Phòng quản trị nhân sự:
- Theo dõi và đánh giá tình hình nguồn nhân lực. - Thống kê nhu cầu nhân sự .
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh - Dự báo nhu cầu nhân sự tƣơng lai trong công ty (3 tháng/lần) trên cơ sở những qui trình sản xuất đã đƣợc lập kế hoạch, những thay đổi và những nhân tố khác.
- Kiểm soát Các chiến lƣợc, chính sách, kế hoạch đã đề ra. - Kiểm soát Tình hình biến động nhân sự tại công ty.
- Quản lý chỉ đạo và chịu trách nhiệm chung mọi mặt hoạt động của phòng hành chánh nhân sự.
- Xây dựng các quy trình, các biểu mẫu thống nhất dùng trong công tác quản lý nhân sự.
- Phân công công việc cho nhân viên trong phòng. Phòng tài chính kế toán:
- Tham mƣu cho Lãnh đạo Công ty thực hiện chức năng quản lý về công tác tài chính theo quy định của Công ty, Luật doanh nghiệp năm 2005, Luật kế toán và quy định của Pháp luật hiện hành.
- Tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kế toán, tài chính của Công ty theo phân cấp và các quy chế, quy định của Công ty TNHH XD – TM An Xuân Thịnh (AXT) và các quy định của Nhà nƣớc.
- Quản lý toàn bộ các loại quỹ của Công ty theo đúng quy định của Công ty TNHH XD – TM An Xuân Thịnh (AXT) và các quy định của Nhà nƣớc.
- Thực hiện chế độ báo cáo tài chính và lƣu trữ, bảo quản đầy đủ chứng từ kế toán ban đầu theo quy định hiện hành.
- Xây dựng kế hoạch tài chính hàng năm. Phòng vật tƣ – máy móc thi công:
- Phòng Vật tƣ là đơn vị thuộc bộ máy quản lý của công ty, có chức năng cung cấp thông tin kinh tế, giá cả thị trƣờng các chủng loại vật tƣ nguyên vật liệu cho các phòng ban liên quan. Mua sắm, cung cấp vật tƣ nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm, thi công các công trình.
- Chiệu trách nhiệm tham mƣu cho Giám đốc các lĩnh vực: Công tác quản lý và giám sát kỹ thuật, chất lƣợng. Công tác quản lý Vật tƣ, thiết bị.
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh Công tác soát xét, lập, trình duyệt thiết kế kỹ thuật, thiết kế bản vẽ thi công kiểm định chất lƣợng thi công, chất lƣợng công trình.
Soát xét trình duyệt hồ sơ hoàn công công trình. Thực hiện các nhiệm vụ khác do Giám đốc giao. Phòng quản lý thi công:
- Tổ chức thi công, hỗ trợ kỹ thuật tại các công trình, các dự án của Công ty. - Tham mƣu cho ban Giám đốc về những vấn đề thuộc lĩnh vực chuyên môn và định hƣớng phát triển các dự án.
- Các chức năng khác theo sự phân công của ban Giám đốc tuỳ theo tình hình thực tế công việc.
Phòng kinh tế kỹ thuật:
- Tham mƣu cho Lãnh đạo Công ty thực hiện chức năng quản lý kinh tế, thị trƣờng:
Quản lý kinh tế xây dựng
Công tác ký kết thanh toán, thanh lý các hợp đồng kinh tế của các dự án do công ty làm chủ đầu tƣ
Xây dựng phƣơng án kinh doanh của các dự án
Quản lý hoạt động Công ty làm nhà thầu tƣ vấn cho các chủ đầu tƣ ngoài Công ty
Công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch
Quản lý công tác giới thiệu và phân phối sản phẩm bất động sản.
- Tham mƣu, giúp việc cho Lãnh đạo Công ty trong công tác xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, thị trƣờng.
Phòng dự án:
- Tham mƣu lãnh đạo công ty về công tác đền bù giải phóng mặt bằng.
