Nhìn một cách tổng quát vào bảng 1 (trang 24) ta thấy, doanh thu bán hàng của Công ty mặc dù có tăng ở năm 2009 (13,5% so
với năm 2008), nhưng cũng
đã giảm đi 0,4% ở năm 2010 so với năm 2009. Có GVHD: Vũ Thùy Dương 57 SVTH: Đào Thị Mỹ Tiên
=EbM^^tó=£^^^á^g:M^d2^Ề==ffi^====ầ==== ^^=i=====^=
hàng giảm là do mặt hàng của Công ty có đa dạng
nhưng chưa chuyên sâu, chủ
yếu sách dành cho bậc tiểu học, trung học, sách ngoại ngữ chủ yếu là tiếng Anh những loại khác còn hạn chế, việc sắp xếp sách chưa thật sự khoa học gây khó khăn cho người tiêu dùng. Bên cạnh đó, những loại
sách mới đưa xuống cửa
hàng để tiêu thụ còn bị chậm trễ do công tác vận chuyển chậm. Đây cũng là một trong nhũng yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến doanh thu của cửa hàng nói riêng và của công ty nói chung.
5.12 Các khoản mục chi phí của Công ty
Một điều dễ dàng nhận thấy nhất là sự tăng thêm đáng kể của chi phí. Trong đó phần GVHB chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng chi phí là do số lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty tăng cộng với sự gia tăng giá của chi phí đầu vào như: chi phí bốc vác, chi phí vận chuyển. Đối với mặt hàng
SGK, STK Công ty bán hàng
hóa và hưởng mức chiết khấu trên hàng hóa đó. Vì vậy, giá cà hàng hóa đàu vào cũng lệ thuộc rất nhiều vào nhà cung cấp.
Ngoài ra chi phí hoạt động cũng là những nhân
tố chiếm tỷ trọng khá cao
trong tổng chi phí. Sự biến động của chi phí này sẽ GVHD: Vũ Thùy Dương 58 SVTH: Đào Thị Mỹ Tiên
=EbM^^tó=£^^^á^g:M^d2^Ề==ffi^====ầ==== ^^=i=====^=
5.1.4 Tình hình tài chính của Công ty
Có thể kết luận rằng Công ty có một tình hình tài chính vững mạnh. Các tỷ số về khả năng thanh toán của Công ty luôn ở mức
hợp lý. Tình hình sử dụng
vốn của Công ty cũng tương đối hiệu quả. Tuy nhiên số vòng quay hàng hóa còn thấp cụ thể: năm 2008 là 14,3 lần, năm 2009 là 13,3 lần và tăng trở lại là 16,4 lần vào năm 2010 (bảng 11) dẫn đến tốc độ chu chuyển hàng hóa tồn kho còn cao, chẳng hạn: năm 2008 chu chuyển hàng tồn kho của Công ty là 25,2 ngày, năm 2009 là 27,1 ngày, tăng thêm 1,9 ngày so với năm
2008. Năm 2010 tỷ số này
giảm đi 5,2 ngày so với năm 2009, chỉ còn 21,9 ngày. Điều này cho thấy, số ngày chu chuyển hàng tồn kho còn chưa được tốt, Công ty nên xem xét kỹ hơn về chỉ tiêu này để tăng thêm hiệu quả hoạt động.
Đối với những chỉ tiêu sinh lời của Công ty có
giảm đi ở năm 2010. Điều
này chứng tỏ Công ty cần nghiên cứu, phân tích kỹ
hơn về chỉ tiêu này nhằm
tăng thêm mức lợi nhuận cũng như thu hút vốn đầu tư.
5.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH
=EbM^^tó=£^^^á^g:M^d2^Ề==ffi^====ầ==== ^^=i=====^=
mặt hàng hcm nữa, chẳng hạn: làm phong phú loại sách phục vụ cho bậc tiểu học, trung học mà công ty đã và đang thực hiện, khai thác chuyên sâu mặt hàng sách phục vụ cho bậc đại học, sách ngoại ngữ cần phong phú hơn với nhiều loại ngoại ngữ thông dụng như: Anh, Pháp, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản... giá cả mặt hàng nên đa dạng để mọi tầng lớp đều có thể sử dụng. Bên cạnh đó, Công ty càn mở rộng tìm kiếm nhà cung ứng để tìm nhà cung ứng sản phẩm chất lượng, mẫu mã đẹp, bắt mắt nhằm kích thích tiêu dùng.
Tập trung tiêu thụ những mặt hàng là điểm mạnh của công ty như: SGK, STK, thiết bị.
