3.1 Đánh giá chung về chính sách marketing của công ty cổ phần Thăng Long. Long.
3.1.1Điểm mạnh.
Nhìn chung trong những năm gần đây sản phẩm Vang Thăng Long đã đạt được một số thành công những thuận lợi nhất định so với đối thủ cạnh tranh cụ thể:
Trong những năm 2000-2006 công ty vẫn tiếp tục đạt mức tăng trưởng sản xuất kinh doanh,tích cực nộp ngân sách nhà nước tương ứng với hoạt động sản xuát kinh doanh của mình, đảm bảo nhu cầu bình quân cho người lao động :trong 4 năm qua 2002-2006 đạt mức ổn định bình quân đầu người là 1.5triệu đồng/người/tháng.Kết quả kinh doanh của năm trước là cơ sở để phat triển cho năm sau.Với tốc độ tăng trưởng cao về doanh thu ,lợi nhuận vlà điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của công ty trong những năm sau.
Kết quả đầu tư khẩn trương vào các khâu kỹ thuật,công nghệ tạo điều kiện mở rộng quy mô phát triển sản xuất, đầu tư chuyển đổi các thiết bị lên men, đã đầu tư hiện đại hoá các thiết bị chế biến dịch quả,thiết bị lọc, đã thực hiện quyết định chuyển đổi quyết định của nền sản xuất của công ty sang quy trình công nghệ sản xuất vang tiên tiến nâng cao chất lượng sản phẩm,có khả năng kiểm soát của nguyên liệu và thành phẩm.
Thực hiện hệ thống quản lý chất lượngtheo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001- 2000,hệ thống phân tích các mối nguy hiểm và xác định các điểm kiểm soát tới hạn HACCP, đang triển khai và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 14000 và hệ thống quản lý chất lượng toàn diện TQM.
Thị trường Vang Thăng Long tiếp tục phát triển mở rộng,uy tín mặt hàng tạo cơ sở phát triển vững chắc.
Sản phẩm vang Thăng Long đã có uy tín trên thị trường về chất lượng,mẫu mã, kiểu dáng và có giá cả rất cạnh tranh, mạng lưới phân phối rộng ,thị rường vang Thăng long tại các tỉnh thành trong nước đang có nhiều phát triển về cả chiều rộng và chiều sâu.
Các hoạt động xúc tiến đã được công ty chú trọng, tăng cường và đã thu được thành quả cho công ty, doanh số tăng, lượng khách hàng và các trung gian đến với công ty ngày càng tăng, tăng thêm uy tín cho công ty trong lòng công chúng.
Thị trường lao động ổn định,công ty thu hút được nhiều nhân tài,chính sách đào tạo cán bộ nhân sự trong công ty được chú trọng nên công ty đã có được đội ngũ lao động ngày càng giỏi.
Đời sống cán bộ công nhân viên được đảm bảo theo điều lệ công ty cổ phần,các công trình phúc lợi góp phần cải thiện dời sống của cán bộ công nhân viên.
Công ty tiếp tục là nhà sản xuất rượu vang hàng đầu Việt nam với thị phần lớn nhất.Chất lượng sản phẩm của công ty ngày càng được nâng lên.
Trong nhiều năm liền sản phẩm của công ty được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao,uy tín của công ty ngày càng được nâng lên.
3.1.2Điểm yếu và nguyên nhân.
Bên cạnh những điểm mạnh mà công ty đã đạt được thì sản phẩm vang Thăng Long vẫn còn gặp phải những hạn chế sau:
Do công ty liên tục có những chính sách cải tiến sản xuất,cải tiến công nghệ theo yêu cầu,phát triển thị trường trong điều kiện cạn tranh và hội nhập,công ty đã gặp phải khó khăn là gánh nặng vay ngân hàng.
Cơ cấu thị trường không đồng đều,tập trung chủ yếu ở thị trường miền Bắc chiếm khoảng 90%,thị trường miền Nam đã được chú ý phát triển xong sản lượng tiêu thụ còn khá khiêm tốn,thị trưòng xuất hẩu còn rất hạn hẹp .
Hiện nay công ty chưa kiểm soát được mạng lưới phân phối sản phẩm.Công tác thực hiện chủ yếu thông qua trung gian nên đôi khi công ty chưa nắm rõ tình hình thị trường.
Việc đưa sản phẩm mới ra thị trường chưa được thành công như ý muốn. Tỷ trọng của các sản phẩm có sức cạnh tranh của công ty chưa cao,các sản phẩm vang chát,vodka vẫn chưa được khách hàng hài lòng.
Công ty vẫn chưa khai thác thị trường rông khắp các tỉnh thành mà chỉ chủ yếu phát triển ở miền Bắc.Hoạt động xúc tiến thương mại còn yếu, đặc biệt là khâu quảng cáo và xúc tiến bán.
Tuy công ty đã có nhiều hoạt động xúc tiến,khuyến mại,...nhằm thông tin đén khách hàng về sản phẩm,về hình ảnh của công ty nhưng hoạt động xúc tiến còn thiếu tính hiệu quả. Đồng thời công tác thị trường chưa được chú trọng,chưa tổ chức bộ phận chăm sóc khách hàng.
Nguyên nhân của những hạn chế trên là: Nguyên nhân khách quan.
Do tình trạng cạnh tranh cúa nước ta hiện nay chưa được lành mạnh.Tình trạng rượu nhập lậu,rượu giả rượu nhái tràn lan gây ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Do mặt hàng rượu là mặt hàng chịu thuế thu nhập đặc biệt có mức thu thuế suất cao ảnh hưỏng đến giá thành và giá bán sản phẩm.
Do đặc thù mong muốn của nghành sản xuất rượu nên công ty khó kiểm soát được thị trường.
Do công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh.Trên thị trường Hà Nội sự xuất hiện sản phẩm rượu của vang Đà Lạt và đặc biệt là Vang Đà Lạt đã chiếm được cảm tình của người tiêu dùng từ sau hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2005 tại Giảng Võ.Vang Đà Lạt đã tìm hiểu khá kỹ càng về nhu cầu của khách hàng để cung ứng kịp thời các loại sản phẩm vừa đảm bảo mẫu mã chất lượng và giá cả. Điều này đã gây khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Thăng Long.
Nguyên nhân chủ quan.
Việc tiếp cạn trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng của công ty còn hạn chế.
Ngân sách cũng như đội ngũ nhân lực dành cho công tác nghiên cứu thị trường và thực hiện các hoạt động xúc tiến còn hạn chế khiến cho các hoạt động này chỉ dừng lại ở quy mô nhỏ và vì thế tác động đến việc củng cố và mở rộng thị trường chưa cao.
Công tác phát triển đại lý chưa đúng mức.
Hoạt động marketing còn nhiều hạn chế,chưa dành nhiều ngân sách đủ lỡn cho công tác thị trường.
3.2Một số giải pháp hoàn thiện chính sách marketing của công ty cổ phần Thăng Long.