- Tổ chức thực hiện công tác giải phóng mặt bằng.
- Tham mƣu giúp Lãnh đạo Công ty tổ chức thực hiện và quản lý các dự án trên công trƣờng sau khi tiếp nhận hồ sơ thực hiện đầu tƣ các dự án do Công ty làm chủ đầu tƣ.
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh
2.2.2 Đặc điểm tổ chức bộ m y quản lý tại côn ty 2.2.2.1 Đặc điểm chun
Các đội ngủ cán bộ nhân viên tại công ty AXT với khả năng trình độ chuyên môn kỹ thuật cao nhiều năm kinh nghiệm. Bao gồm các cán bộ trong ban quản trị nhƣ tổng giám đốc, giám đốc các bộ phận, phó giám đốc là cử nhân đại học các chuyên ngành nhƣ kinh tế, kỷ thuật xây dựng, cơ khí … với kinh nghiệm trên 10 năm làm việc. Đội ngủ đông đảo các kỹ sƣ thi công dầy dặn kinh nghiệm và năng lực máy móc thiết bị hiện đại hiện có công ty cam kết thi công các công trình dân dụng, công nghiệp, cầu đƣờng và giao thông đạt kết quả tốt, kể cả về mỹ thuật cũng nhƣ kỹ thuật.
2.2.2.2 Tình hình nhân sự
Số lƣợng:
Công ty TNHH XD – TM An Xuân Thịnh (AXT) là một đơn vị chuyên ngành thi công về các công trình xây dựng có bề dày phát triển từ năm 2005 cho đến nay. Hiện nay, công ty đã có gần 500 công nhân viên đang làm việc tại các công trình, chi nhánh, và các văn phòng đại diện
- Đội ngũ lao động quản lý trên 30 ngƣời.
- Ngoài ra tùy theo tính chất từng công việc cụ thể mà công có kế hoạch bố trí nhân sự cho hợp lý.
Trình độ nhân viên Công ty:
trong những yếu tố quan trọng quyết định kết quả sản xuất kinh doanh của một đơn vị, doanh nghiệp chính là mức độ hoàn thành công việc của những con ngƣời trực tiếp quản lý, thực hiện công việc theo kế hoạch. Điều này thể hiện đƣợc năng lực thật sự của mỗi cá nhân khi tham gia vào quá trình hoạt động sản xuất của công ty.Với định hƣớng vƣơn mình trở thành một công ty lớn mạnh trong ngành, Công ty TNHH XD – TM An Xuân Thịnh (AXT) luôn chú trọng đến tình hình nhân sự của công ty. Tuyển dụng nhân sự sẽ tùy thuộc vào công việc của phòng ban có nhu cầu lao động với các tiêu chuẩn khác nhau.
Hiện nay, công ty có đƣợc một đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm với trình độ từ cao đẳng trở lên chiếm 25% tổng nhân sự, tức khoảng 125 ngƣời. Trong đó trình độ Đại học và trên Đại học chiếm 7%, tức 35 ngƣời. Bên cạnh, công ty đang
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh có một lực lƣơng công nhân làm việc ở các công trình có tay nghề cao, nhiều kinh nghiệm, gắn bó nhiều năm với công ty ( có ngƣời làm việc hơn 15 năm ).
