Ảnh hưởng đến năng lực truyền thông nghiên cứu và phân phối. An Dương đang dần hình thành mạng lưới phân phối của mình, mục tiêu của công ty với trà hoa cúc mật ong là nhăm vào nhữỮng thị trường đông dân cư, có mức thu
nhập cao.
2.2.2 Khách hàng mục tiêu
“Phù hợp với mọi lứa tuổi”. Đây khẩu hiệu điểm đánh vào tâm lý người dân Việt vốn sống ở khí hậu nhiệt đới nóng nực muốn chăm lo tới sức khỏe với phƯơng pháp tỰ nhiên và dễ dàng. THP đã đưa vào thị trường một loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu làm mát cơ thể phù hợp mọi lứa tuổi:
Người lớn tuổi: Uống trà chiếm một vị trí rất quan trỌng trong văn hóa ẩm thực của người Việt Nam, nhất là những người lớn tuổi thích uống một cốc trà cho mát người, sau khi An Dương nhận thấy sự thay đổi trong phong cách sống ngày càng mang tính di động và nhu cầu ngày càng lớn hơn đối với các sản phẩm thức uống có lợi cho sức khỏe, An Dương đã tung ra thị trường thức uống nhanh có lợi cho sức khoẻ là trà hoa cúc mật ong.
Thanh niên: Thanh niên ngày nay thường bận rộn với công việc và thường tham gia nhỮng tiệc tùng, thƯỜng xuyên ăn nhỮng thỨc ăn nóng và uống nhiều rượu bia. Do đó bệnh về nhiệt tăng ngày càng nhiều, tuy nhiên lại không có nhiều thời gian để chăm sóc sức khoẻ bằng cách nấu nhỮng món ăn thức uống hạ
quả, thì việc lựa chọn một chai nước uống nhanh như trà hoa cúc mật ong là một sự lựa chọn hoàn hảo.
Trẻ em: Trẻ em chưa biết cách chăm lo cho sức khỏe, chưa biết cách chọn thức
ăn đồ ưống có lợi cho sức khoẻ. Bằng phương tiện quảng cáo mạnh mẽ, An Dương đã không bỏ qua cả đối tượng chưa biết sức khoẻ quan trọng.
2.2.3 Thấu hiểu khách hàng
Thông qua nhỮng nghiên cứu khác nhau cỦa công ty, công ty quyết định tung
sản phẩm trà hoa cúc mật ong bởi vì nhỮng chức năng của chúng có thể đáp ứng nhỮng nhu cầu của khách hàng, có thể điểm qua một số chức năng như sau:
2.2.3.1 Lợi ích sản phẩm:
Theo Đông y, hoa cúc có vị ngọt, hơi đẳng, tính mát, có tác dụng thanh nhiệt,
giải độc, giải cảm, giáng hỏa, mát gan, làm sáng mắt. Vì vậy, hoa cúc thƯờng
được dùng để chữa các chứng do phong nhiệt như chóng mặt, nhức đầu, đau
mắt, chảy nước mắt, đinh nhọt, sang lở. Ngoài ra, hoa cúc còn rất tốt cho nhỮng người bị các chứng mất ngủ, người nóng bứt rứt khó chịu, tỉnh thần bị căng thẳng, tính tình nóng nảy, dễ cáu gắt, khó tập trung... Còn theo các nghiên cứu
hiện đại, hoa cúc có thể giúp kháng khuẩn, kháng siêu vi gây cảm cúm, làm giãn
mạch máu, hạ huyết áp, giảm mỡ trong máu, làm dịu căng thẳng thần kinh và giúp ngủ ngon.
Hơn nữa, so với các loại thảo dược có tác dụng thanh nhiệt khác, hoa cúc còn
giúp sáng mắt, làm tỉnh thần sảng khoái, hạ huyết áp. Hoa cúc phù hợp với trẻ em và cả nhỮng người trưởng thành. Đặc biệt, tác dụng giải nhiệt hiệu quả của loại hoa này sẽ rất tốt cho nhỮng người thường xuyên bị nhiệt, nóng bức do làm việc văn phòng, thường xuyên phải ngồi trước máy tính, đối mặt với tình trạng căng thẳng do áp lực công việc, ít có thời gian vận động, điều kiện ăn uống không đủ dưỡng chất.
