II. Hệ thống phânphối sản phẩm may mặccủa Công ty
3. Đánh giá kết quả hoạt động kênh marketing của Công ty
Phân tích kết quả hoạt động marketing phải dựa trên các số liệu các chỉ tiêu liên quan cụ thể là chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ, lợi nhuận, tỷ phần thị trờng mà Công ty đạt đợc, tỷ lệ sai hóng, tồn kho, các chi phí vận chuyển, chi phí bán hàng khả năng cạnh tranh uy tín trên thị trờng, hiệu quả quảng cáo. Tuy nhiên không nhất thiết phải đa ra tất cả các số hiệu và đánh giá chung.
Sau đây là một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động marketing của Công ty trong những năm qua.
Chỉ tiêu doanh thu và tốc độ tăng so với năm trớc Đơn vị (VNĐ) Năm Tổng doanh thu Doanh thu bán
hàng trong nớc
Tốc độ tăng (trớc năm sau/ năm trớc) 1995 47.616558.000 9865.000.000
1996 6240.000.000 12.000.000.000 21,6%21,6 1997 95.040.000.000 15.000.000.000 25% 25 1998 129.200.000.000 20.000.000.000 33,3% 33,3 1999 168.000.000.000 28.000.0000 40%40
(Nguồn công ty may 10)
Những số hiệu trên bảng cho thấy doanh thu bán hàng trong nớc liên tục tăng. Điều đó cho thầy
+Uy tín của Công ty trên thị trờng tăng.
+ Sản phẩm của Công ty đợc khách hàng chấp nhận + Công ty đã có nhiều nỗ lực trong marketing.
- Mối quan hệ giữa doanh thu và sức mạnh phân phối trong nớc. (Đơn vị đồng)
Năm Doanh thu Sửa cửa hàng Số đại lý
1995 9.865.000.000 8 13
1996 12.000.000.000 9 24
1997 15.000.000.000 10 33
1998 20.000.000.000 12 46
1999 28.000.000.000 15 58
Hệ thống phân phối quan các năm từ 1993 đến 1997 ngày càng đợc mở rộng, nó đã góp phần tích cực làm cho doanh thu sản phẩm may 10 trên thị trờng nội địa ngày càng tăng. Công ty đã tạo đợc hình ảnh tốt về sản phẩm của mình, và đã chiến lợc một thị phần tơng đối lớn chẳng hạn 11% t- ờng đơng với 3,8 tỷ đồng (số liệu nă 1997)
- Tỷ lệ tăng tiêu thụ Năm Tỷ lệ hàng tiêu thụ 1995 92% 1996 95% 1997 97% 1998 90% 1999 85%
Tỷ lệ này đợc tính dựa trên lợng sơ mi sản xuất ra và lợng sơ mi tiêu thụ trong mỗi năm.
Nhìn vào bảng ta thấy tỷ lệ này giảm dần nh vậy có nghĩa là tỷ lệ hàng tìm kho ngày càng tăng lên. Tuy nhiên, đối với loại sản phẩm này thì tỷ lệ nh vậy là rất cao.
Chi phí bán hàng
Chi phí bán hàng ngày càng tăng. Nhng so với doanh thu hàng năm tăng thì tỷ lệ giữa chúng khá ổn định ớc tính 3% (tỷ lệ này đợc tính bằng chi phí bán hàng trên doanh thu tiêu thụ.)