CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG TÍN DỤNG VỚI DOANH NGHIỆP VỪA
3.1.2.1 Về mục tiêu chiến lược tổng thể:
a. Chiến lược về tài sản và vốn:
- Tăng quy mô tài sản trung bình từ 10 đến 15%
- Tăng vốn chủ sở hữu bằng lợi nhuận để lại và phát hành thêm cổ phiếu phù hợp với quy mô tài sản và định hướng và định hướng hoạt động của hội sở chính đưa ra, đảm bảo đáp ứng các hệ số an toàn vốn theo quy định hiện hành.
b. Chiến lược về huy động vốn:
- Tiếp tục xây dựng và phát triển rộng mảng sản phẩm dịch vụ bán lẻ
- Đẩy mạnh chiến lược huy động vốn theo từng phân khúc khách hàng, quản lý tài khoản tập chung tạo điều kiện cho việc thanh toán được nhanh chóng dễ dàng giữa các điểm giao dịch
- Đẩy mạnh hợp tác và tìm kiếm đối tác chiến lược phù hợp với hoạt động của ngân hàng để đảy mạnh phát triển dịch vụ ngân hàng hiện đại, thu hút khách hàng gửi tiền.
- Xây dựng các hình thức đa dạng lãi suất, phương thức trả lãi, thời hạn gửi cho phù hợp với địa bàn Hải Dương
- Nâng cao chất lượng dịch vụ cho khách hàng gửi tiền: cập nhật, cung cấp những thông tin trực tuyến về thương mại và tín dụng, quản lý thông tin khách hàng.
c. Chiến lược tín dụng và đầu tư:
- Dự kiến tốc độ tăng trưởng tín dụng sẽ dao động ở mức 15-17%/ năm.
- Đặt mục tiêu tăng trưởng tín dụng vào hai đối tượng khách hàng chính là doanh nghiệp vừa và nhỏ và khách hàng cá nhân.
- Do có phòng giao dịch ở hầu hết các huyện trong địa bàn tỉnh nên MHB sẽ trú trọng tới chiến lược tiếp thị đến người dân ở các khu công nghiệp, vùng nông thôn sử dụng các sản phẩm dịch vụ như: gửi tiết kiệm, chuyển tiền, thẻ ATM... - Mục tiêu tăng doanh thu từ dịch vụ theo hướng khách hàng vay phải cam kết sử dụng các dịch vụ đi kèm của ngân hàng từ đó thực hiện việc bán chéo sản phẩm.
d. Chiến lược về sản phẩm và dịch vụ:
- Đa dạng hóa các loại hình dịch vụ, tăng thêm tiện ích nhằm gia tăng nguồn thu từ dịch vụ cho ngân hàng.
- Ngoài ra ngân hàng còn chú trọng nâng cao chất lượng các hoạt động như marketing, đầu tư công nghệ, nâng cao chất lượng nhân sự...