III. Đánh giá về kinh doanh và lợi nhuận của Công ty TSC 1 Những kết quả đạt đợc:
3. Một số giải pháp làm tăng doanh thu
* Tăng nhanh các mặt hàng xuất khẩu: Trong năm tới Công ty cần có biện
pháp tăng nhanh các mặt hàng xuất khẩu, xác định nhiệm vụ hàng đầu là duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ. Trong cơ chế hiện nay, bán đợc hàng là vấn đề quan trọng. Do vậy Công ty cần đặc biệt quan tâm đến chất lợng sản phẩm cũng nh thị trờng đầu ra. Tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là giải pháp tốt nhất để tăng vòng quay của vốn lu đông nói riêng và vòng quay vốn toàn Công ty, góp phần lớn vào tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.
* Mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm: Trớc hết cần phải tìm hiểu đầy đủ, kỹ lỡng tình hình thị trờng quốc tế và cụ thể là thị trờng trờng bạn hàng của Công ty. Ngoài ra các thị trờng Công ty đã và đang tiêu thụ, Công ty cần cử các đoàn khảo sát và tìm đối tác thâm nhập vào thị trờng tây âu. Bên cạnh đó cần tham gia giao dịch qua các hội chợ, triển lãm để tìm kiếm thị trờng xuất khẩu với những mặt hàng chủ chốt. Có hai phơng châm bán hàng mà Công ty cần áp dụng linh hoạt đối với từng thị trờng riêng là cung cấp hàng hoá theo chiều rộng và cung cấp hàng hoá theo chiều sâu:
- Cung cấp hàng hoá theo chiều rộng: là việc Công ty cần tham khảo và đa nhiều mặt hàng cho một thị trờng, mặc dù số lợng cho từng mặt hàng không nhiều nhng doanh thu vẫn lớn và hiệu quả kinh tế cao.
- Cung cấp hàng hoá theo chiều sâu: là việc tập chung một loại hàng hoá cho một thị trờng, trên thị trờng đó mặt hàng của Công ty có thế mạnh riêng, có lợi thế so sánh hơn đối với các đối thủ cạnh tranh.
* Tăng doanh thu do đa dạng hoá các hoạt động dịch vụ: Công ty nên có chiến l- ợc mở rộng các hoạt động dịch vụ sang các lĩnh vực khác.
* Giảm hàng hoá tồn kho để tăng doanh thu, rút ngắn thời gian luân chuyển của vốn lu động. Khi phân tích các yếu tố làm thay đổi thời gian luân chuyển của vốn lu động ta thấy việc tăng doanh thu sẽ rút ngắn đợc thời gian vòng quay của vốn lu động. Nh vậy tăng doanh thu sẽ là giải pháp để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Trong nền kinh tế thị trờng, để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp không chỉ đơn thuần kinh doanh một mặt hàng mà thờng kinh doanh nhiều mặt hàng với các mức giá khác nhau. Việc tăng doanh thu phải là việc tăng mức doanh thu đã đạt đ- ợc trên mức hoà vốn mới thực sự tăng mức lợi nhuận cho doanh nghiệp.
* Tăng doanh thu do thu hút khách hàng: Công ty cần thu hút khác hàng bằng các chiến dịch nh: khuyến mại hoặc các hình thức giải chí kèm theo để tăng lợng khách hàng nhằm giảm chi phí của các loại dịch vụ.
Nền kinh tế thị trờng đã thúc đẩy mọi doanh nghiệp phải tìm con đờng dẫn tới lợi nhuận cho chính mình . Trên con đờng này có vô số gian nan và thử thách. Chỉ có doanh nghiệp nào biết kết hợp khả năng của mình với các yếu tố môi trờng xung quanh cộng với sự sáng tạo thì mới đạt đợc lợi nhuận cao trong nền kinh tế.
Bài toán lợi nhuận có chứa hai ẩn số lớn là doanh thu và chi phí từ lâu luôn đợc các nhà kinh tế quan tâm và tìm cách giải đáp . Tuy nhiên đối với mỗi doanh nghiệp ta cần có một cách giải hợp lý , thông minh, sáng tạo và khéo léo.
