ Thuật Minh Việt là chiếm ngôi đầu của đối thủ là một vấn đề khó khăn đối với toàn thể cán bộ nhân viên công ty đòi hỏi họ phải không ngừng cố gắng nâng cao năng lực cạnh tranh đối với các đối thủ nhằm tăng thị phần của công ty. Khả năng nhận diện thương hiệu của khách hàng được thể hiện trong hình 2.4.
Hình 2.4 Đánh giá khả năng nhận diện thương hiệu của khách hàng
( Nguồn thu thập dữ liệu điều tra khách hàng)
Tốc độ tăng trưởng của ngành hiện nay khoảng 12% (Nguồn phòng kinh doanh) được đánh giá là đang đà phát triển, khi mà các công ty sản xuất trên thế giới đầu tư mạnh vào Việt Nam. Chính vì vậy các công ty trong ngành hiện nay cạnh tranh nhau nhằm nâng cao thị phần trong ngành. Điều đó được thể hiện thông qua việc các công ty trong ngành liên tục chào hàng đến các khách hàng hiện tại của công ty TNHH
Thương Mại Kỹ Thuật Minh Việt. Cụ thể trong số 15 khách hàng được hỏi thì có tới 8 khách hàng chiếm 53,33% số lượng khách hàng điều tra là thường xuyên nhận được đơn chào hàng từ các công ty khác và chỉ có 1 khách hàng chiếm 6,67% là không nhận được đơn chào hàng của các công ty khác (Nguồn kết quả điều tra phụ lục 3). Điều đó chứng tỏ các doanh nghiệp trong ngành luôn luôn chủ động tìm kiếm khách hàng nhằm nâng cao thị phần. Theo đánh giá của ông Nguyễn Ngọc Chí giám đốc công ty, thì mức độ cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt. Để hạn chế áp lực cạnh tranh công ty đã sử dụng chiến lược khác biệt hóa sản phẩm thông qua việc đảm bảo chất lượng sản phẩm cộng với gia tăng các dịch vụ sau bán. Một biện pháp hạn chế áp lực cạnh tranh mà doanh nghiệp khá thành công là có hệ thống băng tải công nghiệp phù hợp với đặc thù sản xuất của hai ngành chè và ngành sản xuất giấy.
Mức độ cạnh tranh trong ngành kinh doanh băng tải công nghiệp đang ngày càng gay gắt khi mà các doanh nghiệp muốn nâng cao thị phần trong ngành. Mỗi doanh nghiệp có nhũng chiến lược riêng để hạn chế áp lực cạnh tranh và Minh Việt đã sử dụng chiến lược khác biệt hóa sản phẩm được đánh giá là khá thành công phù hợp với đặc thù của ngành.