Tiếp tục đẩy mạnh chính sách hoa hồng cho khách hàng mua với số lượng lớn và đề ra mức mua hàng được giảm giá, với chính sách đó sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty tăng sản lượng tiêu thụ cũng như doanh thu của Công ty. Bên cạnh đó, Công ty phải không ngừng nâng cao tay nghề cho cán bộ, nhân viên bán hàng nhằm phục vụ khách hàng chu đáo, tận
tình. Ngoài hàng hóa chất
lượng, giá cà hợp lý thì cung cách, thái độ phục vụ của người bán hàng cũng ảnh hưởng rất nhiều vào việc lựa chọn mua hàng của GVHD: Vũ Thùy Dương 60 SVTH: Đào Thị Mỹ Tiên
=EbM^^tó=£^^^á^g:M^d2^Ề==ffi^====ầ==== ^^=i=====^=
nhiều cách như: tạo mối quan hệ mật thiết với nhà cung cấp để hưởng chiết khấu, giảm giá, tìm kiếm thêm nhà cung cấp để tránh sự cố biến động nguồn cung ứng, giám sát khoản chi phí vận chuyển vì nó ảnh hưởng đến giá vốn hàng bán của Công ty. Thực hiện một số biện pháp như: ký hợp đồng vận chuyển dài hạn với nhà vận chuyển, thuê mướn phương tiện vận tải phù hợp với khối lượng hàng hóa đặt mua, ưu tiên lựa chọn nhà cung ứng có quãng đường vận chuyển về Công ty ngắn nhằm tối đa nhất hiệu quả sử dụng loại chi phí này.
Đối với khoản mục CPBH: đây là nhân tố khách
quan mà Công ty không
thể điều khiển được, chính vì vậy, Công ty muốn tiết kiệm được chi phí này thì cần phải tăng cường biện pháp quản lý, kiểm tra nhằm tiết kiệm các khoản mục chi phí như chi phí điện phục vụ công tác chiếu sáng tại cửa hàng, chi phí điện thoại liên lạc, chi phí nhân viên bán hàng... Ngoài ra, Công ty cần tiến hành lập định mức chi phí như chi phí điện, nước, điện thoại và thường xuyên đánh giá, rà soát lại hệ thống định mức. Kịp thời phát hiện những định mức không còn phù hợp, đề xuất với lãnh đạo để có phương án giải quyết, điều chỉnh lại định mức
=EbM^^tó=£^^^á^g:M^d2^Ề==ffi^====ầ==== ^^=i=====^=
hiểu nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng nhằm cung ứng hàng hóa hợp lý, đảm
bảo số vòng quay hàng tồn kho luôn ở mức hợp lý nhất.
- về nhóm chỉ tiêu sinh lời: nhóm chỉ tiêu sinh lời
ảnh hưởng nhiều là do lợi
=EbM^^tó=£^^^á^g:M^d2^Ề==ffi^====ầ==== ^^=i=====^=
CHƯƠNG6
KÉT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
6.1 KẾT LUẬN
Qua quá trinh phân tích kết quà hoạt động kinh
doanh tại Công ty cổ phần
Sách và Thiết bị trường học Thành phố cần Thơ, ta
thấy hoạt động kinh doanh
của Công ty luôn tăng trưởng qua các năm. Cụ thể, năm 2009, lợi nhuận sau thuế tăng 307.084 ngàn đồng (tương đương tăng 19,0%) so với năm 2008, lợi nhuận tăng chủ yếu là do doanh thu bán hàng tăng 13,5%, tức tăng một lượng là 5.181.076 ngàn đồng. Lợi nhuận sau thuế năm
2010 là 1.683.217 ngàn đồng,
giảm 240.577 ngàn đồng so với năm 2009, lợi nhuận giảm chủ yếu do chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp đồng loạt tăng trong khi doanh thu bán hàng không tăng. Nhìn chung, hoạt động Công ty qua 3 năm phân tích đều có lãi, lãi cơ bản trên cổ phiếu khá cao, đặc biệt là năm 2009. Cụ thể, năm 2008 là 54 ngàn đồng, sang năm 2009 tăng lên là 64 ngàn đồng, tức tăng 10 ngàn đồng so với năm 2008 và ở năm 2010 là 56 ngàn đồng, giảm 8 ngàn đồng so với năm 2009 (bàng 1). Có thể nói, đó là kết quà của quá GVHD: Vũ Thùy Dương 63 SVTH: Đào Thị Mỹ Tiên
=EbM^^tó=£^^^á^g:M^d2^Ề==ffi^====ầ====^^=i=====^=
> Công ty cần đầu tư thêm cho công tác nghiên
cứu thị trường, cụ thể là
thiết lập một tổ Marketing với nhiệm vụ nghiên cứu, phân tích thị trường, cung cấp thông tin chính xác, đầy đủ và kịp thời về thị trường để hỗ trợ cho Ban giám đốc có cơ sở để ra quyết định và lập phương án kinh doanh tối ưu.
