Về cơ chế thanh toán của Công ty Coca-Cola quy định cụ thể đối với các thành viên trong kênh được nợ gối đầu trong khoảng thời gian 30 ÷ 35 ngày. Trong khi đó các Doanh nghiệp Nhà nước thường buộc các thành viên trong kênh (trừ chi nhánh) phải trả tiền trước khi nhận hàng, được hưởng các khoản chiết khấu ưu đãi nhưng không chấp nhận trả chậm và nợ gối đầu. Nhưng phần lớn các Doanh nghiệp khác quy mô nhỏ, hàng hoá chưa có uy tín, chất lượng chưa cao thường phải bán trước, thanh toán sau, chấp nhận nợ gối đầu trong một thời gian nhất định, thời hạn phổ biến là từ 15 ÷ 30 ngày. Chính vì vấn đề cho nợ dài ngày quá mà nhiều lúc Công ty rơi vào tình trạng thiếu vốn kinh doanh và phải đầu tư công sức lớn cho việc đòi nợ, bởi vì phần lớn các sản phẩm của Công ty Coca-Cola đem phân phối cho các đại lý bán buôn, bán lẻ sau một thời gian mới thanh toán. Hàng năm Công ty phải bỏ ra hàng tỷ đồng chi phí cho việc thu hồi nợ khó đòi.
Theo tôi, Công ty kinh doanh trên lĩnh vực nước giải khát đã có nhiều uy tín và thành công trên thị trường trong nước cũng như quốc tế do vậy tôi mạnh dạn đề xuất Ban giám đốc Công ty cần điều chỉnh lại thời gian thanh toán rút xuống từ 15 ÷ 20 ngày để tăng nhanh vòng quay của vốn để đạt được hiệu quả cao hơn.
PHỤ LỤC
LỜI MỞ ĐẦU
Chương I: VAI TRÒ VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI NGHIÊN CỨU VÀ
TÌM HIỂU HÀNH VI CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG
Chương II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ TÌM HIỂU HÀNH