Số lƣợng:
Công ty TNHH XD – TM An Xuân Thịnh (AXT) là một đơn vị chuyên ngành thi công về các công trình xây dựng có bề dày phát triển từ năm 2005 cho đến nay. Hiện nay, công ty đã có gần 500 công nhân viên đang làm việc tại các công trình, chi nhánh, và các văn phòng đại diện
- Đội ngũ lao động quản lý trên 30 ngƣời.
- Ngoài ra tùy theo tính chất từng công việc cụ thể mà công có kế hoạch bố trí nhân sự cho hợp lý.
Trình độ nhân viên Công ty:
trong những yếu tố quan trọng quyết định kết quả sản xuất kinh doanh của một đơn vị, doanh nghiệp chính là mức độ hoàn thành công việc của những con ngƣời trực tiếp quản lý, thực hiện công việc theo kế hoạch. Điều này thể hiện đƣợc năng lực thật sự của mỗi cá nhân khi tham gia vào quá trình hoạt động sản xuất của công ty.Với định hƣớng vƣơn mình trở thành một công ty lớn mạnh trong ngành, Công ty TNHH XD – TM An Xuân Thịnh (AXT) luôn chú trọng đến tình hình nhân sự của công ty. Tuyển dụng nhân sự sẽ tùy thuộc vào công việc của phòng ban có nhu cầu lao động với các tiêu chuẩn khác nhau.
Hiện nay, công ty có đƣợc một đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm với trình độ từ cao đẳng trở lên chiếm 25% tổng nhân sự, tức khoảng 125 ngƣời. Trong đó trình độ Đại học và trên Đại học chiếm 7%, tức 35 ngƣời. Bên cạnh, công ty đang
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh có một lực lƣơng công nhân làm việc ở các công trình có tay nghề cao, nhiều kinh nghiệm, gắn bó nhiều năm với công ty ( có ngƣời làm việc hơn 15 năm ).
STT Tính chấc công việc Số năm kinh
nghiệm
1
Xây dựng dân dụng 09 năm
a. Dân dụng 09 năm
b. Công nghiệp 09 năm
2
Xây dựng chuyên dụng 09 năm
a. Giao thông và cầu đƣờng 09 năm
b. Thủy lợi 09 năm
c. San lắp mặt bằng – Khai thác tài nguyên khoáng
sản 09 năm
3 Xây dựng công trình xử lý môi trƣờng 09 năm
4 Sản xuất lắp đặt kết cấu thép 09 năm
5 Phá dở, chuẩn bị mặt bằng 09 năm
6 Nạo vét lƣờng lạch, cản sông, cản biển ; Nạo vét,
hút, vận chuyển bùn và khoáng sản 09 năm
7 Kinh doanh vật liệu xây dựng và thiết bị xây dựng 09 năm 8 Kinh doanh hạ tầng, kinh doanh dịch vụ nhà đất 09 năm 9 Phân phối ủy quyền sản phẩm thép mạ của công ty
Bluescope Buildings Việt Nam 09 năm
Bảng 2.1 Kinh nghiệm hoạt động của nhân sự công ty
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh
2.2.2.3 C cấu tổ chức bộ m y quản lý tại côn ty
2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý tại công ty TNHH XD – TM An Xuân Thịnh
2.2.2.4 Mặt hàn kinh doanh của côn ty
Các sản phẩm kinh doanh hiện tại của công ty
Hình 2.4 Các sản phẩm kinh doanh hiện tại của công ty
Hệ dàn thép mạ SmartTruss: SmartTruss là giải pháp dàn mái bằng thép
Zincalume cƣờng độ cao, trọng lƣợng nhẹ, tổ hợp từ các thanh dàn tiết diện C (C10010,C10075, C7510, C7575) và đòn tay tiết diện TS (TS4048, TS4060,
Chủ tịch HĐQT Phó Tổng Giám Đốc Giám đốc chất lượng Chỉ huy trưởng Phó TGĐ Khối thi công Giám đốc thi công Chỉ huy trưởng Phó TGĐ Tài Chính Giám đốc dự án Chỉ huy trưởng Phó TGĐ Kỹ Thuật Giám đốc kỹ thuật Chỉ huy trưởng Tổng giám đốc Kế Toán Trưởng
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh TS6175, TS6110) cán nguội địnhhình, cùng các phụ kiện đồng bộ chất lƣợng cao kèm theo nhƣ Vít liên kết, Bulong, diêm trang trí các loại.
