Giá bao vận chuyển/miễn phí vận chuyển (Freigh absorption).

 Các kiểu chiến lược giá

1) Chủ động giảm giá: Công ty chủ động giảm giátrong các tình huống như sau: dư thừa năng lực sản

trong các tình huống như sau: dư thừa năng lực sản

xuất, thị phần thị trường giảm sút; khống chế thị

trường bằng việc bán hạ giá.

2) Chủ động tăng giá: Nhiều khi công ty phải chủđộng tăng giá. Đó là khi: do nạn lạm phát, do cầu tăng

động tăng giá. Đó là khi: do nạn lạm phát, do cầu tăng

quá mức so với cung.

3) Đối phó với việc các đối thủ thay đổi giá. Trênthế giới đã chuyển từ cạnh tranh bằng giá sang cạnh

thế giới đã chuyển từ cạnh tranh bằng giá sang cạnh

tranh bằng chất lượng. nhưng đối với Việt Nam cạnh

tranh bằng giá cả vẫn còn tồn tại.

 Các kiểu chiến lược giá

Đối phó với việc thay đổi giá của đối phương,công ty cần phân tích kỹ lưỡng các vấn đề sau đây:

công ty cần phân tích kỹ lưỡng các vấn đề sau đây:

• Nguyên nhân dẫn đến sự thay đổi giá của các đối thủlà gì?

là gì?

• Loại thị trường mà công ty đang tham gia?• Đây là sự thay đổi giá tạm thời hay lâu dài?

• Đây là sự thay đổi giá tạm thời hay lâu dài?

• Nếu công ty không đối phó thì hậu quả ra sao đối vớilợi nhuận, thị phần của công ty?

lợi nhuận, thị phần của công ty?

• Các phương pháp đối phó khác nhau có thể và phảnứng của đối thủ?

ứng của đối thủ?

 Các kiểu chiến lược giá

Phản ứng đáp lại:

• Giảm giá bán thấp hơn giá bán của các đối thủ

cạnh tranh khi công ty có đủ tiềm lực tài chính vàkhông vi phạm “Luật chống bán phá giá”.

không vi phạm “Luật chống bán phá giá”.

• Giữ nguyên giá nhưng cần thúc đẩy các hoạt

động xúc tiến để giữ khách hàng như khuyến mại,quảng cáo.

quảng cáo.

• Nâng giá cùng với cải tiến chất lượng, mẫu mã

sản phẩm (định vị sản phẩm). Phương án này có hiệuquả trong trường hợp khách hàng ít nhạy cảm về giá

quả trong trường hợp khách hàng ít nhạy cảm về giá

và ưa thích những sản phẩm có chất lượng cao.