STT Tính chấc công việc Số năm kinh
nghiệm
1
Xây dựng dân dụng 09 năm
a. Dân dụng 09 năm
b. Công nghiệp 09 năm
2
Xây dựng chuyên dụng 09 năm
a. Giao thông và cầu đƣờng 09 năm
b. Thủy lợi 09 năm
c. San lắp mặt bằng – Khai thác tài nguyên khoáng
sản 09 năm
3 Xây dựng công trình xử lý môi trƣờng 09 năm
4 Sản xuất lắp đặt kết cấu thép 09 năm
5 Phá dở, chuẩn bị mặt bằng 09 năm
6 Nạo vét lƣờng lạch, cản sông, cản biển ; Nạo vét,
hút, vận chuyển bùn và khoáng sản 09 năm
7 Kinh doanh vật liệu xây dựng và thiết bị xây dựng 09 năm 8 Kinh doanh hạ tầng, kinh doanh dịch vụ nhà đất 09 năm 9 Phân phối ủy quyền sản phẩm thép mạ của công ty
Bluescope Buildings Việt Nam 09 năm
Bảng 2.1 Kinh nghiệm hoạt động của nhân sự công ty
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh
2.2.2.3 C cấu tổ chức bộ m y quản lý tại côn ty
2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý tại công ty TNHH XD – TM An Xuân Thịnh
2.2.2.4 Mặt hàn kinh doanh của côn ty
Các sản phẩm kinh doanh hiện tại của công ty
Hình 2.4 Các sản phẩm kinh doanh hiện tại của công ty
Hệ dàn thép mạ SmartTruss: SmartTruss là giải pháp dàn mái bằng thép
Zincalume cƣờng độ cao, trọng lƣợng nhẹ, tổ hợp từ các thanh dàn tiết diện C (C10010,C10075, C7510, C7575) và đòn tay tiết diện TS (TS4048, TS4060,
Chủ tịch HĐQT Phó Tổng Giám Đốc Giám đốc chất lượng Chỉ huy trưởng Phó TGĐ Khối thi công Giám đốc thi công Chỉ huy trưởng Phó TGĐ Tài Chính Giám đốc dự án Chỉ huy trưởng Phó TGĐ Kỹ Thuật Giám đốc kỹ thuật Chỉ huy trưởng Tổng giám đốc Kế Toán Trưởng
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh TS6175, TS6110) cán nguội địnhhình, cùng các phụ kiện đồng bộ chất lƣợng cao kèm theo nhƣ Vít liên kết, Bulong, diêm trang trí các loại.
Vật liệu:
Thép mạ hợp kim nhôm kẽm cƣờng độ cao Zincalume G550 AZ150
Giới hạn chảy tối thiểu: 5,500kg/cm³
Trọng lƣợng lớp mạ tối thiểu: 150g/m² Tiêu chuẩn thiết kế và phần mềm tính toán:
Tiêu chuẩn Việt Nam về tải trọng và tác động TCVN 2737-1995
Tiêu chuẩn Australia về thiết kế kết cấu thép AS 4600:1996
Tính toán trên phần mềm chuyên dụng SUPRACADD Thông số kỹ thuật:
Khoảng cách vƣợt nhịp kinh tế không cần gối giữa: 13m đối với mái ngối, 18m đối với mái tôn
Khoảng cách dàn tối ƣu nhất: 1,2m đối với mái ngối, 3m đối với mái tôn Ƣu điểm vƣợt trội của sản phẩm
Khả năng chống ăn mòn siêu việt so với kết cấu thép đen
Thiết kế bằng phần mềm chuyên nghiệp kết hợp với kiểm trả bằng thực nghiệm
Nhẹ hơn 25 lần so với mái bê tong dán ngói
Tiết kiệm chi phí đầu tƣ dự án và rút ngắn thời gian thi công
Phạm vi ứng dụng rộng rãi
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh Hình 2.5 Sản phẩm hệ dàn thép mạ SmartTruss
Hệ xà ồ Lysa htZinc Hin-ten C&Z: Xà gồ LysaghtZinc Hin-ten C&Z của
BlueScope Buildings Việt Nam đƣợc cán từ thép mạ kẽm nhúng nóng cƣờng độ cao tuân thủ theo tiêu chuẩn AS 1397-1993, G450 Z275 ( cƣờng độ chảy tối thiểu 450Mpa, trọng lƣợng lớp mạ tối thiểu là 275g/m²). Lớp mạ kẽm Z275 cho phép sản phẩm đạt tuổi thọ cao và không gặp trở ngại cho những công trình đƣợc bao che hoặc những công trình nông thôn thông thoáng trong môi trƣờng bình thƣờng. Kích thƣớc và đặc tính hình học.