Vật liệu:
Thép mạ hợp kim nhôm kẽm cƣờng độ cao Zincalume G550 AZ150
Giới hạn chảy tối thiểu: 5,500kg/cm³
Trọng lƣợng lớp mạ tối thiểu: 150g/m² Tiêu chuẩn thiết kế và phần mềm tính toán:
Tiêu chuẩn Việt Nam về tải trọng và tác động TCVN 2737-1995
Tiêu chuẩn Australia về thiết kế kết cấu thép AS 4600:1996
Tính toán trên phần mềm chuyên dụng SUPRACADD Thông số kỹ thuật:
Khoảng cách vƣợt nhịp kinh tế không cần gối giữa: 13m đối với mái ngối, 18m đối với mái tôn
Khoảng cách dàn tối ƣu nhất: 1,2m đối với mái ngối, 3m đối với mái tôn Ƣu điểm vƣợt trội của sản phẩm
Khả năng chống ăn mòn siêu việt so với kết cấu thép đen
Thiết kế bằng phần mềm chuyên nghiệp kết hợp với kiểm trả bằng thực nghiệm
Nhẹ hơn 25 lần so với mái bê tong dán ngói
Tiết kiệm chi phí đầu tƣ dự án và rút ngắn thời gian thi công
Phạm vi ứng dụng rộng rãi
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh Hình 2.5 Sản phẩm hệ dàn thép mạ SmartTruss
Hệ xà ồ Lysa htZinc Hin-ten C&Z: Xà gồ LysaghtZinc Hin-ten C&Z của
BlueScope Buildings Việt Nam đƣợc cán từ thép mạ kẽm nhúng nóng cƣờng độ cao tuân thủ theo tiêu chuẩn AS 1397-1993, G450 Z275 ( cƣờng độ chảy tối thiểu 450Mpa, trọng lƣợng lớp mạ tối thiểu là 275g/m²). Lớp mạ kẽm Z275 cho phép sản phẩm đạt tuổi thọ cao và không gặp trở ngại cho những công trình đƣợc bao che hoặc những công trình nông thôn thông thoáng trong môi trƣờng bình thƣờng. Kích thƣớc và đặc tính hình học.
Xà gồ LYSAGHT Z:
Tiết diện Z có một cánh rộng và một cánh hẹp, với kích cở sao cho 2 tiết diện cùng cỡ có thể chồng khít khiến chúng thích hợp trong việc nối chống
Xà gồ với chiều dài liên tục sẽ kinh tế hơn. Nối chống làm tăng cƣờng dộ của tiết diện tại vị trí có momen uốn và lực cắt lớn nhất, do đó tăng khả năng chịu lực và độ cứng cho hệ thống
Xà gồ LYSAGHT Z có cùng chiều cao nhƣng chiều dày khác nhau có thể nối chồng với bất cứ tổ hợp nào
Xà gồ LYSAGHT C:
Tiết diện C có hai cánh bằng nhau và phù hợp cho vƣợt nhịp đơn giản. Đối với nhịp ngắn hơn, chúng có thể đƣợc sử dụng liên tục trên 2 nhịp hoặc nhiều hơn với mối nối đối đầu. Do đó giảm độ võng so với nhịp đơn giản. Xà gồ C không thể nối chống
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh
Khả năng vƣợt nhịp lớn
Lắp đặt đơn giản chi phí thấp
Vẻ đẹp bền vững, tiết kiệm chi phí bảo trì
Kích cở và chiều dầy đa dạng, phù hợp với tấc cả các khẩu độ và thiết kế
Kiểm tra bằng thí nghiệm thực tế
Phụ kiện đồng bộ
Hình 2.6 Sản phẩm hệ tôn lạnh màu Lysaght Ecodek
Hệ tôn lạnh màu Lysa ht Ecodek
Các đặc điễm kỹ thuật của sản phẩm Lysaght Ecodek