Hoa cúc được dùng làm trà hoặc kết hợp với các loại thảo dược khác giúp thanh
nhiệt, chỮa bệnh rất hiệu quả. Bạn có thể kết hợp loại hoa này với trà xanh và hoa hòe cho tác dụng tăng cường sức đỀ kháng, thanh nhiệt, giải độc, làm sáng
mắt, giúp phòng ngừa và chữa trị nhức đầu do nhiỆt. Trà hoa cúc kết hợp với
hoa kim ngân, bổ công anh sẽ cho bài thuốc giúp tiêu độc, nhuận gan, chỮa mụn
nhọt, ghẻ ngứa, viêm gan cấp tính. Cũng có thể dùng hoa cúc kết hợp với phục
linh để cho sắc mặt tươi tắn, làn da sáng mịn, tăng tuổi thọ.
Mật ong là một vị thuốc bổ. Người già hay trẻ, nếu mỗi ngày dùng tỪ 10-20g
mật ong sẽ khỏe mạnh, ít bệnh tật.
Mật ong có tác dụng là giảm đỘ axit của dạ dày, nên giảm các cơn đau do viêm
loét dạ dày, hành tá trang: thường được dùng kết hợp trong điều trị viêm loét dạ
nhàn
Mật ong có tác dụng ức chế và diệt khuẩn. Khi bị một vết thương ngoài da hay
mụn nhọt, dùng mật ong bôi một lớp rồi băng kín lại, vết thương sẽ không bị
Mật ong là thực phẩm tốt với hệ tìm mạch. Trong hệ tuần hoàn chỉỈ có tỉm là cần dùng đường để làm chất kích thích. Mật ong có 2 loại đường đơn là glucoza khoảng 40% được hấp thụ ngay vào máu, còn khoảng 34% là fructoza (levuloza) được chuyển hóa chậm hơn, đóng vai trò điều tiết hoạt động và phòng chống tình trạng qúa tải sinh tim hồi hộp, đập nhanh.
Sự kết hợp của trà hoa cúc mật ong không chỉ mang lại cho người tiêu dùng cảm giác sảng khoái, giải nhiệt mà nó con là sự kết hợp hoàn hảo cho một loại
nước uống chất lượng bổ ích.
2.2.3.1 Giá trị và tính cách thương hiệu:
TRÀ HOA CÚC MẬT ONG
2.2.4 Lý do tỉn tưởng thương hiệu
Lý do thuyết phục khách hàng tỉn tưởng của Trà hoa cúc mật ong được xác định: Trà hoa cúc mật ong : Luôn sẵn sàng giải tỏa cơn khát của bạn. Là thức uống được ưa chuộng, mang một cảm giác tốt đẹp đền cùng nhau trong sự thân thiện và vui vẻ:
Đem lại giá trị : giải tổa cơn khát của bạn
Thích hợp với thị trường: Dành cho mọi đối tượng
Khả năng giữ vững lý do tin tưởng của thương hiệu: Là thức uống được mọi
người ưa chuỘng và đón nhận
Tạo dựng mối quan hệ: mang thế giới tốt đẹp đến cùng nhau trong sự thân
thiện và vui về
Trung thành với khách hàng: Luôn sẵn sàng.
2.3.5 Sự khác biệt của thương hiệu Về sản phẩm
Rất nhiều sản phẩm của An Dương đi sau trên thị tường Việt Nam. Trà xanh uống
liền, Trà Barley, Trà GỪng...tuy đi sau trên thị tường nghành hàng nước uống nhƯng công ty tự tin với sản phẩm chất lượng của mình sẽ làm hài lòng nhỮng khách hàng
khó tính nhất. An Dương đã đầu tư không nhỏ vào việc phát triển nhiều hơn nỮa các sản phẩm mới và thật sự khác biệt.