Xà gồ LYSAGHT Z:
Tiết diện Z có một cánh rộng và một cánh hẹp, với kích cở sao cho 2 tiết diện cùng cỡ có thể chồng khít khiến chúng thích hợp trong việc nối chống
Xà gồ với chiều dài liên tục sẽ kinh tế hơn. Nối chống làm tăng cƣờng dộ của tiết diện tại vị trí có momen uốn và lực cắt lớn nhất, do đó tăng khả năng chịu lực và độ cứng cho hệ thống
Xà gồ LYSAGHT Z có cùng chiều cao nhƣng chiều dày khác nhau có thể nối chồng với bất cứ tổ hợp nào
Xà gồ LYSAGHT C:
Tiết diện C có hai cánh bằng nhau và phù hợp cho vƣợt nhịp đơn giản. Đối với nhịp ngắn hơn, chúng có thể đƣợc sử dụng liên tục trên 2 nhịp hoặc nhiều hơn với mối nối đối đầu. Do đó giảm độ võng so với nhịp đơn giản. Xà gồ C không thể nối chống
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh
Khả năng vƣợt nhịp lớn
Lắp đặt đơn giản chi phí thấp
Vẻ đẹp bền vững, tiết kiệm chi phí bảo trì
Kích cở và chiều dầy đa dạng, phù hợp với tấc cả các khẩu độ và thiết kế
Kiểm tra bằng thí nghiệm thực tế
Phụ kiện đồng bộ
Hình 2.6 Sản phẩm hệ tôn lạnh màu Lysaght Ecodek
Hệ tôn lạnh màu Lysa ht Ecodek
Các đặc điễm kỹ thuật của sản phẩm Lysaght Ecodek
Kích th ớc
Độ dày (mm APT) 0.35 0.40 0.45
Phạm vi chiều rông tôn phẳng (mm) 1.200
Khoản c ch đòn tay
Độ dày (mm APT) 0.35 0.40 0.45
Khoảng cách đòn tay đối với mái (mm) 1.300 1.500 Khoảng cách đòn tay đối với vách (mm) 1.500 1.700 2.000
Trọn l ợn
Độ dày (mm APT) 0.35 0.40 0.45
Loại sóng Ecodek® 30 (kg/m2) 3.01 3.39 3.97 Loại sóng Ecodek® 18 (kg/m2) 2.92 3.29 3.85
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh Ƣu điểm của sản phẩm tôn lạnh màu Lysa ht Ecodek
Thiết kế song hình nút ƣu việt chống dột
Lớp mạ hợp kim 55% nhôm, 43,5% kẽm và 1,5% silicol bền hơp gấp 4 lần các loại tôn mạ kẽm thông thƣờng
Đƣợc làm từ thép cƣờng độ cao giúp tâm lợp trở nên khõe hơn, cho phép tiết kiệm đòn tay
Đƣợc mạ bằng hệ thống sơn Polyester tiên tiến,không bong tróc nứt nẻ hay bay màu
Cung cấp đầy đủ các phụ kiện chất lƣợng cao đi kèm bao gốm diềm, lam thông gió, máng xối, vít…
