PHÁT TRIEƠN TƯ VÂN TAØI CHÍNH
2.2.1.Cơ câu toơ chức quạn lý tư vân tài chính
Toơng Giám Đôc
Phó Giám Đôc
Trưởng Kinh Doanh và Tiêp Thị
Trưởng Phòng Trưởng Khôi
Trưởng Kinh Doanh Khu Vực
Trưởng Nhóm
Máng lưới Tư Vân Tài Chính cụa cođng ty được toơ chức, quạn lý theo câp baơc quạn lý. Các Tư Vân Tài chính được phađn chia theo các nhóm, các phòng do Trưởng Khôi kinh doanh, Trưởng Khu Vực trực tiêp quạn lý. Keđnh phađn phôi chụ đáo cụa cođng ty là Tư Vân Tài chính, do đó nhieơm vú cụa Tư Vân Tài Chính là tư vân và khai thác Hợp Đoăng bạo Hieơm. Lúc nay, Trưởng Nhóm, Trưởng phòng sẽ hướng dăn, theo dõi và đánh giá kêt quạ hốt đoơng cụa Tư Vân Tài Chính.
Trưởng Nhóm Kinh doanh ngoài nhieơm vú kinh doanh thì 70% thời gian còn láo là taơp trung tuyeơn dúng Tư Vân Tài Chính mới. Tứ đó quạn lý, hướng daơn nhóm mình kinh doanh, khai thác bạo hieơm.
Trưởng Phòng Kinh doanh là nhađn vieđn hưởng lương cụa cođng ty, nhieơm vú trưởng phòng là taơp trung tuyeơn dúng đoơi ngũ kinh doanh, huân luyeơn, quạn lý đoơi ngũ kinh doanhcụa phòng. Trưởng Phòng là gười chịu trách nhieơm phát trieơn phong kinh doanh veă quy mođ và chât lượng kinh doanh cạ phòng.
Trưởng Khôi trực tiêp đieău hành kinh doanh cụa toàn khôi sao cho đem lái hieơu quạ kinh doanh cao nhât. Ngoài ra, còn duy trì sinh hốt nghieơp vú hàng tuaăn và thường xuyeđn boăi dưỡng kiên thức định kỳ theo quy định. Toơ chức các buoơi hĩc boăi dưỡng kiên thức veă sạn phaơm, kỹ naíngbán hàng đeơ khođng ngừng nađng cao hieơu suât làm vieơc cụa đoơi ngũ kinh doanh.
Beđn cánh đó, các quạn lý luođn hoê trợ, đoơng vieđn từng Tư Vân Tài Chính, từng Trưởng Nhóm…,xađy dựng moơt mođi trướng làm vieơc tôt.
Kinh doanh bạo hieơm là moơt ngheă được hình thành từ rât lađu đời và phát trieơn mánh mẽ tređn thê giới.Tuy ngành Bạo Hieơm Vieơt Nam còn non trẹ nhưng ngành kinh doanh bạo hieơm khođng còn xa lá đôi với thị trường lao đoơngVieơt Nam, hốt đoơng tuyeơn dúng cụa cođng ty bạo hieơm cũng thu hút moơt lực lượng khá đođng.Cũng như các ngành ngheă khác, tuyeơn dúng Tư Vân Tài Chính tái cođng ty Bạo Minh CMG goăm các đieău kieơn sau:
2.2.2.1.Đieău kieơn tuyeơn dúng Tư Vân Tài Chính tái Bạo Minh CMG
- Tuoơi từ 25 đên 55
- Trình đoơ: tôt nghieơp Phoơ Thođng Trung Hĩc trở leđn
- -Có kỹ naíng giao tiêp, quan heơ roơng, uy tín, đáo đức,nhieơt
tình trong cođng vieơc.
2.2.2.2.Tiên trình uyeơn dúng
Nguoăn tuyeơn dúng Tiêp caơn Mời dự Hoơi Thạo Ngheă Nghieơp
a.Nguoăn tuyeơn dúng: Cođng Ty Quen biêt Tr un g t ađm vie đc l àm Hoơi đoàn B à c on Bán bè Người thađn Báo chí
Tuyeơn dúng qua phương tieơn thođng tin đái chúng, báo chí, hoơi đoàn, trung tađm dịch vú vieơc làm…Nguoăn tuyeơn dúng này đem lái cho cođng ty moơt sô lượng lớùn ứng vieđn, nhưng đem lái chât lượng và kêt quạ khođng cao, do vieơc tuyeơn chĩn quá sơ xài.
Tuyeơn dúng từ môi quan heơ cụa nhađn vieđn trong cođng ty.Đađy là nguoăn tuyeơn dúng đát kêt quạ cao và là nguoăn mà cođng ty Bạo Minh CMG sử dúng và khuyên khích. Bởi lẽ, nhađn vieđn trong cođng ty hieơu rỏ veă cođng ty và ngành ngheă kinh doanh bạo hieơm, từ đó hĩ biêt được những yeđu caău tôi thieơu caăn có cụa moơt Tư Vân Tài Chính. Đađy là nguoăn tuyeơn dúng rât thành cođng trong thời gian quacụa cođng ty.
b.Tiêp caơn
Sau khi xác định rỏ ứng vieđn tieăm naíng, đoơi ngũ kinh doanh sẽ tiêp caơn tư vân ngheă nghieơp cho ứng vieđn, và sau đó mời dự hoơi thạo ngheă nghieơp.
c.Hoơi thạo ngheă nghieơp
Đađy là moơt hoơi thạo cơ hoơi ngheă nghieơp cho những ứng vieđn quan tađm veă kinh doanh bạo hieơm. Thođng qua hoơi thạo này, ứng vieđn hieơu rỏ veă cođng ty cũng như cođng vieơc và cơ hoơi thaíng tiên trong lĩnh vực kinh doanh bạo hieơm. Đađy cũng là bước sàn lĩc đaău tieđn, nêu những ứng vieđn tự đánh giá khođng phù hợp với cođng vieơc naíng đoơng này thì sẽ khođng đaíng ký hĩc lớp đào táo nghieơp vú. Còn đôi với những ứng vieđn thực sự quan tađm và mong muôn gia nhaơp vào “Đái gia đình Bạo Minh CMG” , hĩ sẽ trãi qua khóa hĩc “Neăn Tạng Thành Cođng” và kỳ thi cuôi khóa neđu đát sẽ chính thức ký Hợp Đoăng Tư Vân Tài Chính với cođng ty Bạo Minh CMG theo qy định
2.2.2.3.Tình hình tuyeơn dúng đoơi ngũ kinh doanh tái cođng ty BHNT Bạo Minh CMG
Naím Đoơi ngũ kinh doanh(người) 2002 2003 2004 5560 6850 7500 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 2002 2003 2004
Bieơu đoă 2.5.Tôc đoơ phát trieơn doơi ngũ kinh doanh từ 2002 đên 2004 Qua bạng sô lieơu tređn, ta thây tôc đoơ taíng đoơi ngũ kinh doanh naím 2003 so với naím 2004 là 23,2% tương ứng taíng 1290 người. Naím 2004 so với 2003 tôc đoơ taíng là 9.5%, tương ứng taíng 650 người. Đieău này chứng tỏ tôc đođ phát trieơn đoơi ngũ kinh doanh đã bị chaơm lái, tình hình tuyeơn dúng tái cođng ty chưa được đaơy mánh. Beđn cánh đó ngành ngeă kinh doanh bạo hieơm đang chị sức ép cụa sự định kién và cái nhìn thiêu thieơn cạm cụa người dađn.
0 200 400 600 800 1000 1200 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2003 2004
Bieơu đoă 2.6:Tình hình tuyeơn dúng đoơi ngũ kinh doanh naím 2003, 2004 Kêt quạ tuyeơn dúng trong naím 2004 khođng nhât quán. Naím 2004 vừa qua, tháng1,tháng 8, tháng 9, tháng 10 sô lượng Tư Vân Tài Chính mới tuyeơn thâp hơn cùng kỳ naím 2003. Đeơ thực hieơn kê hốch tuyeơn dúng cụa cođng ty trong naím 2005 là 1000 Tư Vân Tài Chính moêi tháng thì đoơi ngũ kinh doanh và các trưởng phòng laơp moơt kê hốch cú theơ hơn, chú trĩng hơn nữa cođng tác tuyeơn dúng.
2.2.3.Cođng tác đào táo tái cođng ty Bạo Hieơm Nhađn Thĩ Bạo Minh CMG :
2.2.3.3.Heơ thông huân luyeơn kinh doanh: a.Tư vân tài chính:
FFS-Neăn tạng thành cođng PCS-Phúc vú khách hàng chuyeđn nghieơp CD_Phát trieơn ngheă nghieơp Refreshment -Vươn tới đưnh cao
b.Trưởng nhóm kinh doanh:
c.Trưởng phòng kinh doanh:
2.2.3.2.Noơi dung đào táo khóa “Neăn tạng thành cođng”
Khóa hĩc FFS_neăn tạng thành cođng cụa cođng ty dành cho những ứng vieđn khởi đaău sự nghieđp kinh doanh bạo hieơm . Với thời lượng 8 buoơi hĩc lý thuyêt , hoc vieđn được trang bị kiên thức cơ bạn như sau:
- Lý thuyêt veă bạo hieơm và bạo hieơm nhađn thĩ
- Giới thieơu cođng ty bạo hieơm nhađn thĩ Bạo Minh CMG
- Các sạn phaơm bạo hieơm nhađn thĩ cụa cođg ty
FFS và CD Kỹ naíng quạn lý ứng dúng 1,2 Hoơi thạo tuyeơn dúng Hoơi thạo chât lượng kinh doanh LIMRA- Crossroad 1 FFS vàCD TTT-Các quá trình quạn lý đeơ thành cođng Kỹ naíng vi tính cơ bạn LIMRA Crossroad 1 và 2 MMM_ Quạn lý úng dúng câp biên 1 ,2
- Hướng dăn quy trình nghieơp vú
- Đáo đức ngheă nghieơp và quyeăn lợi Tư Vân Tài Chính
2.2.3.3.Thực tráng đào táo Tư vân tài chính tái cođng ty
Những ứng vieđn vượt qua kỳ thi cuôi khóa FFS sẽ được cođng ty Bạo Minh CMG ụy quyeăn bán sạn phaơm cụa cođng ty theo luaơt định, có theơ trở thành Tư vân tài chính thưc thú. Nhưng có moơt thực tráng là kiên thức được trang bi khođng đụ đeơ hĩ theơ hieơn sự tự tin trước khách hàng.
Qua heơ thông huân luyeơn cụa cođng ty, chứng tỏ Bạo Minh CMG rât chú trĩng đên cođng tác đào táo, phát trieơn knh doanh. Vân đeă còn lái là thời lượng cho những khóa hĩc có giới hán, từ đó hĩc vieđn khođng naĩím baĩt hêt những kiên thức mà các khóa hĩc đem lái.
Và thực tê cho thây, sự khođng thành cođng cụa các tư vân tài chính cũng có moơt phaăn là do kiên thức khođng được trang bị tôt.
2.2.4.Phát trieơn tư vân tài chính:
2.2.4.1.Chính sách và mođi trường thaíng tiên phát trieơn ngheă nghieơp
Khi nói đên ngheă tư vân bạo chaĩc chaĩn ai cũng nghĩ ngay đên từ “gai góc và hoa hoăng”.Thaơt vaơy, đađy là ngheă có tư leơ rơi rúng rât cao,sô lượng tư vân tài chính thât bái, bỏ ngheă nhieău gâp boơi sô có theơ trú lái được và phát trieơn ngheă nghieơp.
Hơn ai hêt, chính các cođng ty bạo hieơm là người nhaơn thây rỏ đieău này v và cođng ty Bạo Minh CMG cũng thê, cođng ty đã đưa ra chính sách và mođi trường thaíng tiên thaơt hâp dăn. Sự thaíng tiên khođng dựa tređn cạm xúc hoaíïc môi quan heơ mà được đánh giá tređn kêt quạ làm vieơc.
STM
SGM
FC :Tư vân tài chính
UM :Trưởg nhóm kinh doanh STM :Trưởng phòng kinh doanh SGM :Trưởng khôi kinh doanh RSM :Trưởng kinh doanh khu vực
Với mođ hình thaíng tiên theo câp quạn lý đã táo đoơng lưc cho các tư vân tài chính haíng say, nhieơt tình vôi cođng vieơc. Cùng với sự thaíng tiên theo câp quạn lý là các khóa đào táo lieđn túc nhaỉm giúp tư vân tài chính tự tin theơ hieơn hêt khạ naíng,góp phaăn phát trieơn cođng ty.
Moơt Tư vân tài chính đeơ được chư định vào vị trí trưởng nhóm kinh doanh,trong 2 tháng làm vieơc đaău tieđn, Tư vân đó phại khai thác ít nhât là 10 hợp đoăng phát hành hoaịc 9 trieơu hoa hoăng và tuyeơn dúng ít nhât là 4 Tư vân tài chính, trong đó có ít nhât 2 người đát tieđu chuaơn duy trì hieơu lực hợp đoăng tư vân tài chính.
Trưởng nhóm kinh doanh sẽ có cơ hoơi được xem xét thaíng chức Trưởng phònh kinh doanh trong thời gian làm vieơc cho cođng ty. Trong 6 tháng lieđn tiêp hoa hoăng naím 1 toàn nhóm đát 125trieơu, tuyeơn dúng tôi thieơu 40 tư vân tài chính, tư leơ duy trì hợp đoăng cụa nhóm là 85%, tư leơ tư vân tài chính duy trì hợp đoăng tư vân tài chính khođng dưới 50%
Beđn cánh mođi trường thaíng tiên ngheă nghieơp thaơt hâp dăn, cođng ty bạo hieơm nhađn thĩ Bạo Minh CMG còn chú trĩng xađy dựng những chính sách đãi ngoơ thaơt xứng cho đoơi ngũ kinh doanh. Thu nhaơp tư vân tài chính và trưởng
nhóm kinh doanh cụa cođng ty là hoa hoăng dựa tređn kêt quạ làm vieơc cùng với tieăn thưởng phú câp lieđn quan đên hốt đoơng kinh doanh và tuyeơn dúng.
a.Phú câp đào táo
Trong 2 tháng đaău làm vieơc Tư vân tài chính được thưởng tieăn phú câp đào táo nêu khai thác được :
1 hợp đoăng :100.000 đ 2 hợp đoăng : 200.000 đ 3 hơp đoăng : 300.000 đ 4 hợp đoăng : 400.000 đ
Khoạn phú câp này nhaỉm táo đoơng lực giúp tư vân tài chinh khởi đoơng nhanh khi mới baĩt đaău làm vieđc
b.Phú câp tuyeơn dúng:
Trong 3 tháng đaău làm vieđc, tư vân tài chính tuyeơn dúng tư vân tài chính mới, cođng ty sẽ thưởng phú câp tuyeơn dúng theo kêt quạ lam vieơc cụa tư vân tài chính mới như sau
4 hợp đoăng đaău :50.000 đ/người
Hợp đoăng thứ 5 trở đi :100.000 đ/người 12 hợp đoăng :1.000.000 đ/người
Với chính sách đãi ngoơ này,cođng tác tuyeơn dúng được đaơy mánh. Moơt mođ hình đem lái kêt quạ cao.
c.Phú câp hoơ trợ phát trieơn:
Tư vân tài chính sẽ được hưởng phú câp hoê trợ phát trieên dựa tređn hoa hoăng naím 1 thực nhaơn với đieău kieơn phại đát được tư leơ duy trì hợp đoăng là 85%
Đađy là khoạn tieăn ghi nhaơn chât lượng cụa vieơc khai thác hợp đoăng mới và được tính toán theo tư leơ
Tư leơ duy trì hợp đoăng Tư leơ (% phú câp hoê trợ phát trieơn trong naím)
0 % -79,9% 80% -84,9% 85% -89,9% 90% -94,5% 95% -100$ 0 % 20 % 30% 40% 50%
Song song với moơt cođng vieơc đaăy naíng đoơng, cođng ty bạo hieơm nhađn thĩ Bạo Minh CMG đã xác định moơt chính sách đãi ngoơ đaăy hâp daơn và cơ hoơi thaíng tiên sự nghieơp. Chính vì thê đã thu hút moơt lực lượng tư vân tài chính khá lớn. Và đoơi ngũ nhađn vieđn khôi kinh doanh ngày càng gaĩn bó với ngheă và luođn sáng táo trong kinh doanh.