Kích th ớc
Độ dày (mm APT) 0.35 0.40 0.45
Phạm vi chiều rông tôn phẳng (mm) 1.200
Khoản c ch đòn tay
Độ dày (mm APT) 0.35 0.40 0.45
Khoảng cách đòn tay đối với mái (mm) 1.300 1.500 Khoảng cách đòn tay đối với vách (mm) 1.500 1.700 2.000
Trọn l ợn
Độ dày (mm APT) 0.35 0.40 0.45
Loại sóng Ecodek® 30 (kg/m2) 3.01 3.39 3.97 Loại sóng Ecodek® 18 (kg/m2) 2.92 3.29 3.85
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh Ƣu điểm của sản phẩm tôn lạnh màu Lysa ht Ecodek
Thiết kế song hình nút ƣu việt chống dột
Lớp mạ hợp kim 55% nhôm, 43,5% kẽm và 1,5% silicol bền hơp gấp 4 lần các loại tôn mạ kẽm thông thƣờng
Đƣợc làm từ thép cƣờng độ cao giúp tâm lợp trở nên khõe hơn, cho phép tiết kiệm đòn tay
Đƣợc mạ bằng hệ thống sơn Polyester tiên tiến,không bong tróc nứt nẻ hay bay màu
Cung cấp đầy đủ các phụ kiện chất lƣợng cao đi kèm bao gốm diềm, lam thông gió, máng xối, vít…
2.2.2.5 Tình hình hoạt độn của côn ty từ 3 năm ần đây 2012 – 2014.
Tóm tắc các số liệu tài chính trong 3 năm gần đây của công ty TNHH XD – TM An Xuân Thịnh (AXT)
STT Nội Dung Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
1 Tổng Tài Sản 137.555.781.812 185.854.039.500 197.822.811.162 2 Tổng nợ phải trả 43.330.761.772 52.397.952.988 58.105.609.673 3 Tài sản ngắn hạn 116.879.224.286 167.058.438.521 205.672.458.732 4 Tổng nợ ngắn hạn 42.951.701.365 52.094.704.662 86.903.151.743 5 Doanh thu 264.591.308.707 285.758.613.403 232.945.076.340 6 Lợi nhuận trƣớc thuế 27.241.077.493 32.974.755.296 54.825.161.123 7 Lợi nhuận sau thuế 20.430.808.119 24.731.066.472 46.357.157.325 Bảng 2.3 Số liệu tài chính trong 3 năm gần đây của công ty TNHH XD – TM An
Xuân Thịnh (AXT)
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh
CHƯƠNG 3: MỘT S GIẢI PH P HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH XD – TM AN XUÂN THỊNH
(AXT)
3.1 NHỮNG QUAN ĐIỄM ĐỊNH HƯỚNG PH T TRIỂN VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY AXT
3.1.1 Quan điểm định h ớn ph t triển
Đƣợc thành lập vào năm 2005, ban đầu thành lập công ty chuyên thiết kế, sản xuất, cung cấp, lắp dựng chuyên nghiệp sản phẩm nổi tiếng trên toàn cầu nhƣ thép mạ hợp kim nhôm kẽm ZinCalume, thép mạ kẽm cƣờng độ cao ZINC Hi-Ten, thép mạ màu Clean Colorbond. Là nhà phân phối chính thức sản phẩm thép dân dụng côn nghiệp, dần dần AXT đã khẳng định đƣợc vị trí của mình trong lĩnh vực nhà thép tiên chế kết cấu thép. Cụ thể AXT đã đạt đƣợc doanh số là nhà phân phối đạt doanh thu cao nhất năm 2006-2007-2008 và đạt cúp vàng thƣơng hiệu ngành xây dựng.
