1.2.2.3. Marketing
Hiện nay trongcơcấutổchứccủa công ty cổ phần và kinh doanh địa ốc Hòa Bình đã cóbộphậnMarketing.Những cam kết về chất lượng sản phẩm và thực tế chất lượng công trình mà công ty đã thi công là công cụ tiếp thị hữu hiệu nhất của Hoà Bình đến các chủ đầu tư. Bên cạnh đó, Hòa Bình luôn quan tâm đến việc xây dựng hình ảnh của mình bằng các hình thức sau:
• Hệ thống công ty: Văn phòng làm việc tai trụ sở, các công ty con và công trình được trang trí theo cùng một màu sắc và hình thức; Cơ cấu tổ chức nhất quán trong toàn bộ hệ thống tổ chức các công ty thành viên; Website chứa đựng nhiều thông tin, hình ảnh phản ánh hoạt động của Hòa Bình.
• Hệ thống văn phòng: danh thiếp, folder, brochure, catalogue, letter head, bao thư, viết, sổ tay, v.v… đều có logo của Hòa Bình.
• Hệ thống nhận diện: đồng phục, huy hiệu
• Hệ thống bảng hiệu: bảng hiệu chính, bảng hiệu phụ, bảng quảng cáo tài trợ, áp phích.
• Các hạng mục hỗ trợ khác: ly, tách, dĩa, decal, chặn giấy, gạt tàn v.v…
• Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông (Media Advertising) phục vụ cho đối tượng khách hàng tiềm năng: tác động mạnh, phạm vi ảnh hưởng rộng, phong phú, … chi phí cao và tần suất lớn.
• Thiết lập chương trình quảng cáo, viết bài trên các báo Chuyên ngành và báo Kinh tế trọng điểm.
• Viết chuỗi bài tư vấn trên các Chuyên mục chuyên đề ở một số báo chuyên ngành xây dựng địa ốc có ảnh hưởng và báo dành cho đối tương khách hàng tiềm năng có chuyên đề liên quan.
• Quảng cáo trực tiếp (Direct Response Advertising) hiệu quả về khía cạnh kinh tế, thông tin truyền tải trực tiếp đến khách hàng. Thông qua từng sản phẩm Hợp đồng.
• Marketing sự kiện và tài trợ (Event Marketing and Sponsorship); Marketing có ý nghĩa xã hội (Cause related karketing). (Theo số liệu nghiên cứu của Tổ chức Business in the Community (BITC) thì có đến 73% các công ty thường xuyên sử dụng hình thức tiếp
• Tham gia các Hiệp hội, đăng ký các danh hiệu các nhân, danh hiệu uy tín chất lượng, danh hiệu mạnh trong và ngoài nước.
• Phong cách làm việc của mỗi CBCNV là hình ảnh giới thiệu tốt nhất cho công ty.
1.2.2.4. Chất lượng sản phẩm
Thương hiệu Hoà Bình trong gần hai mươi năm hoạt động được xây dựng dựa trên nền tảng chất lượng và tính mỹ thuật cao của các công trình mà Công ty đã thi công. Với kim chỉ nam “xem nhẹ chất lượng công trình là bán rẻ uy tín của công ty và bất lợi cho sự phát triển lâu dài về sau”, Hòa Bình đã luôn nỗ lực tìm kiếm những giải pháp tối ưu trong thiết kế biện pháp thi công, bảo đảm tiến độ và hiệu quả kinh tế nhất. Hòa Bình đã luôn gia tăng giá trị công trình bằng cách ứng dụng những công nghệ mới, vật liệu mới trong kiến trúc cũng như kết cấu, hệ thống kỹ thuật với những cải tiến phù hợp với điều kiện kinh tế, xã hội, đặc điểm riêng của từng địa phương. Bằng những nỗ lực vượt bậc, Hòa Bình chưa bao giờ bỏ dở công trình nào mà luôn thực hiện cho đến cùng dự án mình tham gia với tất cả thiện chí và tinh thần hợp tác. Chính nỗ lực và thiện chí này, Hòa Bình luôn được các đối tác là những khách hàng, nhà tư vấn, thiết kế, nhà thầu chính, nhà thấu phụ tin tưởng và sẵn sàng giúp đỡ. Việc kiểm soát quy trình phát triển dự án Bất động sản từ lập dự án- thiết kê- xây dựng của Công ty chính là điểm mấu chốt đem lạ thành công, tiếng vang cho các dự án Bất động sản Công ty đang triển khai
