Tình hình hoạt động sản xuất kinh doan hở công ty

1. Đặc điểm về sản xuất và tiêu thụ

Công ty dệt len Mùa Đông là môt doanh nghiệp Nhà nớc với nhiệm vụ chính là sản xuất sợi len và dệt các mặt hàng về len. Sản phẩm của công ty tơng

chính là sản xuất sợi len và dệt các mặt hàng về len. Sản phẩm của công ty tơng

đối đa dạng và trải qua nhiều khâu sản xuất . Nhng công nghệ dệt len lại tơng

đối đơn giản, máy móc thiết bị đầu t ban đầu không cao và không đòi hỏi phải

tinh xảo về kỹ thuật. Cho nên trong những năm gần đây thị trờng bên ngoài

cũng phát triển mạnh về ngành dệt len. Công ty dệt len Mùa Đông phải cạnh

tranh với các cơ sở dệt len bên ngoài. Mặt khác công ty còn phải cạnh tranh với

hàng ngoại nhập ngày càng đa dạng và phong phú . Đứng trớc tình hình trên đòi

hỏi công ty phải năng động trong công tác kinh doanh .

Với chức năng là một công cụ quản lý bộ máy quản lý của công ty đã thực sự phát huy đợc vai trò chủ đạo của mình trong công tác quản lý moị mặt

thực sự phát huy đợc vai trò chủ đạo của mình trong công tác quản lý moị mặt

hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạch định các chính sách phát triển công ty .

Đặc biệt công tác quản lý và tiêu thụ sản phẩm ở công ty đợc thực hiện rất hiệu

quả. Để phù hợp với những đặc điểm riêng của sản phẩm công tác quản lý và

tiêu thụ thành phẩm đợc tổ chức trong từng ho. Hệ thống kho chứa hàng của

công ty đợc xây dựng một cách khoa học đảm bảo không làm ảnh hởng đến

chất lợng của thành phẩm.

Sản phẩm trải qua bớc công nghệ cuối cùng sau khi đợc kiểm tra chặt chẽ về mặt chất lợng (qui cách, mẫu mã, màu sắc...) sẽ đợc nhập kho. Trong kho

về mặt chất lợng (qui cách, mẫu mã, màu sắc...) sẽ đợc nhập kho. Trong kho

thành phẩm, sản phẩm đợc quản lý chi tiết trên từng loại, đợc tách biệt theo từng mẫu mã, màu sắc.

từng mẫu mã, màu sắc.

Việc tổ chức ở kho nh vậy hết sức khoa học trong việc quản lý thành phẩm và có rất nhiều thuận lợi cho việc bán hàng vi đối với hàng nội địa khách

phẩm và có rất nhiều thuận lợi cho việc bán hàng vi đối với hàng nội địa khách

hàng của công ty thờng mua với khối số lợng không lớn lắm và họ đòi hỏi rất

khắt khe về chủng loại cũng nh màu sắc . Để đẩy nhanh số lợng thành phẩm

tiêu thụ nhằm đạt hiệu quả cao trong kinh doanh công tác tiêu thụ ở công ty đã

chú ý đúng mức đến các mặt số lợng, chất lợng và giá bán thành phẩm. Cụ thể

là phòng kinh doanh đảm nhận phản ánh tình hình hiện có của từng loại sản

phẩm làm cơ sở để ký kết các hợp đồng tiêu thụ . Bên cạnh đó công ty cũng sử

dụng một chính sách giá bán rất linh hoạt, vì nó đợc đặt ra trên cơ sở giá thành

công xởng và gắn liền với sự biến động của thị trờng

Trong lĩnh vực bán hàng công ty luôn coi trọng việc giữ gìn chữ tín với khách hàng . Chính vì vậy thời hạn của các hợp đồng nhất là hợp đồng xuất

khách hàng . Chính vì vậy thời hạn của các hợp đồng nhất là hợp đồng xuất

khẩu đợc đảm bảo đúng thời hạn.

Công tác tiêu thụ luôn đợc coi trọng trong nền kinh tế thị trờng nói chung và trong doanh nghiệp nói riêng. Làm tốt công tác tiêu thụ là một trong những

và trong doanh nghiệp nói riêng. Làm tốt công tác tiêu thụ là một trong những

biện pháp tích cực có hiệu quả nhất góp phần thúc đẩy tăng nhanh quá trình

tuần hoàn của vốn đảm bảo cho sự phát triển của công ty . Sau đây là một số chỉ

tiêu mà công ty đã đạt đợc trong 3 năm qua.

STT Các chỉ tiêu ĐVT 1995 1996 1997 1 Giá trị SXCN tr.đ 18.863 17.521 21.723 2 Sản phẩm dệt chiếc 369.742 309.729 375.127 3 Sản phẩm sợi len kd 117.429 118.842 139.337 4 Doanh thu tr.đ 14.766 10.156 16.020 5 Nộp ngân sách " 1.556 800 1.800 6 Tổng vốn đầu t " 6.237 6.237 6.350 7 Vốn cố định " 2.966 3.232 3.332 8 Vốn lu động " 3.005 3.005 3.005 9 Tài sản Cố định " 9.075 9.426 9.526 10 Lực lợng lao động ngời 726 690 690 11 Thu nhập bình quân 1000đ 400 457 500

