III. Đánh giá hoạt động quản trị của Công ty trong giai đoạn qua
3. Đánh giá công tác quản trị Marketing
3.2. Quyết định xúc tiến thương mại
Trong thời gian qua, công ty đã sử dụng các hình thức XTTM sau:
* Quảng cáo: Để kích thích việc tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường, công ty tiến hành quảng cáo trên nhiều phương tiện thông tin trong cũng như ngoài nước.
Nội dung quảng cáo bao gồm những khía cạnh:
+Thông báo cho thị trường về sản phẩm mới hay ứng dụng mới của sản phẩm. + Thông báo sự thay đổi giá.
+ Giải thích các nguyên tắc sử dụng hàng hoá. + Mô tả dịch vụ.
+ Giới thiệu hình ảnh Công ty. Các phương tiện quảng cáo.
+ Các báo chí, tập san trong và ngoài nước. + Lịch, sổ tay có in về Công ty.
+ Bưu phẩm gửi trực tiếp và thư riêng.
* Xúc tiến bán: Công ty sử dụng các hình thức sau:
+ Catalog: Được in ấn bằng tiếng nước ngoài với những thông tin cần thiết về sản phẩm như màu sắc, kích cỡ, chất lượng và chủng loại các mặt hàng.
+ Hàng mẫu: Công ty gửi hàng mẫu đến tận tay các đối tác để họ có những đánh giá chính xác về sản phẩm của Công ty. Các danh mục hàng mẫu được Công ty thiết kế và sản xuất đạt được các thông số, kiểu dáng chuẩn nhất, chất lượng tốt nhất để gây được phản ứng tích cực của người nhận.
Với khả năng sản xuất kinh doanh còn hạn chế, nên nguồn kinh phí mà Công ty giành cho hoạt đông xúc tiến thương mại là rất nhỏ. Thông thường Công ty xác định chi phí cho xúc tiến thương mại theo phần trăm doanh số bán của từng năm. Tuy nhiên các hoạt động xúc tiến chỉ diễn ra trong những thời kỳ nhất định khi Công ty muốn mở rộng thị trường hoặc muốn định vị lại hình ảnh của Công ty.