Thứ nhât, phại keơ đên cuoơc khụng hoạng tài chính - tieăn teơ ở Chađu Á vừa qua, cho neđn hốt đoơng kinh doanh ngối teơ cụa các doanh nghieơp trong nước đã giạm đáng keơ. Doanh sô hốt đoơng cụa các doanh nghieơp ước tính giạm khoạng 20 -30% trong naím 1999. Hốt đoơng ngối thương cũng giạm đáng keơ, trong đó đaịc bieơt là hốt đoơng xuât khaơu đã giạm mánh so với nhaơp khaơu. Chính vì sự giạm sút cụa các doanh nghieơp cũng đã ạnh hưởng đên hốt đoơng kinh doanh ngối teơ cụa Eximbank.
Thứ hai, phại keơ đên kinh nghieơm đôi với lĩnh vực hốt đoơng kinh doanh tieăn teơ tređn thị trường quôc tê cụa Eximbank còn hán chê. Chính vì vaơy, khi thị trường tieăn teơ tređn thê giới có những biên đoơng mánh thì chúng ta chưa có kinh nghieơm đeơ dự đoán và xử lý các tình huông đeơ kinh doanh có hieơu quạ.
Thứ ba, nguoăn vôn sử dúng vào múc đích kinh doanh ngối teơ với nước ngoài còn hán chê, vì vaơy chưa táo ra được lợi nhuaơn cao khi gaịp các cơ hoơi tôt.
Thứ tư, Ban lãnh đáo ngađn hàng chưa thực sự quan tađm đên các rụi ro đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ tređn thị trường quôc tê đeơ từ đó có theơ đưa ra các bieơn pháp hữu hieơu đeơ ngaín ngừa và hán chê rụi ro đôi với hốt đoơng này.
Sau cùng, là sự thay đoơi thường xuyeđn các chính sách và chụ trương cụa Nhà nước veă quạn lý ngối hôi cũng đã gađy khođng ít khó khaín đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ cụa Eximbank.
Thaơt vaơy, có theơ nói trong thời gian qua, đaịc bieơt là trong naím 1998, Chính phụ và Ngađn hàng Nhà nước đã ban hành rât nhieău vaín bạn veă quạn lý ngối hôi và kinh doanh ngối teơ nhaỉm đeơ đưa ra những bieơn pháp đeơ quạn lý ngối teơ như: xác laơp nghĩa vú bán và quyeăn mua ngối teơ cụa các doanh nghieơp….
3.2. XÁC ĐỊNH CÁC MÚC TIEĐU VAØ PHƯƠNG HƯỚNG HỐT ĐOƠNG KINH DOANH NGỐI TEƠ CỤA EXIMBANK TỪ NAY ĐÊN NAÍM 2005:
Caín cứ vào yeđu caău cụa thị trường và đieău kieơn cú theơ cụa ngađn hàng, múc tieđu và phương hướng hốt đoơng kinh doanh ngối teơ cụa Eximbank từ nay đên naím 2005 được xác định như sau:
3.2.1. Múc tieđu:
Đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ trong nước:
. Cô gaĩng taíng doanh sô mua bán ngối teơ moêi naím đát được khoạng 1 tỷ USD, trong đó lợi nhuaơn moêi naím đát được tređn 20 tỷ đoăng Vieơt Nam.
. Đạm bạo đụ ngối teơ đeơ phúc vú cho khách hàng giao dịch với Eximbank. . Cô gaĩng thu hút các khách hàng lớn, trong đó đaịc bieơt là đôi với các Toơng cođng ty.
- Đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ tređn thị trường quôc tê:
. Cô gaĩng taíng doanh sô mua bán ngối teơ hàng naím là 5 tỷ USD, trong đó lợi nhuaơn thu được moêi naím tređn USD.200,000.
. Tiêp túc mở roơng và tranh thụ sự hợp tác với các ngađn hàng nước ngoài đeơ đát được các hán mức (line) mua bán ngối teơ.
3.2.2. Phương hướng phát trieơn:
. Đưa hốt đoơng kinh doanh ngối teơ cụa Eximbank phát trieơn ngang taăm với các nước trong khu vực và thê giới.
