II. Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩuxăng dầu
1. Giải pháp về thị trờng và bạn hàng
Bạn hàng và thị trờng là hai yếu tố vô cùng quan trọng, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Bất cứ một doanh nghiệp nào muốn kinh doanh đợc cần phải lập đợc mối quan hệ về thị trờng và bạn hàng.
Để có thể tiêu thụ đợc hàng hoá, Tổng công ty phải đa ra những phơng h- ớng kinh doanh phong phú đa dạng. Các chính sách, biện pháp sử dụng để bán hàng nhanh, bán đợc nhiều, bán với giá cao, tiết kiệm chi phí, tiết kiệm thời gian đều đợc coi là hoạt động kinh doanh hữu hiệu. Một hoạt động, một quá trình kinh doanh hoàn chỉnh thờng bắt đầu từ việc phát hiện và nghiên cứu nhu cầu thị trờng và kết thúc bằng việc thoả mãn tối đa nhu cầu thị trờng. Do vậy phơng châm của Tổng công ty là phải cung cấp đầy đủ nhu cầu về xăng dầu cho toàn xã hội. Nghiên cứu thị trờng đợc coi là công việc quan trọng nhất trong hoạt động kinh doanh của Tổng công ty vì thị trờng là môi trờng kinh doanh. Khi nắm bắt đợc thị trờng thì Tổng công ty mới xây dựng đợc phơng án kinh doanh, tìm ra đợc những khoảng trống trên thị trờng để xâm nhập. Nhờ có chính sách nghiên cứu thị trờng quy mô, nghiên cứu cơ cấu nhu cầu thị trờng mà Tổng công ty đã có những phơng án tiếp cận thích nghi và định hớng đợc phơng thức kinh doanh của mình.
Tổng công ty xăng dầu Việt nam sau hơn 40 năm hình thành và phát triển, với bề dày kinh nghiệm và truyền thống đã thiết lập đợc mối quan hệ buôn bán xăng dầu chặt chẽ và đáng tin cậy với hấu hết các công ty xăng dầu lớn nhất thế giới, đồng thời giành đợc uy tín cao trên thị trờng xăng dầu. Tuy nhiên ngoài việc thiết lập quan hệ mua bán lâu dài, đa phơng ,Tổng công ty cần đẩy mạnh hơn việc tìm kiếm bạn hàng mới, thị trờng cung cấp mới nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh, chớp lấy những thời cơ tốt nhất.
Tổng công ty cần thiết lập quan hệ mua bán lâu dài đa phơng có lựa chọn với khách hàng nớc ngoài để đạt ddợc giá mua thấp đồng thời ổn định nguồn cung cấp ngay cả khi có biến động lớn trên thị trờng quốc tế. Trong khi tiếp tục duy trì thị trờng quen thuộc, cần xác lập lại quan hệ với thị trờng Nga, tìm hiểu khả năng phát triển mua bán với thị trờng Trung Quốc.
Ngoài các thị trờng cung cấp sản phẩm cho Tổng công ty nh Singapore, Trung Quốc, Đông Bắc á, khu vực Trung Đông, Tổng công ty cần xem xét mở rộng nhập khẩu từ các thị trờng nh các vùng vịnh Đông Mỹ, thị trờng Tây-Bắc Âu…đặc biệt là thị trờng Trung Quốc. Bên cạnh đó Tổng công ty cần nắm bắt mọi diễn biến trên thị trờng để lựa chọn nhà cung cấp sao cho có lợi nhất, cần tìm hiểu kỹ đối tác và quy định chặt chẽ các điều khoản chủ yếu của hợp đồng nhập khẩu.