> Đầu tư nâng cao tay nghề cho nhân viên, đặc
biệt là bộ phận phòng Kinh
doanh - Nghiệp vụ và bộ phận bán hàng vì đây là hai bộ phận có ảnh hường nhất định đến lợi nhuận cuối cùng của Công ty.
> Kiểm soát tốt tình hình chi phí bằng cách lập
đinh mức chi phí như: chi
phí điện, nước, điện thoại, công tác phí. Thường xuyên kiểm tra, xem xét những biến động và đề ra giải pháp kịp thời, hợp lý.
> Kiểm soát tốt tình hình hàng hóa tồn kho để
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm
2009 Năm 2010 TÀI SẢN
A - TÀI SẢN NGẮN HẠN 9.995.763.33710.325.049.078 10.332.9 38.908 L Tiền và các khoản tuông đuung tiền 6.384.677.9568.070.636.325 7.971.629.146
l.Tiền 6.384.677.956 8.070.637.971.629.146 2. Các khoản tương đương tiền - - -
Các khoản đầu tư tài chính ngắn han - - -
1. Đầu tư ngắn hạn - - -
2. Dự phòng giảm giá đầu tư
ngắn hạn - - -
HI. Các khoản phải thu ngắn han 74.822.691 31.386.177 3.279.112
1. Phải thu khách hàng - - 3.279.112 2. Trả trước cho người bán 1.057.350 900 -
3. Phải thu nội bộ ngắn hạn - - -
4. Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng
5. Các khoản phải thu khác 73.765.341 31.385.277 -
6. Dự phòng phải thu ngắn hạn khó đòi (*) - - - IV. Hàng tồn kho 3.304.434.2732.109.895.747 2.226.377.940 1. Hàng tồn kho 3.304.434.2732.109.895.747 2.226.377.940 2. Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) - - - V. Tài sản ngắn han khác 231.828.417 113.130.829 131.652.710 1. Chi phí ừả trước ngắn hạn - - -
2. Thuế GTGT đuợc khấu trừ - 2.839.579 2.839.579 3. Thuế và các khoản khác
phải thu Nhà nước 231.808.417 110.201.250 128.810.131
5. Tài sản ngắn hạn khác - - -
B - TÀI SẢN DÀĨ HẠN 182.059.389 503.837.211 1.596.063.232
I- Các khoản phải thu dài hạn - - .
1. Phải thu dài hạn cùa khách
hàng - - -
2. Vốn kinh doanh ở đơn vị
trực thuộc - - -
3. Phải thu dài hạn nội bộ - - -
4. Phải thu dài hạn khác - - -
5. Dự phòng phải thu dài hạn
khó đòi (*) - - -
n. Tài sản cố định 182.059.389 135.462.577 502.947.765
1. Tài sàn cố djnh hữu hình 182.059.389 135.462.577 502.947.765 - Nguyên giá 652.818.061 652.818.061 1.073.918.061 - Giá trị hao mòn luỹ kê (*)(470.758.672) (517.355.
484) (570.970.296) 2. Tài sàn cố định thuê tài
chính - - -
- Nguyên giá - - -
- Giá trị hao mòn luỹ kế (*) - - -
3. Tài sản cố định vô hình - - -
- Nguyên giá 65.263.800 65.263.800 65.263.800
- Giá trị hao mòn luỹ kế (*) (65.263.800) (65.263.800) (65.263.800)
4. Chi phí xây dựng cơ bản dở
dang - - -
HI. Bất động sản đầu tư - - -
- Nguyên giá - - -
- Giá trị hao mòn luỹ kế (*) - - -
IV. Các khoản đầu tư tài chính dài hạn - - -
1. Đầu tư vào công ty con - - -
2. Đầu tư vào công ty liên kết,
liên doanh - - -
GVHD: Vũ Thùy Dương 66 SVTH: Đào Thị Mỹ Tiên
£bM^^tó=£^^^á^g:M^d2^Ề==ffi^====ầ====^
1. Nguyễn Tấn Bình (2003). Phân tích hoạt động kinh
doanh, NXB Đại học
Quốc gia Tp HCM.
2. Phạm Văn Dược, Đặng Thị Kim Cương (2005), Phân
tích kết quả hoạt động
kinh doanh, NXB Tổng hợp, TP. Hồ Chí Minh.
3. Nguyễn Thanh Liêm, Nguyễn Thị Mỹ Hương (2009),
Quản trị tài chính, Nhà
xuất bản thống kê.
GVHD: Vũ Thùy Dương 65 SVTH: Đào Thị Mỹ Tiên £bM^^tó=£^^^á^g:M^d2^Ề==ffi^====ầ====^^=i==