. Đưa Eximbank trở thành moơt trong sô các ngađn hàng ở Vieơt Nam có tỷ suât lợi nhuaơn cao nhât đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ.
. Đưa Eximbank trở thành moơt trong những ngađn hàng có hốt đoơng kinh doanh đôi ngối mánh nhât ở Vieơt Nam.
3.3. MOƠT SÔ GIẠI PHÁP ĐEƠ NAĐNG CAO HIEƠU QUẠ HỐT ĐOƠNG KINH DOANH NGỐI TEƠ TÁI EXIMBANK: TÁI EXIMBANK:
Tređn cơ sở phađn tích tình hình hốt đoơng kinh doanh ngối teơ tái Eximbank, trong đó xác định các nguyeđn nhađn đã tác đoơng đên hieơu quạ hốt đoơng kinh doanh ngối teơ cụa Eximbank, và dựa vào các múc tieđu và phương hướng phát trieơn đã đeă ra từ nay đên naím 2005;
Đeơ nađng cao hieơu quạ hốt đoơng kinh doanh ngối teơ tái Eximbank, chúng tođi xin đeă xuât moơt sô giại pháp như sau:
3.3.1. Giại pháp veă nguoăn nhađn lực:
Chúng tođi cho raỉng đađy là giại pháp quan trĩng hàng đaău. Bởi vì, suy cho cùng hieơu quạ hốt đoơng kinh doanh là phú thuoơc chụ yêu vào yêu tô con người. Nêu như con người có những quyêt định đúng đaĩn, phù hợp với từng hoàn cạnh lịch sử xã hoơi cú theơ thì sẽ góp phaăn nađng cao hieơu quạ hốt đoơng kinh doanh.
Chính vì vaơy, đeơ có những con người có theơ mang lái hieơu quạ cao hơn đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ cụa Eximbank, caăn phại:
- Chú trĩng cođng tác tuyeơn chĩn nhađn sự có trình đoơ chuyeđn mođn phù hợp với cođng vieơc được giao, trong đó phại đạm bạo các yeđu caău cơ bạn là:
. Có khạ naíng phađn tích và đánh giá tình hình kinh tê, xã hoơi…. . Có kiên thức veă các lĩnh vực: tài chính, ngađn hàng…
. Có trình đoơ ngối ngữ cao.
- Chú trĩng cođng tác đào táo, huân luyeơn đôi với nhađn vieđn, trong đó đaịc bieơt là đôi với các nhađn vieđn thường xuyeđn giao dịch mua bán ngối teơ tređn thị trường quôc tê.
Đeơ thực hieơn tôt giại pháp này mà văn có theơ tiêt kieơm được chi phí đào táo, Eximbank có theơ mời các chuyeđn gia nước ngoài đên ngađn hàng đeơ đào táo tái choê, hoaịc toơ chức định kỳ các buoơi hoơi thạo có sự tham dự cụa các ngađn hàng trong nước, và các chuyeđn gia nước ngoài đeơ trao đoơi kinh nghieơm ….
3.3. 2. Giại pháp veă toơ chức quạn trị: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cođng tác toơ chức quạn trị phại được theơ hieơn ở các noơi dung:
- Có sự phôi hợp thông nhât và nhịp nhàng giữa các Phòng, Ban có lieđn quan đên các hốt đoơng veă ngối teơ, nhaỉm đeơ kịp thời cung câp các thođng tin cụa các khách hàng có nhu caău mua bán ngối teơ.
- Xađy dựng moơt heơ thông thu thaơp, xử lý thođng tin có hieơu quạ đeơ phúc vú cho vieơc ra các quyêt định kịp thời và có đoơ chính xác cao.
- Xađy dựng heơ thông kieơm tra, kieơm soát đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ nhaỉm đeơ có các bieơn pháp ngaín ngừa hữu hieơu các trường hợp rụi ro hôi đoái có theơ xaơy ra.
- Xađy dựng chê đoơ khen thưởng hợp lý đôi với các trường hợp kinh doanh có hieơu quạ nhaỉm đeơ khuyên khích tinh thaăn làm vieơc cụa nhađn vieđn. - Taíng theđm đoơi ngũ nhađn vieđn làm vieơc ngoài giờ đeơ kịp thời naĩm baĩt
những thođng tin mới tređn thị trường quôc tê và tìm kiêm cơ hoơi kinh doanh .
