- Với một cơ cấu dân số trẻ và sự đa dạng về nhu cầu, mặc dù công ty mắc điểm yếu trong nguồn nhân viên thiếu kinh nghiệm, đặc biệt về việc xây dựng các chiến lược, hoạch định
Định nghĩa khái quát:
Giá là số lượng đơn vị tiền tệ cần thiết mà khách hàng phải bỏ ra để có được một sản phẩm với một chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định, ở một nơi nhất định.
Chiến lược giá là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.
Là yếu tố duy nhất trong Marketing mix để tạo thu nhập.
Là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người mua.
Là yếu tố quan trọng quyết định thị phần của doanh nghiệp và khả năng sinh lời.
Là công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng.
Là yếu tố quan trọng, quyết định nhất, có ảnh hưởng đến cả 3P còn lại (product, place and promotion).
Phương pháp định giá
Định giá theo đối thủ cạnh tranh: Công ty chúng ta định giá theo mức cạnh tranh hiện tại, căn cứ chủ yếu vào giá trên thị trường của hai đối tủ cạnh tranh mạnh nhất Downy và Comfort, ít chú trọng đến phí tổn hay sức cầu. Ta sẽ giữ mức giá tương đương với đối thủ
Định giá theo sự cảm nhận của khách hàng: ngày càng có nhiều công ty định giá bán dựa trên giá trị được cảm nhận của sản phẩm. Chúng ta phải thiết lập trong tâm trí người mua mặt hàng của mình là an toàn cho da, đặc biệt cho những làn da nhạy cảm như da em bé và xây dựng hình ảnh thân thiện với môi trường, không phải là hàng hóa sang trọng hay cao cấp nên mức giá sẽ ở ngưỡng trung bình, ngang hàng với đối thủ cạnh tranh.
Các chiến lược giá
Chiến lược giá cho sản phẩm khi mới giới thiệu:
Mục tiêu chính trong giai đoạn này của chúng ta là tăng nhanh sản lượng, thu hút khách hàng và nhanh chóng đạt được thị phần cho công ty. Vì vậy chúng ta sẽ định giá thâm nhập thị trường. Với chiến lược này công ty định giá sản phẩm thấp hơn so với đối thủ, hy vọng rằng sẽ
tức thì.
+ Chiết khấu số lượng mua: khuyến mãi mua 2 tặng 1 lúc mới giới thiệu sản phẩm trên thị trường, hay mua nhiều sẽ được tặng phẩm kèm theo. Có thể giảm giá khi mua số lượng sản phẩm nhiều.
+ Chiết khấu theo mùa: theo điều tra thị trường nhu cầu mua nước xả vãi cũng bị tác động theo mùa. Vào mùa mưa, vì sợ quần áo ẩm mốc, để lại mùi lạ nên khách hàng ít sử dụng. Chúng ta sẽ tạo ra sản phẩm mang mùi hương nhẹ nhàng đồng thời giảm giá để có thể thu hút và giữ khách hàng.
- Giá phân biệt: định giá theo hình thức của sản phẩm chẳng hạn : Scent chai 800ml : 41.500đ/chai, Scent chai 400ml : 24.500đ/chai, Scent bịch 1,8lit:86.400đ/chai, Scent chai 800ml : 41.500đ/chai
- Định giá tâm lí: So với sản phẩm của đối thủ chúng ta sẽ thấp hơn khoảng vài trăm đồng để đánh vào tâm6 lí thích rẻ của khách hàng. Ví dụ như mặt hàng nước xả vải 800ml, nước xả của đối thủ trên thị trường là 42.000 VNĐ thì chúng ta sẽ là 41.500 VNĐ, hoặc nước xã vải loại 1,8lit trên thị trường là 87.000 VNĐ thì chúng ta sẽ định giá ở khoảng 86.400 VNĐ.
6.2.4 Quảng bá (Promotion):
Thúc đẩy bán hàng là 1 hoạt động vô cùng quan trọng đối với mỗi công ty. Vì sản phẩm tốt, giá cả phải chăng, mạng lưới bán hàng rộng khắp. Nhưng khách hàng không biết đến hoặc chưa đặt niềm tin vào sản phẩm của công ty thì việc bán hàng không thuận lợi. Do đó công ty đã thực hiện 1 số biện pháp xúc tiến sau:
Quảng cáo:
Trên TV: xây dựng clip quảng cáo. Clip quảng cáo này phải đảm bảo phù hợp với những hình ảnh trên bao bì của mỗi sản phẩm. Hay nói một cách rõ ràng hơn, chiến lược quảng cáo của công ty là nhằm làm cho người tiêu dùng nhận thức rõ từng hình ảnh, từng ý nghĩa của thông điệp mà chúng ta muốn truyền tải đến người tiêu dùng.
Trên internet: tiến hành việc đưa các clip và logo, nhãn hiệu sản phẩm ở những trang web mạng xã hội thông dụng.
Trên radio: Xây dựng các câu chuyện nhằm đưa nhãn hiệu đến với khách hàng. Lựa chọn những tần số FM nhận được sự yêu thích và quan tâm của nhiều thính giả nghe đài.
Quan hệ công chúng và tuyên truyền :
Tổ chức các sự kiện: tổ chức các buổi lễ khai trương, kỷ niệm …
Tài trợ : học bổng cho các học sinh , sinh viên nghèo học giỏi tại 1 số trường.
Hoạt động công ích: tham gia đóng góp vào các hoạt động xã hội trên truyền hình như ngôi nhà mơ ước, vượt lên chính mình…
Tham gia hội chợ hàng tiêu dùng
Khuyến mãi:
Vào những dịp lễ tết công ty có chương trình khuyến mãi giảm giá, tặng quà đính kèm khi mua sản phẩm, tham gia bốc thăm trúng thưởng những phần quà có giá trị… (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
KẾT LUẬN