2.2.2.5 Tình hình hoạt độn của côn ty từ 3 năm ần đây 2012 – 2014.
Tóm tắc các số liệu tài chính trong 3 năm gần đây của công ty TNHH XD – TM An Xuân Thịnh (AXT)
STT Nội Dung Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
1 Tổng Tài Sản 137.555.781.812 185.854.039.500 197.822.811.162 2 Tổng nợ phải trả 43.330.761.772 52.397.952.988 58.105.609.673 3 Tài sản ngắn hạn 116.879.224.286 167.058.438.521 205.672.458.732 4 Tổng nợ ngắn hạn 42.951.701.365 52.094.704.662 86.903.151.743 5 Doanh thu 264.591.308.707 285.758.613.403 232.945.076.340 6 Lợi nhuận trƣớc thuế 27.241.077.493 32.974.755.296 54.825.161.123 7 Lợi nhuận sau thuế 20.430.808.119 24.731.066.472 46.357.157.325 Bảng 2.3 Số liệu tài chính trong 3 năm gần đây của công ty TNHH XD – TM An
Xuân Thịnh (AXT)
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh
CHƯƠNG 3: MỘT S GIẢI PH P HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH XD – TM AN XUÂN THỊNH
(AXT)
3.1 NHỮNG QUAN ĐIỄM ĐỊNH HƯỚNG PH T TRIỂN VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY AXT
3.1.1 Quan điểm định h ớn ph t triển
Đƣợc thành lập vào năm 2005, ban đầu thành lập công ty chuyên thiết kế, sản xuất, cung cấp, lắp dựng chuyên nghiệp sản phẩm nổi tiếng trên toàn cầu nhƣ thép mạ hợp kim nhôm kẽm ZinCalume, thép mạ kẽm cƣờng độ cao ZINC Hi-Ten, thép mạ màu Clean Colorbond. Là nhà phân phối chính thức sản phẩm thép dân dụng côn nghiệp, dần dần AXT đã khẳng định đƣợc vị trí của mình trong lĩnh vực nhà thép tiên chế kết cấu thép. Cụ thể AXT đã đạt đƣợc doanh số là nhà phân phối đạt doanh thu cao nhất năm 2006-2007-2008 và đạt cúp vàng thƣơng hiệu ngành xây dựng.
- Dựa vào tình hình kinh doanh hiện tại cũng nhƣ các cơ hội, khó khăn của môi trƣờng kinh doanh, công ty TNHH XD – TM An Xuân Thịnh (AXT) đã đề ra những định hƣớng phát triển nhƣ sau:
- Tăng trƣởng: Để có thể mở rộng thị phần của mình, Công ty AXT đã quyết định tung ra thị trƣờng hiện tại một dòng sản phẩm hoàn toàn mới và sẽ là xu hƣớng tiêu dùng trong tƣơng lai, Hệ dàn thép mạ SmartTruss. Với những tính năng vƣợt trội, bền bỉ và chất lƣợng cao, hiện công ty AXT đang triển khai nhiều dự án đầu tƣ, phân phối dòng sản phẩm này đến nhiều thị trƣờng tiêu thụ rộng khắp từ Bắc chí Nam.
- Phát triển: Trong quá trình triển khai sản phẩm mới, công ty đã định hƣớng sự phát triển này phải đảm bảo yêu cầu phát triển một cách bền vững thông qua việc nâng cao chất lƣợng quản lý quy trình nhập khẩu và quy trình kinh doanh, phân phối hàng hóa.
- Đạt hiệu quả lợi nhuận: Bất kỳ một tổ chức kinh doanh đề ra chiến lƣợc nào cũng nhắm đến mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận. Công ty AXT cũng yêu cầu chiến lƣợc marketing cho sản phẩm mới Hệ dàn thép mạ SmartTruss cũng phải đạt hiệu quả lợi nhuận một cách hợp lý thông qua việc nâng cao năng lực quản lý, tiết kiệm chi phí,
GVHD: Phan Thị Mỹ Hạnh giảm lãng phí, đẩy mạnh đầu tƣ chiều sâu, đầu tƣ tạo ra những giá trị vô hình, đồng thời nâng cao giá trị cảm nhận của khách hàng thì lợi nhuận mới đạt đƣợc một cách lâu dài.
3.1.2 Mục ti u Marketin của côn ty AXT 3.1.2.1 Sứ mệnh của côn ty
Cung cấp sản phẩm nhằm nâng cao chất lƣợng cuộc sống, thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng, bảo vệ môi trƣờng, liên tục cải tiến, gia tăng hiệu quả sản xuất