Đeơ thực hieơn tôt giại pháp này, chúng tođi cho raỉng hốt đoơng cụa Phòng kinh doanh ngối teơ neđn được toơ chức theo sơ đoă quạn trị được neđu dưới đađy.
Với sơ đoă toơ chức quạn trị mới này, cho thây Eximbank caăn phát trieơn theđm hai Boơ phaơn mới là :
- Boơ phaơn theo dõi và kieơm tra: Boơ phaơn này sẽ thường xuyeđn theo dõi tình hình hốt đoơng kinh doanh ngối teơ tái Eximbank, và phại kịp báo cáo những biên đoơng có theơ gađy ra rụi ro cao đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ cụa ngađn hàng.
- Boơ phaơn phađn tích và xử lý thođng tin: Đađy là boơ phaơn chuyeđn phađn tích và xử lý các thođng tin thu thaơp được thođng qua các heơ thông REUTERS, - DOWN JONE, và các thođng tin từ các ngađn hàng nước ngoài đeơ đưa ra
các đánh giá, ý kiên cho Boơ phaơn kinh doanh trong nước và tređn thị trường quôc tê.
Dựa tređn ý kiên phađn tích và đánh giá cụa Boơ phaơn Phađn tích và xử lý thođng tin , Boơ phaơn kinh doanh ngối teơ trong nước và kinh doanh ngối teơ tređn thị trường quôc tê sẽ quyêt định vieơc mua bán trong khuođn khoơ quyeăn hán cho phép.
SƠ ĐOĂ TOƠ CHỨC QUẠN TRỊ
ĐÔI VỚI HỐT ĐOƠNG KINH DOANH NGỐI TEƠ TÁI EXIMBANK.
Ban Toơng Giám Đôc
Trưởng Phòng Kinh doanh Ngối teơ
BPKD tređn thị trường quôc tê. BP Đieău vôn BP thanh toán . BP.Phađn tích, xử lý BP. Theo dõi, kieơm tra BPKD trong nước 3.3.3. Giại pháp veă khách hàng:
Đôi với giại pháp veă khách hàng, Eximbank caăn quan tađm các vân đeă chụ yêu như sau:
- Tiêp túc duy trì và cụng cô môi quan heơ với các khách hàng đã và đang giao dịch với Eximbank, và cô gaĩng mở roơng quan heơ giao dịch với các khách hàng mới.
- Chú trĩng hơn nữa đên các đôi tượng khách hàng là các cođng ty xuât khaơu veă gáo, cà pheđ …., nhaỉm thu hút lượng ngối teơ lớn cho ngađn hàng. - Neđn chú trĩng phát trieơn các bàn thu đoơi ngối teơ baỉng cách ụy nhieơm
cho các cođng ty, doanh nghieơp có nhu caău đeơ thu hút theđm nguoăn ngối teơ cho ngađn hàng.
- Xađy dựng moơt chính sách khách hàng hợp lý, trong đó có chính sách ưu đãi đôi với các khách hàng thường xuyeđn có doanh sô mua bán ngối teơ tương đôi cao với Eximbank.
- Rà soát lái các quy trình nghieơp vú đeơ đạm bạo phúc vú khách hàng moơt cách nhanh chóng.
- Mở roơng quan heơ hợp tác với các ngađn hàng trong nước chưa có khạ naíng toơ chức hốt đoơng kinh doanh ngối teơ tređn thị truờng quôc tê.
- Tiêp túc mở roơng quan heơ hợp tác đôi ngối đeơ tranh thụ sự giúp đỡ cụa các ngađn hàng nước ngoài trong vieơc hĩ câp cho Eximbank các hán mức đeơ giao dịch mua bán.
