Là Công ty cổ phần hoạt động sản xuất kinh doanh thì một yêu cầu lớn đặt ra đối với Công ty là có hệ thống quản lý chung và đặc biệt là bộ máy kế toán nói riêng phải đáp ứng với những đòi hỏi mà công việc kinh doanh đặt ra. Trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần gia dụng Goldsun Việt Nam, tôi có những nhận xét về công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh như sau:
a/ Ưu điểm:
- Với mục tiêu phát triển, tối đa hoá lợi nhuận và chiếm vị trí trên thị trường tiêu thụ của các Công ty nói chung và của Công ty Cổ phần gia dụng Goldsun Việt Nam nói riêng. Vì vậy, Công ty luôn duy trì các bạn hàng truyền thống, đồng thời Công ty cũng luôn tìm kiếm các bạn hàng mới, mạng lưới tiêu thụ ổn định, thu hút khách hàng thông qua nhiều chính sách của Công ty đã đề ra.
- Với những thành tựu mà Công ty đã đạt được một phần là nhờ vào đường lối lãnh đạo của giám đốc Công ty cũng như đội ngũ lãnh đạo Công ty. Với đội ngũ lãnh đạo năng động, khả năng nắm bắt thông tin trên thị trường nhạy bén, cơ cấu tổ chức khoa học, phù hợp với nhu cầu kinh doanh. Đội ngũ kế toán Công ty được phân công chức năng, nhiệm vụ từng người rõ ràng, cụ thể, cùng với năng lực, lòng nhiệt tình và sự trung thực trong công việc. Ban giám đốc Công ty hàng năm đã xây dựng kế hoạch đề ra phương hướng, mục tiêu phấn đấu cụ thể, đồng thời cũng có những chính sách phù hợp, kịp thời, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thuận lợi. Trong đó phần hành kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh được đặc biệt quan tâm. Vì vậy, kế toán phản ánh nhanh chóng, kịp thời các nghiệp vụ kinh tế phát sinh lên các chứng từ, sổ sách kế toán để theo dõi kết quả kế toán bán hàng.
- Ngoài ra Công ty còn áp dụng các hình thức bán hàng linh hoạt với nhiều phương thức thanh toán giúp cho công tác bán hàng, tiêu thụ hàng hoá được đẩy mạnh hơn.
b/ Nhược điểm:
Tuy trình độ của mỗi cá nhân là cao, nhưng mỗi cá nhân mà kiêm nhiều Công việc, nhiệm vụ quá sẽ không tốt, nhất là về khả năng phát huy, chuyên sâu vào một khía cạnh nào đó, thì khả năng đáp ứng sẽ không được như mong muốn.
Trong công tác tổ chức bán hàng bên cạnh những thành tựu mà Công ty đạt được, Công ty còn chưa áp dụng việc thường xuyên bán hàng có giảm giá chiết khấu cho khách hàng. Đây cũng là một trong những nguyên nhân làm ảnh hưởng đến hiệu quả của việc bán hàng (tiêu thụ hàng hoá), nhất là trong điều kiện thị trường cạnh tranh gay gắt như ngày nay.