1) Định giá chiết khấu và trợ cấp giá: để thưởng chonhững KH thanh toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn,
những KH thanh toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn,
và mua vào những lúc trái thời vụ (gọi là chiết khấu, bớt
giá, giảm giá) khi:
• Mua số lượng lớn nhằm khuyến khích khách hàng muanhiều trong 1 lần hoặc trong 1 thời kỳ (tháng, quý, năm).
nhiều trong 1 lần hoặc trong 1 thời kỳ (tháng, quý, năm).
• Trái thời vụ (biển mùa đông, thời trang giao mùa)
• Khuyến khích thanh toán nhanh, bằng tiền mặt
Trợ cấp giá là 1 dạng khác của việc giảm giá so với biểu giáđã quy định.
đã quy định.
Ví dụ, giảm giá cho những trường hợp trả lại hàng cũ khimua hàng mới được áp dụng phổ biến trong số loại hàng
mua hàng mới được áp dụng phổ biến trong số loại hàng
lâu bền.
Các chiến lược điều chỉnh giá
2) Định giá phân biệt/phân đoạn: khi bán một sản phẩm với hai hay nhiềumức giá cho phù hợp với những điểm khác biệt của khách hàng, sản phẩm và mức giá cho phù hợp với những điểm khác biệt của khách hàng, sản phẩm và địa điểm mà những mức giá này không phản ánh sự khác biệt tương ứng về chi phí.
- Theo nhóm khách hàng. Ví dụ: sinh viên, cụ già, thương binh, người tàntật... được giảm giá. Mục đích thực hiện các chính sách xã hội. tật... được giảm giá. Mục đích thực hiện các chính sách xã hội.
- Theo địa điểm: giá tùy thuộc vào chỗ ngồi tốt hay kém trong nhà hát, trênmáy bay, tùy thuộc tầng khác nhau trong khách sạn... Mục đích là khai thác máy bay, tùy thuộc tầng khác nhau trong khách sạn... Mục đích là khai thác các nhu cầu khác nhau của thị trường.
- Theo địa dư/địa lý: đơn giá lắp đặt máy điện thoại ở các tỉnh khác nhau thìkhác nhau. Mục đích là khai thác các nhu cầu khác nhau của thị trường. khác nhau. Mục đích là khai thác các nhu cầu khác nhau của thị trường.
- Theo hình ảnh, bao bì: Bộ tem có bìa cứng bán tại sân bay, khách sạn cógiá cao hơn bán nơi khác. Mục đích là khai thác các nhu cầu khác nhau của giá cao hơn bán nơi khác. Mục đích là khai thác các nhu cầu khác nhau của thị trường.
- Định giá bán theo giờ cao điểm, thấp điểm (điện năng, điện thoại,internet...). Mục đích là khuyến khích khách hàng sử dụng để dàn đều tải internet...). Mục đích là khuyến khích khách hàng sử dụng để dàn đều tải trọng, hạn chế quá tải ở các giờ cao điểm và khai thác công suất phục vụ tại các thời điểm, thời kỳ vắng khách.
Các chiến lược điều chỉnh giá