3.3.4. Giại pháp veă đa dáng hóa các nghieơp vú:
Đeơ góp phaăn nađng cao hơn nữa hieơu quạ hốt đoơng kinh doanh ngối teơ, thiêt nghĩ Phòng kinh doanh ngối teơ cụa Eximbank caăn phại khođng ngừng phát trieơn và đa dáng hóa các nghieơp vú nhaỉm đeơ taíng sức cánh tranh cụa ngađn hàng. Cú theơ như: đa dáng hóa các hốt đoơng kinh doanh doanh ngối teơ cụa ngađn hàng như:
- Aùp dúng kinh doanh nhieău lối ngối teơ khác với USD.
- Aùp dúng các chính sách tỷ giá linh hốt trong khuođn khoơ cụa luaơt pháp quy định nhaỉm taíng tính cánh tranh cụa ngađn hàng.
- Aùp dúng nhieău hình thức huy đoơng vôn ngối teơ linh hốt đeơ thu hút tôi đa nguoăn ngối teơ veă ngađn hàng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.3.5. Giại pháp veă giạm thieơu rụi ro:
Như chúng ta đeău biêt, hốt đoơng kinh doanh nào cụa ngađn hàng cũng đeău có rụi ro. Và thực tê cũng đã cho thây, hốt đoơng kinh doanh ngối teơ cụa ngađn
hàng, trong đó đaịc bieơt là đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ tređn thị trường quôc tê là moơt trong những hốt đoơng kinh doanh có rụi ro cao nhât.
Chính vì vaơy, vieơc giạm thieơu rụi ro đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ có moơt ý nghĩa quan trĩng đeơ góp phaăn nađng cao hieơu quạ hốt đoơng kinh doanh cụa ngađn hàng nói chung. Rụi ro càng được giạm thì hieơu quạ hốt đoơng kinh doanh càng được nađng cao.
Đeơ giạm thieơu rụi ro đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ tái Eximbank, chúng tođi cho raỉng Eximbank caăn thực hieơn các bieơn pháp như sau:
Thứ nhât, xađy dựng moơt quy chê giao dịch hôi đoái hợp lý, trong đó phại quy định rõ các trường hợp khođng được thực hieơn giao dịch mua bán khi nhaơn thây các yêu tô rụi ro xuât hieơn.
Thứ hai, xađy dựng moơt heơ thông kieơm tra, kieơm soát chaịt chẽ đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ như đã neđu ở phaăn trình bày tređn nhaỉm kịp thời ngaín chaịn các rụi ro phát sinh.
Thứ ba, tìm cách giạm bớt các khoạn loê do rụi ro mang lái (nêu có). Đeơ có theơ thây rõ hơn veă bieơn pháp này, chúng tođi xin được đưa ra moơt bài toán như sau:
- Vào thời đieơm X: Eximbank sử dúng 100 trieơu Yeđn Nhaơt ( khoạng 14 tỷ Đoăng Vieơt Nam ) đeơ mua khoạng 1 trieơđu Đođ la Mỹ.
- Vào thời đieơm X + 1: Giạ sử raỉng tỷ giá cụa Đođ la Mỹ tređn thị trường quôc tê biên đoơng theo chieău hướng khođng có lợi cho Eximbank. Khi đó, nêu Eximbank bán đo la Mỹ đeơ mua lái Yeđn Nhaơt thì chaĩc chaĩn sô tieăn thu được sẽ thâp hơn so với 100 trieơu Yeđn đã bỏ ra ban đaău. Tức là sô Yeđn Nhaơt bađy giờ chư là (100 trieơu – x), và dĩ nhieđn sô tieăn đoăng Vieơt Nam cũng sẽ thâp hơn 14 tỷ đoăng ban đaău.
Như vaơy, nêu như Eximbank kêt thúc vieơc mua bán ở đađy thì coi như đã châp nhaơn moơt khoạn loê là x.
Đeơ hán chê tôi thieơu mức loê neđu tređn, bieơn pháp veă hán chê tôi thieơu mức loê ở đađy là tiêp túc thực hieơn giao dịch mua bán, baỉng cách tìm kiêm thị trường trong nước đôi với những khách hàng có nhu caău mua Yeđn Nhaơt với tỷ giá cao. Khi đó, Eximbank sẽ thực hieơn vieơc bán Yeđn Nhaơt và thu đoăng Vieơt Nam nhaỉm cađn đôi lái phaăn nào khoạn loê đã được neđu tređn.
