II I: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ:
5. Phương thức kinh doanh với các doanh nghiệp Mỹ của công ty:
Phương thức kinh doanh xuất khẩu:
Hiện nay, phần lớn các hợp đồng của công ty đều được thực hiện theo hình thức sản xuất xuất khẩu, chỉ có một phần nhỏ được thực hiện theo hình thức gia công xuất khẩu để tận dụng cơ sở vật chất kỹ thuật và giải quyết việc làm cho công nhân trong trường hợp ít đơn hàng.
Với hình thức sản xuất xuất khẩu, công ty có khả năng nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc tinh chế sản phẩm để sản xuất với giá cao và tìm mọi cách giảm chi phí kinh doanh hàng xuất khẩu để thu được nhiều lợi nhuận. Mặc khác, với phương thức này đảm bảo cho công ty có them điều kiện để năng cao sức cạnh tranh của mình nhằm mở rộng thị
trường, đưa hình ảnh, thương hiệu của công ty ra thị trường thế giới.
Tuy các đối tác Mỹ là những khách hàng lâu năm nhưng họ cũng rất khắt khe về mặt kỷ thuật. Công ty phải đưa mẫu cho khách hàng xem trước khi đạt yêu cầu về kiểu dáng, nguyên liệu, màu sắc, kích cở thì mới nhận đặt hàng.
Ngoài ra, phía đối tác Mỹ rất chú trọng đến vấn đề con người, họ rấ quan tâm đến điều kiện làm việc của công nhân. Trước khi triển khai đặt hàng, họ luôn kiểm tra doanh nghiệp có đạt những yêu cầu về môi trường, diều kiện làm việc của con người mà họ đặt ra hay không.
Phương thức thanh toán và điều kiện giao hàng:
Phương thức thanh toán chủ yếu được dùng trong các hợp đồng xuất khẩu của công ty đối với các khách hàng Mỹ là L/C không hủy ngang với điều kiện giao hàng là FOB. Sở dĩ chỉ dùng điều kiện này là vì công ty nguồn vốn và kinh nghiệm để giao hàng theo điều kiện thương mại nhóm C đối với đối tác Mỹ nói riêng và các đối tác nước ngoài khác nói chung :
* Việt Nam mới mở cửa giao thương với các nước trong thời gian gần đây. Các doanh nghiệp Việt Nam chưa có kinh nghiệm trong kinh doanh xuất khẩu. Vì thế, xuất hàng theo điều kiện FOB thì trách nhiêm của nhà xuất khẩu khá ít, phù hợp với năng lực của doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty Dệt May Đầu Tư Thương Mại Thành Công.
* Các công ty vận tải của nước ta chưa đủ mạnh để có thể đảm nhận việc vận chuyển hàng hóa quốc tế. Hầu hết đều dựa vào các công ty vận tải nước ngoài.
* Các công ty bảo hiểm. của Việt Nam chưa có đủ tài lực để có thể bảo hiểm cho các lô hàng có giá trị lớn.