Có thể nói trong suốt thời gian qua Công ty đã đạt đợc nhiều thành tựu đáng ghi nhận , sánh bớc cùng sự thăng trầm của lịch sử kinh tế , trởng thành cùng sự chuyển mình của đất nớc, đến nay Công ty Thơng Mại Dịch vụ - TSC đã chứng tỏ đợc khả năng của mình với vị thế vững chắc trên thị trờng kinh doanh và từng bơcs phát triển đi lên . Tuy nhiên , Công ty vẫn bộc lộ một số hạn chế ở nhiều mặt . Để tiếp tục phát triển Công ty cần phải nỗ lực phấn đấu hơn nữa để phát huy thế mạnh và hạn chế những khuyết điểm của mình.
Đề tài lợi nhuận là một đề tài bao quát, khó khăn cả về lý luận và thực tiễn. Mặc dù vậy với sự tận tình của giáo viên hớng dẫn và sự giúp đỡ hết lòng của ban lãnh đạo, các cô chú trong phòng kinh doanh em xin mạnh dạn nghiên cứu và đa ra những giải pháp góp phần nâng cao lợi nhuận của Công ty trong thời gian tới.
Hà Nội, Ngày....tháng ....năm 2003
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh PGS. PTS. Phạm Thị Gái
NXB Giáo dục 1997. 2. Nghệ thuật kinh doanh
NXB thống kê Hà Nội,1994.
3. Phân tích báo cáo tài chính và hoạt động kinh doanh. NXB Giáo dục, 1997
4. Kinh tế chính trị Mác - Lê Nin NXB Giáo dục, 1996 5. Lịch sử các học thuyết kinh tế.
NXB Giáo dục, 1999.
6. Hệ thống kế toán doanh nghiệp. NXB Tài chính Hà Nội, 1995.
7. Tạp chí ngân hàng, thời báo kinh tế 2000 - 2002. 8. Các tài liệu do đơn vị thực tập cấp.
Mục Lục
Trang Mở đầu
Chơng I: Lợi nhuận và các nhân tố tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp
1. Lợi nhuận của doanh nghiệp 2
1.1 Khái niệm lợi nhuận 2
1.2 Vai trò, ý nghĩa của lợi nhuận 2
2. Phơng pháp xác định lợi nhuận và các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận 4
2.1 Phơng pháp xác định lợi nhuận 4
2.1.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 5
2.1.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính 7
2.1.3 Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng 8
3.1 Các nhân tố bên trong 11
3.1.1 Chi phí sản xuất và tiêu thụ hàng hoá 11
3.1.2 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá 11
3.1.3 Công tác tổ chức ql quá trình sản xuất kinh doanh của DN 12
3.2 Các nhân tố bên ngoài 12
3.2.1 Môi trờng kinh tế 12
3.2.2 Thị trờng tiêu thụ sản phẩm 13
3.2.3 Chính sách quản lý vĩ mô của nhà nớc 13
Chơng II: Phân tích và đánh giá lợi nhuận tại Công ty TSC 14
I. Khái quát về Công ty TSC 14
1. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty 15
2. Cơ cấu tổ chức quản lý 16
3. Đặc điểm kinh doanh của Công ty 17
II. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty 24
1. Phân tích doanh thu, chi phí và lợi nhuận của Công ty 26
1.1 Phân tích doanh thu của Công ty 26
1.2 Phân tích chi phí của Công ty 27
1.3 Phân tích lợi nhuận của Công ty 28
2. Đánh giá mức doanh lợi của Công ty 28
2.1 Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm của Công ty 29
2.2 Doanh lợi vốn của Công ty 30
2.3 Doanh lợi vốn tự có của Công ty 30
III. Đánh giá về kinh doanh và lợi nhuận của Công ty 31
1. Những kết quả đạt đợc 31
2. Những hạn chế 32
Chơng III: Các giải pháp nâng cao lợi nhuận kinh doanh của TSC
1. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh 33
2. Một số giải pháp làm tăng lợi nhuận 34
3. Một số giải pháp làm tăng doanh thu 35