Tóm lái, tređn đađy là moơt sô giại pháp cơ bạn nhaỉm đeơ nađng cao hơn nữa hieơu quạ hốt đoơng kinh doanh ngối teơ tái Eximbank. Đeơ hốt đoơng kinh doanh ngối teơ tái Eximbank thực sự mang lái hieơu quạ cao mong muôn, thiêt nghĩ caăn thực hieơn đoăng boơ các giại pháp đã được đeă caơp ở tređn.
Tuy nhieđn, đeơ các giại pháp này có theơ được thực hieơn moơt cách hữu hieơu, chúng tođi cũng xin có moơt sô kiên nghị đôi với Eximbank và Nhà nước như sau:
- Kiên nghị đôi với Eximbank:
Thứ nhât, caăn xem xét và sửa đoơi bạn “ Quy chê veă toơ chức và hốt đoơng giao dịch hôi đoái tái Eximbank” cho phù hợp với tình hình thực tê.
Ở đađy, phại thừa nhaơn raỉng, trong thời gian qua Eximbank đã có rât nhieău cô gaĩng đeơ quạn lý rụi ro đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ cụa ngađn hàng, trong đó đaịc bieơt là đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ tređn thị trườnc tê. Vieơc ban hành bạn Quy chê neđu tređn là moơt trong những minh chứng cho các noê lực veă quạn lý rụi ro đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ cụa Eximbank
Tuy nhieđn, như chúng ta đeău biêt, hốt đoơng kinh doanh ngối teơ là moơt hốt đoơng hêt sức phức táp, trong đó chụ yêu leơ thuoơc vào sự biên đoơng cụa tỷ giá (tình hình cung-caău cụa ngối teơ tređn thị trường).
Chính vì vaơy, trong quá trình hốt đoơng, nêu như Phòng kinh doanh ngối teơ vaơn dúng moơt cách cứng nhaĩc vào các quy định cụa bạn Quy chê thì sẽ đánh mât những cơ hoơi có theơ mang lái nguoăn lợi nhuaơn lớn cho ngađn hàng. Cú theơ là:
Do sự ràng buoơc đôi với hán mức giao dịch cụa từng nhađn vieđn, cho neđn thực tê trong thời gian qua, cho thây có những trường hợp tỷ giá biên đoơng theo chieău hướng có lợi, nhưng nhađn vieđn văn khođng taơn dúng được cơ hoơi này đeơ taíng theđm nguoăn thu cho ngađn hàng.
Cũng chính vì có sự quy định mức dừng loê, cho neđn baĩt buoơc các nhađn vieđn phại “ngưng” ngay vieơc giao dịch theo quy định, maịc dù hĩ biêt chaĩc chaĩn raỉng tình hình biên đoơng tỷ giá sau đó sẽ biên đoơng theo chieău hướng có lợi.
Đeơ táo sự linh đoơng trong quá trình kinh doanh ngối teơ nhưng văn đạm bạo được sự quạn lý rụi ro đôi với hốt đoơng này, chúng tođi cho raỉng Ban Lãnh Đáo cụa Eximbank neđn xem xét lái bạn Quy chê được neđu tređn và caăn có sự sửa đoơi lái theo hướng là mở roơng hán mức giao dịch và mức dừng loê đôi với các trường hợp đaịc bieơt, hoaịc theđm những quy định mở roơng quyeăn hán cụa nhađn vieđn kinh doanh ngối teơ trong các trường hợp đaịc bieơt…..
Thứ hai, Ban Lãnh Đáo cụa Eximbank caăn quan tađm và chú trĩng hơn nữa đôi với hốt đoơng kinh doanh ngối teơ đeơ từ đó có những những chính sách đaău tư và phát trieơn hợp lý.
Thực tê, trong thời gian qua, cho thây Eximbank quá taơp trung đôi với các hốt đoơng veă cho vay và chưa thaơt sự quan tađm đôi với các hốt đoơng kinh doanh khác cụa ngađn hàng. Tuy nhieđn, trong đieău kieơn cụa Vieơt Nam chúng ta hieơn nay, cho thây hốt đoơng tín dúng chưa phại là hốt đoơng mang lái hieơu quạ cao nhât.