1. Qui trỡnh xỏc định giỏ
Cỏc doanh nghiệp đều phải tiến hành định giỏ bỏn lần đầu tiờn cho sản
phẩm của mỡnh. Điều này xảy ra khi doanh nghiệp tung vào thị trường một
loại sản phẩm mới; hoặc đưa một loại sản phẩm hiện cú vào một kờnh phõn phối mới hay đem bỏn chỳng ở một thị trường mới và khi họ tham gia đấu
giỏ ở một vụ đấu thầu.
Cần phải núi rằng cú rất nhiều loại mụ hỡnh được nghiờn cứu giỳp cho
dựa trờn cỏc căn cứ và nguyờn tắc khỏc nhau, song đó cú sự thống nhất khỏ
cao về một tiến trỡnh tớnh mức giỏ bỏn lần đầu, bao gồm 6 bước. Sơ đồ Tiến trỡnh xỏc định mức giỏ bỏn lần đầu
2. Xỏc định mục tiờu định giỏ
Như đó phõn tớch giỏ chỉ là một biến số của marketing - mix, được sử
dụng như là một cụng cụ để đạt mục tiờu của doanh nghiệp. Vỡ vậy, xỏc định
mục tiờu định giỏ phải xuất phỏt từ mục tiờu marketing và chiến lược định vị
sản phẩm mà doanh nghiệp đó lựa chọn. Mặt khỏc nú phải được đặt trong
một thể thống nhất với cỏc biến số khỏc của marketing - mix.
Ở bước đầu tiờn này, người làm giỏ phải thực hiện những nhiệm vụ chớnh sau đõy:
- Nghiờn cứu kỹ mục tiờu kinh doanh, chiến lược định vị mà doanh nghiệp lựa chọn;
- Nắm nội dung của cỏc biến số marketing – mix khỏc;
- Xỏc định mục tiờu và nhiệm vụ của giỏ gồm: phạm vi và vai trũ của
giỏ; Sự hỗ trợ của giỏ với cỏc chữ P khỏc trong việc thực hiện chiến lược định vị và mục tiờu của doanh nghiệp.
Phõn tớch giỏ và sản phẩm của đối thủ Xỏc định nhiệm vụ cho mức giỏ Lựa chọn phương phỏp định giỏ Xỏc định chi phớ sản xuất Xỏc định cầu thị trường mục tiờu Lựa chọn mức giỏ cụ thể
3. Xỏc định cầu ở thị trường mục tiờu
Việc xỏc định cầu ở thị trường mục tiờu phục vụ cho việc định giỏ tập