Chúng ta có thể cho ra đời những bao bì sản phẩm thích hợp cho thị trường và người tiêu dùng. An DưƠg đã tạo ra các loại chai PET, chai thủy tỉnh tái sử dụng và lon đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng, đó là nét khắc biệt lớn trong xu hướng hiện nay.
Về truyền thông
An Dương nhìn vào sự khác biệt trong “ý tưởng sản phẩm” của mình. An DƯơg phải xây dựng được ” lý do để mua” và ” lý do để tin” thật mạnh mẽ. Đối với điều này, An DưƠơg ủi rất sát với người tiêu dùng. Tóm lại, Tập Trung và Khác Biệt là nguyên tắc cần thiết để dành được chiến thắng trên thị trường.
Về quảng cáo
Trong lúc kinh tế suy giảm, nhiều doanh nghiệp đã chọn giải pháp tiết kiệm chỉ phí, nhựng tập đoàn An DưƠg thì làm ngược lại, công y quyết định đầu tư khá lớn cho
sản xuất và quảng bá sản phẩm mới là trà hoa cúc mật ong.
VỀ tên thương hiệu
Chắc chắn ngay từ đầu mọi người ai cũng thắc mắc về cái tên Dr Thanh. Nó là một trong nhỮng đề tài hot nhất trong diễn đàn Marketing lớn nhất Việt Nam. Mọi người tò mò không biết Thanh trong Dr Thanh có nghĩa là thanh lọc, thanh khiết của sản
phẩm "hay là lấy tên của ông tiến sĩ- Trần Quý Thanh, người có hình ảnh trên mỗi chai sản phẩm. Ngay về tên sản phẩm các nhà chiến lược của công ty THPđã gây sự chú ý cho người tiêu dung rồi.
Chọn đúng thời điểm
Thời điểm mà An Dươg tung sản phẩm trà hoa cúc mật ong được coi là thời điểm
vàng. Khi mà người tiêu dung trong cái khí trời đầu xuân, tết với những món ăn đa dạng, cái cảm giác không còn ngon miệng nữa, cái cảm giác khó chịu nóng trong
người không khỏi tránh nổi thì trà hoa cúc mật ong được định vị thương hiệu với
những chức năng giải quyết nhỮng nhu cầu đó, sản phẩm tốt cho sức khỏe. Đánh mạnh vào truyền thông
Đầu tư cao vào việc quảng bá thương hiệu sản phẩm cũng đồng nghĩa với việc phải đối mặt với thất bại nặng nề. Nhưng đứng trước thách thức đó thì An Dươg đã nghiên cứu kĩ lưỡng và sẽ cho ra các hình thức quảng cáo ấn tượng. Quảng cáo liên tục trong suốt mấy tháng trời, liên tục trên truyền hình. Chính vì vậy mà giám đốc của An Dươg đã thừa nhận rằng truyền thông đóng một vai trò đặc biệt trong việc kích thích quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. SỰ xuất hiện với mật độ dày trên các phương tiện truyền thông của sản phẩm trà hoa cúc mật ong làm dấy lên
SỰ tò mò, sự quan tâm, thú vị của dư luận.
Ngoài ra, An Dương còn chú trọng vào khâu tiếp thị, đào tạo đội ngũ bán hàng, dịch
vụ sau bán... cũng tạo nên nhỮng nét khác biệt cho công ty.
Trà xanh hoa cúc mật ong = Chất lượng + Chăm sóc + Sẻ chia Chất lượng
Cam kết mang đến cho khách hàng sản phẩm nước giải khát lợi sức khỏe,
tiện lợi
Chăm sóc: ; ộ
Sản phẩm mang đến cho khách hàng sự hài lòng, giải nhiệt cơ thể, tiếp sức thêm năng lượng cho mọi người.
Sẽ cha trách nhiệm xã hội, rách nhiệm với công đồng và trách nhiệm với cả dân tộc luôn là kim chỉ nam cho sự phát triển của chúng tôi.