2.4.2.1 Phân tích đánh giá gia nhập tiềm năng
Gia nhập tiềm năng là các doanh nghiệp có khả năng xâm nhập vào ngành làm giảm thị phần cũng như lợi nhuận của các doanh nghiệp trong ngành đó.
Theo ông Đặng Văn Phong thì hiện nay công ty chưa chú trọng đến việc tạo ra các rào cản nhàm hạn chế các doanh nghiệp gia nhập mới. Tuy nhiên rào cản mà chính ngành tạo ra là rất lớn đối với các đối thủ tiềm năng. Trong lĩnh vực kinh doanh băng tải công nghiệp có yếu tố kỹ thuật cao cộng và giá thành sản phẩm lớn nên chi phí đầu tư ban đầu lớn là rào cản lớn của các doanh nghiệp muốn gia nhập ngành. Các doanh nghiệp kinh doanh băng tải công nghiệp của Việt Nam chủ yếu là nhập khẩu sản phẩm của
nước ngoài. Sản phẩm các công ty trong ngành là hệ thống băng tải công nghiệp có giá trị hàng tỷ đồng có hệ thống lên hàng chục tỷ đồng ví dụ như hệ thống băng tải của tổng công ty giấy Việt Nam VINAPACO có giá 15,656 tỷ ( Nguồn phòng kinh doanh). Số vốn mà các doanh nghiệp cần bỏ gia khi tham gia vào ngành là lớn chi phí đầu tư ban đầu lớn không phải doanh nghiệp nào cũng đủ tiềm lực tài chính để tham gia vào ngành. Đây là một ngành đòi hỏi yếu tố kỹ thuật cao. Đòi hỏi các doanh nghiệp phải có đội ngũ nhân viên có kỹ thuật có kinh nghiệm để vận hành sửa chữa bảo trì sản phẩm trong quá trình sử dụng khách hàng thì mới có cơ hội tham gia ngành. Như vậy chi phí đầu tư ban đầu là rào cản vững chắc mang đặc thù của ngành tạo ra.
Hình 2.3. Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp
Thời gian sử dụng một hệ thống băng tải công nghiệp có mức khấu hao từ 10-15 năm. Các chi phí bảo dưỡng bảo trì sản phẩm lại rất lớn cộng với mỗi doanh nghiệp có một công nghệ khác nhau chính vì vậy chi phí khi chuyển đổi nhà cung cấp được khách hàng đánh giá là rất lớn được thể hiện trong hình 2.3. Như vậy chi phí chuyển đổi nhà cung cấp lớn và chi phí đầu tư ban đầu là hai rào cản lớn mà ngành kinh doanh băng truyền công nghiệp tạo ra đối với các doanh nghiệp gia nhập tiềm năng khi muốn tham gia vào ngành. Tuy nhiên các doanh nghiệp trong ngành cũng như công ty TNHH Thương Mại Kỹ Thuật Minh Việt chưa tự tạo ra được rào cản lớn để tự bảo vệ mình trước các đối thủ tiềm năng mà chủ yếu các rào cản hiện nay là đặc thù của ngành kinh doanh tạo ra.