IV. Thành công của Wave.
1. Mức độ thành công của Wave.
Wave là một trong những sản phẩm định vị thành công của Honda trên thị trường Việt Nam. Nếu Jupiter tạo được hình ảnh về một phong cách thể thao trẻ trung cùng với một giá tiền ở mức cao (dao động vào khoảng giá từ 22.000.000 đến 27.000.000). Không dừng ở đó Yamaha còn đưa vào thêm thị trường một dòng sản phẩm mới là Sirius, với mức giá thấp hơn để cạnh tranh trên thị trường. Tuy nhiên dòng sản phẩm này không được đánh giá cao cả về kiểu dáng mẫu mã cũng như các tính năng của sản phẩm.
Với dòng sản phẩm Angel của SYM, tuy có mức giá thấp hơn so với Wave nhưng không được đánh giá cao. Do mẫu mã của dòng sản phẩm này tương đối kém hơn so với các loại khác, cộng thêm việc SYM cũng không phải là một hãng xe máy được ưa chuộng. Với hai đặc điểm như vây, dòng xe máy này không chiếm lĩnh được nhiều thị phần.
Hãng Suzuki với các dòng sản phẩm khác nhau, như Viva, Best… tuy nhiên hầu hết các dòng sản phẩm này cũng không có thị trường nhiều . Mỗi một dòng sản phẩm chiếm một phần thị trường nhỏ trong tâm trí người tiêu dùng.
Việc cạnh tranh của Wave so với các sản phẩm của các hãng khác ở một mức độ tốt hơn. Đó là thị phần mà Wave chiếm được khá lớn. Cũng như việc sản phẩm ngày càng được nhiều người biết đến và ưa chuộng.
Tuy nhiên việc cạnh tranh trong chính các sản phẩm của Honda thì lại là một gam màu khác. Tuy Honda đã cố định vị hình ảnh của các dòng sản phẩm với các hình ảnh khác nhau.
Với Future được định vị ở một vị trí cao nhất với mức giá dao động khoảng từ 23.000.000 đến 25.000.000 (khi mới ra). Hiện tại giá xe của dòng sản phẩm này Future II là22.500.000. Khi được định vị là một loại xe của tương lai, Future đã thiết kế mẫu mã có độ êm và lướt cao. Đăc biệt dòng sản phẩm mới là Future II và Future Neo với kiểu dáng thon nhỏ hơn trước cung với một ưu thế là tiết kiệm nhiêu liệu (tung ra vào thời điểm giá xăng dầu đang tăng dần) nhằm kéo lượng khách hàng có ý dịnh dùng sản phẩm đắt tiền hơn như Jupiter.
Super Dream trước đây được bán với một mức giá khá cao khoảng trên 25.000.000 vào năm 1999. Nhưng sau một thời gian hay đổi mẫu mã để trở thành một loại xe thông dụng hơn với thị trường, giá bán đã thấp một cách đáng kể, chỉ còn khoảng 15.900.000 một chiếc. Dream là một chiếc xe được đánh giá về mẫu mã không nhiều nhưng lại rất được nhiều người yêu thích do sự đơn giản, thanh lịch. Hầu hết những người sử dụng loại xe này đều là công chức. Ngoài ra đây cũng là sản phẩm đầu tiên của Honda Việt Nam khi tiếp cận thị trường xe máy.
Với việc tạo ra các phân đoạn thị trường riêng và mỗi một dòng sản phẩm đi thiên về những dòng sản phẩm đó đã giúp cho việc cải tiến mẫu mã cũng như tìm kiếm các nét riêng biệt được dễ dàng hơn, tạo được sự khác biệt hoá.
Tất nhiên, do các sản phẩm này đáp ứng cùng chung một nhu cầu nên vẫn có sự canh tranh và dành mất thị phần của nhau. Như mức giá dao động từ dòng sản phẩm Wave RS và Super Dream không cao, nên sự lựa chọn còn tuỳ thuộc vào mong muốn của khách hàng. Nhưng đây là sự cạnh tranh này không ảnh hưởng nhiều đến doanh thu của các dòng sản
phẩm nói riêng và Honda nói chung. Và Wave được coi là một trong những sản phẩm hiện tại đang thành công trên thị trường Việt Nam.
2. Kết luận.
Việc dòng sản phẩm Wave tham gia vào thị trường Việt Nam đã tạo nên một sự cạnh tranh mới về giá cho sản phẩm xe máy. Và người tiêu dùng có thêm những sự lưa chọn mới cho dòng sản phẩm này.
Cùng với sự phát triển của Honda Việt Nam, Wave cũng luôn có những cải tiến mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trưòng xe máy. Với những cải tiến mới nhằm phục vụ tốt hơn mong muốn của khách hàng khi sử dụng sản phẩm. Các khách hàng cảm thấy tin cậy các sản phẩm của Honda và Wave là đáp ứng được những nhu cầu về đi lại, cũng như mẫu mã chủng loại phong phú và đa dạng. Wave đã rất thành công khi đưa ra một loạt những sản phẩm mới với kiểu dáng và các tính năng ngày càng nhiều, có sự khác biệt. Chính Wave cũng là một trong những sản phẩm có hình ảnh định vị rõ nét trong tâm trí người tiêu dùng khi sử dụng sản phẩm. Với mỗi một sản phẩm trong dòng Wave đưa ra đều hướng tới những phong cách rất trẻ trung nhưng lại không trùng lặp.
Đó chính là thành công mà Wave đã có - một thành công mà không phải dòng sản phẩm nào cũng có được.