- Tiờu chớ chọn mẫu: Chỉ tớnh những mặt hàng cú khả năng sản xuất trong năm 2014.
3.2.2.Doanh số bỏn hàng qua kờnh bảo hiểm và kờnh OTC
4 Nhúm thuốc nhuận tràng, tả hạ, tiờu thực, bỡnh vị, kiện tỡ
3.2.2.Doanh số bỏn hàng qua kờnh bảo hiểm và kờnh OTC
Như hầu hết cỏc doanh nghiệp dược phẩm khỏc, hiện tại, Thephaco cũng đang tiếp cận hai kờnh bỏn là bảo hiểm y tế và OTC.
Trờn thị trường bảo hiểm, cụng ty giao cho cỏc chi nhỏnh phụ trỏch bỏn vào cỏc cơ sở cụng lập và tư nhõn cú thẻ bảo hiểm y tế theo danh mục và số lượng trỳng thầu.
33
Tại thị trường OTC, cỏc chi nhỏnh của cụng ty cú trỏch nhiệm đẩy mạnh bỏn hàng cụng ty sản xuất theo đỳng cỏc chớnh sỏch mà cụng ty quy định.
Doanh số cụ thể bỏn vào 2 kờnh này thực hiện trong năm 2014 như sau:
Bảng 3.8. Doanh số hàng CTSX bỏn bảo hiểm và bỏn OTC 2014
Đơn vị tớnh: Tỷ đồng
Kờnh bỏn Doanh thu Tỷ lệ
Bỏn Bảo hiểm 49.338,61 15,85%
Bỏn OTC 261.984,95 84,15%
Tổng 311.323,56 100,00%
Hỡnh 3.13. Biểu đồ Doanh số hàng CTSX bỏn bảo hiểm và bỏn OTC của Thephaco năm 2014
Với những quy định về đấu thầu mới theo thụng tư 01, hầu hết cỏc doanh nghiệp dược phẩm đều gặp nhiều khú khăn. Khi mà việc bỏn thuốc vào kờnh bảo hiểm gặp nhiều hạn chế, cỏc doanh nghiệp dược tập trung phỏt triển mạnh trờn thị trường OTC. Thephaco khụng nằm ngoài xu hướng đú. Cụng tỏc đấu thầu thuốc chặt chẽ, đấu thầu theo hoạt chất và chỉ trỳng thầu 1 thuốc cú giỏ
34
thấp nhất nờn mức độ cạnh tranh về giỏ rất cao. Do đú trong năm 2014 doanh số bỏn hàng vào kờnh bảo hiểm y tế chỉ bằng 15.85% so với tổng doanh số hàng sản xuất.
Bảng 3.9.Số lượng mặt hàng cú trong danh mục được thanh toỏn bảo hiểm và mặt hàng đó trỳng thầu năm 2014 Tờn nhúm Theo thụng tƣ của BYT Đó trỳng thầu 2014 – 2015 Giỏ trị trỳng thầu (Triệu đồng) Tõn dược 151 73 28.186,206 Đụng dược 22 10 21.152,404 Tổng 173 83 49.338,61
So với danh mục hàng sản xuất của Thephaco, số lượng mặt hàng trỳng thầu 2014 – 2015 của Thephaco là 83/173 mặt hàng, chiếm 47.98%. Về cơ bản đõy là một tỷ lệ cao về số lượng mặt hàng. Nhưng giỏ trị trỳng thầu mỗi mặt hàng khụng lớn vỡ thế doanh thu bỏn hàng vào kờnh bảo hiểm y tế chưa cao do hầu hết thuốc sản xuất tại Thephaco đều là thuốc generic phải đấu thầu cạnh tranh mạnh về giỏ với cỏc cụng ty bạn. Nờn Thephaco phải cú những bước đi và cú cỏc chớnh sỏch ngắn hạn và dài hạn để chiếm thị phần trong thị trường của kờnh này vỡ đa số cỏc thuốc do Thephaco sản xuất đều nằm trong danh mục được quĩ bảo hiểm y tế thanh toỏn, với 173 thuốc được thanh toỏn/ 213 thuốc sản xuất, chiếm hơn 81%.