II I: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ:
3. Hoạt động thâm nhập vào thị trường Mỹ tại công ty:
Công ty có thế mạnh đặc biệt về sản xuất áo pull và rất được ưa chuộng trên thị trường Mỹ
Chính sách sản phẩm
Nắm bắt được thị hiếu của thị trường, công ty đã đa dạng hóa sản phẩm, phong phú với nhiều chủng loại, mẫu mã, hình thức được cải tiến phù hợp với nhu cầu ngày càng cao của con người để thích ứng với thị trường. Ngoài những mặt hàng trơn, công ty đã đẩy mạnh xuất khẩu các loại sản phẩm như: polo cổ jacquard, cổ sọc; polo may nối ghép vải, phối cổ, thân, tay áo theo những tông màu phù hợp với nền vải cũng như những tông màu đang thịnh hành; mặt hàng thun sọc, polo bằng sợi yarn dyed.
Chính sách giá
Đây là một trong những yếu tố cạnh tranh khốc liệt. Các chính sách giá của công ty phải bảo đảm có lãi nhưng phải mang tính cạnh tranh caosau khi đã trừ các khoản chi phí. Công ty chủ yếu bán theo giá FOB vì khách hàng của thị trường xuất khẩu phần lớn vẫn chưa yên tâm về mảng vận chuyển, bảo hiểm nếu để phía Việt Nam đảm nhận.
Khi đứng trước một thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, công ty đã áp dụng nhiều chính sách giá linh động ưu tiên riêng biệt cho từng đơn hàng cũng như chính sách khuyến mãi cho từng khách hàng. Về phương pháp tính giá thành sản phẩm vẫn dựa trên chi phí phát sinh. Sự linh động trong chính sách giá được thể hiện như sau:
- Chính sách vì thị trường: Công ty sẽ áp dụng lãi suất ưu đãi để phát triển thị trường mới có triển vọng
- Chính sách theo mùa vụ: Công ty sẽ áp dụng lãi suất đặc biệt cho những tháng ít đơn đặt hàng.
Với những đơn hàng của từng thị trường cụ thể, công ty tính toán các khoản định mức rất chi li nhằm tìm ra một phương án có giá thành thấp nhất để chào bán cho khách hàng.
Chính sách phân phối
Công ty luôn quan tâm đến vấn đề tiêu thụ hàng hóa, đặc biệt ở thị trường Mỹ. Công ty đã chưa đủ sức thiết lập hệ thống phân phối trực tiếp mà phải gián tiếp qua khách hàng. Đứng trước tình hình khó khăn về vấn đề tiêu thụ, công ty tiến hành các hoạt động khuyến mại bằng cách: nhận thực hiện hợp đồng với số lượng nhỏ hay mức độ thực hiện phức tạp như phối hợp nhiều màu, nhiều size.
Chính sách xúc tiến hỗn hợp.
Xúc tiến hỗn hợp là một công cụ của Marketing nhằm hỗ trợ và thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Trong giai đoạn hiện nay công ty đang từng bước xây dựng thương hiệu của riêng mình do đó công ty đã có sự đầu tư vào công tác quảng cáo trên Truyền hình, phát thanh, báo chí…. Tham gia hội chợ trong nước và quốc tế. Việc tham gia hội trợ không nằm ngoài mục tiêu là tìm kiếm khách hàng nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu vào thị trường Mỹ. Tuy nhiên tham gia vào các hội trợ này nhưng công ty vẫn chưa có sự đầu tư cao vào công tác này, chưa quảng bá được hình ảnh của mình. Hơn nữa công ty vẫn chưa xác định rõ được mục tiêu của công tác xúc tiến hỗn hợp qua đó tập trung nguồn lực vào thực hiện công tác xúc tiến hỗn hợp qua đó mới thực hiện được mục tiêu.