- Dựa vào tình hình kinh doanh hiện tại cũng nhƣ các cơ hội, khó khăn của môi trƣờng kinh doanh, công ty TNHH XD – TM An Xuân Thịnh (AXT) đã đề ra những định hƣớng phát triển nhƣ sau:
- Tăng trƣởng: Để có thể mở rộng thị phần của mình, Công ty AXT đã quyết định tung ra thị trƣờng hiện tại một dòng sản phẩm hoàn toàn mới và sẽ là xu hƣớng tiêu dùng trong tƣơng lai, Hệ dàn thép mạ SmartTruss. Với những tính năng vƣợt trội, bền bỉ và chất lƣợng cao, hiện công ty AXT đang triển khai nhiều dự án đầu tƣ, phân phối dòng sản phẩm này đến nhiều thị trƣờng tiêu thụ rộng khắp từ Bắc chí Nam.
- Phát triển: Trong quá trình triển khai sản phẩm mới, công ty đã định hƣớng sự phát triển này phải đảm bảo yêu cầu phát triển một cách bền vững thông qua việc nâng cao chất lƣợng quản lý quy trình nhập khẩu và quy trình kinh doanh, phân phối hàng hóa.
- Đạt hiệu quả lợi nhuận: Bất kỳ một tổ chức kinh doanh đề ra chiến lƣợc nào cũng nhắm đến mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận. Công ty AXT cũng yêu cầu chiến lƣợc marketing cho sản phẩm mới Hệ dàn thép mạ SmartTruss cũng phải đạt hiệu quả lợi nhuận một cách hợp lý thông qua việc nâng cao năng lực quản lý, tiết kiệm chi phí,
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh giảm lãng phí, đẩy mạnh đầu tƣ chiều sâu, đầu tƣ tạo ra những giá trị vô hình, đồng thời nâng cao giá trị cảm nhận của khách hàng thì lợi nhuận mới đạt đƣợc một cách lâu dài.
3.1.2 Mục ti u Marketin của côn ty AXT 3.1.2.1 Sứ mệnh của côn ty
Cung cấp sản phẩm nhằm nâng cao chất lƣợng cuộc sống, thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng, bảo vệ môi trƣờng, liên tục cải tiến, gia tăng hiệu quả sản xuất và chất lƣợng sản phẩm, đồng thời, xây dựng bộ máy tổ chức trên tinh thần đoàn kết và cùng có lợi
3.1.2.2 Mục ti u
Mục tiêu thứ nhất của công ty AXT vào đầu năm 2015 là phải đạt đƣợc khoảng 10% thị phần ở thị trƣờng Việt Nam với mức tăng trƣởng hàng năm cho chủng loại này là 100%. Đây là một con số khá thử thách đối với đội ngũ sản xuất và kinh doanh của công ty nhƣng cũng không phải là một mục tiêu bất khả thi nếu công ty đề ra một chiến lƣợc marketing cho dòng sản phẩm mới này một cách hoàn chỉnh và hiệu quả để thâm nhập vào thị trƣờng mới này.
Mục tiêu thứ hai là đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại sản phẩm, tạo ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng, tích cực tìm đầu ra ở các thị trƣờng, đào tạo nâng cấp kỹ năng bán hàng cho nhân viên nhằm đạt đƣợc mục tiêu cuối cùng là xây dựng cho sản phẩm một hình ảnh độc đáo, ấn tƣợng cả về thiết kế lẫn chất lƣợng sản phẩm trong tâm trí ngƣời tiêu dùng.