Cùng với sự chuyển đổi cơ chế quản lý , nền kinh tế nớc ta phải đợc phát triển có hiệu quả trong phạm vi toàn xã hội cũng nh trong từng đơn vị sản xuất

triển có hiệu quả trong phạm vi toàn xã hội cũng nh trong từng đơn vị sản xuất

kinh doanh . Đối với mọi doanh nghiệp nói chung và đối với Công ty dệt len

Mùa Đông nói riêng là một đơn vị sản xuất kinh doanh thu lợi nhuận và bảo

đảm cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp . Trong kinh doanh bán hàng

là khâu cuối cùng và là khâu quan trọng nhất thực hiện hoàn thành quá trình lu

thông của hàng hoá . Bản thân công tác bán hàng đem lại nguồn thu chủ yếu để

doanh nghiệp hoạt động và tiếp tục chu trình mới của kinh doanh . Vấn đề luôn

làm đau đầu các nhà quản lý là làm sao bán đợc hàng với hiệu quả cao nhất, số

lợng lớn nhất.

Đối với Công ty dệt len Mùa Đông là đơn vị đợc Nhà nớc giao nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các mặt hàng về len. Song trên thị trờng hiện nay có rất

sản xuất kinh doanh các mặt hàng về len. Song trên thị trờng hiện nay có rất

nhiều đơn vị cũng nh cá nhân trực tiếp sản xuất và kinh doanh loại hàng này

ngoài ra thị trờng nhập khẩu cũng cạnh tranh quyết liệt vì vậy để bán đợc hàng

công ty luôn phải đơng đầu với sự cạnh tranh đó. Chỉ có bán đợc hàng công ty

mới có khả năng đứng vững trên thị trờng.

a) Thị trờng tiêu thụ của công ty :

Cơ chế thị trờng và chế độ tự hạch toán kinh doanh mở ra cho các doanh nghiệp con đờng phát triển, tự khẳng định mình, đồng thời cũng đặt các doanh

nghiệp con đờng phát triển, tự khẳng định mình, đồng thời cũng đặt các doanh

nghiệp trớc những thử thách, sức cạnh tranh của thị trờng. Đối với mỗi doanh

nghiệp mọi hoạt động kinh doanh đều phải hớng tới thị trờng, do thị trờng quyết

định.

Công ty dệt len Mùa Đông đợc giao nhiệm vụ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhân dân các tỉnh miền Bắc. Trên thực tế thị trờng nội địa của công ty là

của nhân dân các tỉnh miền Bắc. Trên thực tế thị trờng nội địa của công ty là

trên địa bàn Hà Nội và một số tỉnh lân cận. Trên địa bàn Hà Nội Công ty có đặt

một số điểm đại lý tiêu thụ hàng cho công ty và một số gian hàng bán lẻ ngay

trớc cổng Công ty . Trong những năm gần đây công ty đã liên kết với các công

ty làm hàng len lớn nh công ty len Sài Gòn, công ty len Vĩnh Thịnh trong miền

Nam và công ty len Hải Phòng ngoài Bắc. Mục đích liên kết với các công ty bạn

là để mở rộng thị trờng sản xuất và tiêu thụ mặt khác là để học hỏi thêm về

công tác quản lý sản xuất và kinh doanh . Về thị trờng xuất khẩu của công ty .

Chủ yếu công ty sản xuất theo hình thức gia công thông qua các hợp đồng gia

công ký kết với các khách hàng . Những khách hàng chủ yếu nh Đài Loan, Hàn

Quốc, Hồng Kông, Canada, Đức, Nhật... Vì số quota hàng năm có hạn (do Bộ thơng mại quy định) do đó việc xuất khẩu cũng qua 2 dạng xuất khẩu trực tiếp

thơng mại quy định) do đó việc xuất khẩu cũng qua 2 dạng xuất khẩu trực tiếp

với khách hàng và xuất khẩu gián tiếp thông qua Tổng công ty dệt Việt Nam

bằng các hợp đồng kinh tế

b) Hoạt động bán hàng và kết quả tiêu thụ của công ty

Với sự năng động trong nền kinh tế thị trờng Công ty dệt len Mùa Đông không những chỉ sản xuất những mặt hàng phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong

không những chỉ sản xuất những mặt hàng phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong

nớc mà còn nhận gia công cho nớc ngoài . Xuất phát từ việc sản phẩm của công

ty đợc sản xuất từ hai nguồn nguyên liệu chính đó là : sản phẩm làm t nguyên

liệu của công ty và sản phẩm làm từ nguyên liệu của khách hàng (làm gia công)

dẫn tới việc tiêu thụ sản phẩm của công ty không qua hai hình thức là tiêu thụ

trong nớc và xuất khẩu

* Đối với hàng nội địa :

Đây là mặt hàng hết sức đa dạng về chủng loại cũng nh màu sắc, kích cỡ. Hàng nội địa của công ty đợc tiêu thụ tơng đối rộng khắc và đây cũng là mặt

Hàng nội địa của công ty đợc tiêu thụ tơng đối rộng khắc và đây cũng là mặt

hàng đem lại doanh thu chủ yếu cho công ty, (Thông thờng chiếm khoảng 2/3

tổng doanh thu )

Từ một đặc điểm là sản phẩm của công ty chịu ảnh hởng rất lớn của thị hiếu ngời tiêu dùng và mang tính thời vụ do đó cũng ảnh hởng trực tiếp đến ph-

hiếu ngời tiêu dùng và mang tính thời vụ do đó cũng ảnh hởng trực tiếp đến ph-

ơng thức bán hàng. ở công ty chủ yếu là bán trực tiếp và khách hàng chủ yếu là

: