THÀNH 3.1 Phương hướng phỏt triển của cụng ty
3.2.3.1.Đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu thị trường:
Đõy là phương thức quan trọng để cụng ty cú thể tồn tại và chiến thắng trong cạnh tranh. Việc nghiờn cứu thị trường là việc làm cần thiết đầu tiờn đối với bất kỳ cụng ty nào lượng tham gia vào kinh doanh kể cả ở trong nước lẫn thị trường quốc tế.
Nghiờn cứu thị trường thực chất là điều tra để tỡm triển vọng bỏn hàng cho một sản phẩm cụ thể hay một nhúm sản phẩm cụ thể kể cả phương phỏp thực hiện mục tiờu đú. Để đạt được hiệu quả cao nhất trong cụng tỏc nghiờn cứu thị trường Cụng ty cần tiến hành một số biện phỏp:
- Thành lập một bộ phận chuyờn nghiờn cứu thị trường, bộ phận này sẽ đảm nhận cụng việc thu thập và xử lý thụng tin về thị trường, đưa ra những kết luận về thị trường, dự bỏo những biến động của cung, cầu và giỏ cả hàng hoỏ trờn thị trường.
- Đầu tư, thay thế, mua mới cỏc trang thiết bị xử lý, lưu trữ thụng tin hiện đại đõy là việc làm cần thiết ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả làm việc của cỏn bộ nghiờn cứu thị trường tạo điều kiện cho việc thu thập và xử lý thụng tin diễn ra nhanh hơn, nhanh chúng nắm bắt được cơ hội thời cơ kinh doanh.
- Tiến hành mở cỏc lớp bồi dưỡng và nõng cao trỡnh độ cho nhõn viờn hoạt động trong lĩnh vực nghiờn cứu thị trường. Tạo điều kiện cho nhõn viờn được tiếp xỳc thực tế với mụi trường bờn ngoài nhằm nõng cao khả năng tư duy lẫn kinh nghiệm trong cụng tỏc nghiờn cứu thị trường.
- Khi tiến hành nghiờn cứu thị trường, cụng ty cũn phải lựa chọn và phõn loại thị trường, loại bỏ những thị trường khụng phự hợp với điều kiện của cụng ty, khụng xỏc định phạm vi nghiờn cứu quỏ rộng gõy lóng phớ về thời gian và tiền bạc, hiệu quả thu được lại khụng cao.
- Việc nghiờn cứu thị trường cũng bao gồm cả việc xỏc định phương thức thõm nhập thị trường trong hoạt động xuất khẩu:
+ Đối với thị trường cỏc nước ASEAN như Singapore, Bruney…. Hay Nhật Bản, Hàn Quốc là những khỏch hàng đó nhập khẩu một số sản phẩm của Cụng ty thỡ tiếp tục phỏt huy xuất khẩu trực tiếp.
+ Đối với thị trường cỏc nước Đụng Dương như Lào, Cămpuchia … là những thị trường đó tiờu thụ một số sản phẩm như gốm sứ thỡ cụng ty nờn tiếp tục chiếm lĩnh thị trường bằng cỏch mở thờm nhiều đại lý bỏn hàng, đào tạo cho nước bạn đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng.
+ Đối với thị trường Nga, Úc và Đụng Âu là những truyền thống Cụng ty cú thờ thõm nhập cỏc nước này dưới hỡnh thức trả nợ nước ngoài.
+ Đối với thị trường Trung Đụng, đõy là thị trường mơi Cụng ty cú thể thụng qua một số Cụng ty nước ngoài để chào hàng hoặc thụng qua phương thức, hàng đổi hàng.
+ Đối với thị trường Mỹ và Nam Mỹ cụng ty thụng qua cỏc cụng ty mụi giới thương mại để chào hàng dưới hỡnh thức cho cỏc Cụng ty này làm đại lý độc quyền.