3.2 MỘT S GIẢI PH P HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY
3.2.1 Giải ph p cho chiến l ợn Marketin hỗn hợp 3.2.1.1 Giải ph p đối với chiến sản phẩm
Hệ dàn thép mạ SmartTruss cần có thêm nhiều mẫu mã mới với thiết kế mang tính đột phá: chẳng hạn thiết kế hệ dàn thép mạ SmartTruss với nhiều màu sắc mẩu mã đang dạ . Vì với xu hƣớng hiện nay, những hộ gia đình trẻ có thu nhập cao, những ngƣời thành công trong cuộc sống ... yêu thích sống trong một không gian nội thất đầy cá tính, màu sắc, sẽ nhanh chóng lựa chọn một sản phẩm phù hợp với phong cách và kiểu dáng của ngôi nhà mà mình mong muốn
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh Trong năm 2015, khi thị trƣờng đã giảm sức mua, công ty cần phải tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình bằng những tính năng độc đáo và nổi trội. Cần tiếp tục đầu tƣ nghiên cứu những công nghệ ứng dụng mới để gia tăng tính năng sử dụng của hệ dàn thép mạ SmartTruss , đáp ứng kịp thời những nhu cầu thay đổi liên tục và ngày càng phát triển của khách hàng.Khách hàng luôn có mong muốn sản phẩm có thêm nhiều tính năng tiện lợi hơn. Mặc dù có thể họ chƣa thể xác định đƣợc đó là những tính năng gì, nhƣng với tƣ duy sáng tạo của những ngƣời làm chiến lƣợc, cần vạch rõ và tìm đƣợc đó là những tính năng nào. Chẳng hạn theo ý kiến của em, trong năm 2015 Công ty cần nghiên cứu đƣa ra những tính năng mới nhƣ:
- Tính năng tự động đóng mở theo nhu cầu của khách hàng. Đối với tính năng này, khách hàng có thể tùy ý đống mở hệ dàn một cách linh hoạt, thích hợp cho việc tạo ra một không gian thoãi mái với thiên nhiên.
- Tính năng chịu đƣợc tác động mạnh của thiên tai: Ngày nay nhu cầu của khách hàng ngày càng cao, con ngƣời có su hƣớng muốn ngôi nhà là nơi an toàn nhất của gia đình, vì thế cần thiết kế hệ thống dàn thép vững chắc chịu đƣợc sức gió lớn của bão hay các thiên tai khác
3.2.1.2 Giải ph p đối với chiến l ợc i
Điểm yếu của công ty trong chiến lƣợc xây dựng giá là phƣơng pháp định giá còn hƣớng vào doanh nghiệp chứ không hƣớng ra thị trƣờng. Điều này mặc dù giúp công ty có thể đảm bảo mức lợi nhuận và an toàn về tài chính nhƣng lại làm giảm đi lợi nhuận thu đƣợc cũng nhƣ giảm tính cạnh tranh về giá của sản phẩm trên thị trƣờng. Tuy nhiên, việc thay đổi tƣ duy và nhận thức trong phƣơng pháp định giá không phải là một việc làm một sớm một chiều mà đòi hỏi phải có một sự cải cách về tƣ duy, định hƣớng thay đổi cách thức định giá thì chiến lƣợc về giá mới có thể thực hiện một cách lâu dài và hiệu quả đƣợc. Chính vì vậy, công ty nên dành một khoảng thời gian tối thiểu là hai năm để chuẩn bị cho sự thay đổi này và thực hiện một chiến lƣợc về giá lâu dài, ổn định. Muốn vậy, công ty nên lƣu ý thực hiện những vấn đề sau
Tiên liệu các yếu tố môi trƣờng bên ngoài sẽ thay đổi trong từng khoảng thời gian nhất định để xây dựng chiến lƣợc giá cho phù hợp. Ví dụ nhƣ sự gia tăng giá
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh của xăng dầu sẽ làm gia tăng chi phí vận chuyển, đồng thời cũng tác động một cách gián tiếp đến giá thành các linh kiện nhập khẩu lẫn nội địa; sự đổi mới của các công nghệ chế tạo sản phẩm, công nghệ chế tạo các linh kiện , ... lại sẽ làm giá thành sản phẩm của các mẫu mã cũ giảm đi một cách tƣơng đối,..
Cần xét đến quan hệ cung cầu, giá của đối thủ cạnh tranh, tiềm năng của thị