I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty dịch vụ thơng mại số
4. Biện pháp về giá cả.
Giá cả rất quan trọng có tính quyết định đến khả năng công ty có thể xâm nhập thị trờng và phát triển thị trờng đợc hay không. Các quyết định về giá cả sẽ ảnh hởng lớn đến toàn bộ quá trình kinh doanh của doanh nghiệp từ việc đặt kế hoạch kinh doanh đến mua sắm, bán hàng, chí phí và lợi nhuận.
Thông thờng, giá cả là một yếu tố rất nhạy cảm trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động thơng mại nói riêng bởi giá liên quan đến lợi ích cá nhân, có tính mâu thuẫn giữa ngời mua và ngời bán. Mà ngời mua ngời bán là hai yếu tố chủ yếu cấu thành thị trờng vì vậy mà giá cả và thị trờng có mối quan hệ gắn bó chặt chẽ với nhau, tác động qua lại lẫn nhau.
Thị trờng không những chi phối đến sự cấu tạo và mức độ hình thành giá mà ngay cả giá cả cũng tuỳ lúc tuỳ nơi tác động, biến động gắt gao về hình thức
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Hoa -TM40B
lẫn cờng độ đối với thị trờng. Thông qua giá cả công ty có thể nắm bắt đợc sức tồn tại chịu đựng cũng nh khả năng cạnh tranh của mình trên thị trờng.
Hiện nay, thị trờng may mặc Việt Nam đang cạnh tranh nhau rất gay gắt về sản phẩm, giá cả. Để giữ vững đợc vị thế của mình trên thơng trờng, công ty phải quan tâm nghiên cứu xây dựng một chiến lợc giá cả hợp lý, chiến lợc giá phải đ- ợc xây dựng trên cơ sở kết hợp giữa thị trờng mục tiêu và các yếu tố của giá. Khi xác định đợc thị trờng mục tiêu thì việc còn lại là xây dựng một chiến lợc giá hợp lý và phù hợp với thị trờng.
Mục tiêu của chính sách giá là tăng khối lợng bán sản phẩm và bảo đảm sự ổn định cho doanh nghiệp, tránh phản ứng bất lợi từ phía cạnh tranh.
Chính sách giá thờng thể hiện sự lựa chọn đúng đắn các tình huống cần giải quyết. Các chính sách giá áp dụng đó là chính sách về sự linh hoạt của giá, Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống của sản phẩm, chính sách về mức giá theo chí phí vận chuyển, chính sách giảm giá và chiếu cố giá.
Tuy nhiên chính sách giá đợc lựa chọn trên cơ sở :
- Định hớng vào công ty : bao gồm những nhân tố bên trong có thể kiểm soát đợc nh chí phí bán hàng, chí phí sản xuất, chí phí yểm trợ…
- Định hớng vào thị trờng : quan hệ cung cầu, tiềm năng thị trờng để định một mức giá thích hợp trong một khoảng thời gian nào đó. Dựa vào sự cạnh tranh trên thị trờng để hiểu các đối thủ cạnh tranh từ đó định giá bán theo từng thời kỳ phù hợp để bảo đảm sự tồn tại của công ty trong môi trờng kinh doanh.
Tóm lại, giá cả đợc hình thành trên cơ sở tác động của từng nhân tố và tổng hợp của nhiều nhân tố. Việc xây dựng giá cả phải hết sức linh động kịp thời, không theo một nguyên mẫu nào cả.
Việc xây dựng giá có thể theo các phơng thức : Thăm dò thị trờng về khối lợng bán sản phẩm, phân tích điểm hoà vốn, phân tích và lựa chọn mức giá tối u.