Một số dự án BĐS của công ty
1. Khu công nghiệp Hòa Bình- Long Hậu
Khu công nghiệp Hòa Bình- Long Hậu thuộc xã Nhị Thành, huyện Thủ Thửa, tỉnh Long An, nằm giữa 2 trục đường chính là quốc lộ 1A và đường cao tốc Trung Lương, cách Đại lộ Nguyễn Văn Linh, quận 7 TPHCM 25km về hướng Tây Nam. Đây là cầu nối tạo động lực giao thương giữa TPHCM với các tỉnh vùng kinh tếphía Nam và các tỉnh
đồng bằng Sông Cửu Long
Với tổng diện tích 7,84ha nằm trong tổng thể khu cồng nghiệp Long Hậu 125ha, Khu dân cư Long Hậu gồm block phố xây dựng nhà gồm liền kề, biệt thự vườn, nhà ở công nhân chiếm tổng diện tích 31445m2, đất công viên, cây xanh, khu thể dục thể thao có diện tích 12707m2 còn lại là đất công cộng và giao thông 31606m2
• Tổng diện tích:125ha• Nhà máy kho tàng:87,81ha • Nhà máy kho tàng:87,81ha • Khu dân cuw7,48ha
• Hành khách, dịch vụ:0,33ha• Khu kĩ thuật: 1,58ha • Khu kĩ thuật: 1,58ha
• Đường giao thông:12,39ha
• Đất cây xanh và mặt nước:15,56ha
Khu dân cư Long Haauuj- Hòa Bình được qui hoạch đòng bộ, tiện ích nội khu hoàn chỉnh với 2 sân tenis, công viên cây xanh rộng lớn, dịch vụ hàng cà phê.. cơ sở hạ tầng hoàn thiện 100%
Tỷ lệ góp vốn 49 %
Tọa lạc trên mặt tiền đường Đào Sư Tích thuộc xã Phước Lộc- huyện Nhà bè, Khu căn hộ Hòa Bình Phước Lộc Thọ có tổng diện tích khuôn viên trên đất 44.000m2, dự kiến diện tích sàn xây dựng lên tới 250.000m2 được bố trí từ 10-15 tầng dự kiến khoảng 2500 căn hộ với mật độ dân số lên tới 8000 người. Từ vị trí dự án kết nối tới khu đô thị mới Phú Mỹ Hưng- Khu dân cư Phú Long- trường đại học RMIT khoảng 10 phút,cách khu công nghiệp Hiệp Phước khoảng 5km, thuận tiện kết nối giao thông với khu lân cận như Q8-Q5-Q4-Q1, Bình Chánh.. Khu căn hộ Hòa Bình Phước Lộc Thọ tự hào là khu dân cư có cảnh quang trong lành và thoáng đãng trong tương lai
Tỷ lệ vống góp 47,94%
1.2.2.5.Tổng hợp môi trường bên trong của doanh nghiệp
Để tồn tại và phát triển mọi tổ chức đều phải tiến hành các hoạt động: quản trị, tài chính, kế toán, sản xuất, kinh doanh tác nghiệp, nghiên cứu và phát triển, marketing….và phải có hệ thống thông tin. Việc thực hiện những quá trình trên đã chiếm hết thời gian của các cấp quản lý nhưng nếu không có kế hoạch cũng như chiến lược cụ thể thì vẫn bị rối và luôn luôn bị động. quản trị chiến lược giúp tổ chức, doanh nghiệp xác định rõ ràng được mục tiêu, hướng đi vạch ra các con đường hợp lý và phân bổ các nguồn lực một cách tối ưu để đảm bảo đi đến mục tiêu đã định trong quỹ thời gian cho phép. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Phân tích môi trường bên trong là một bộ phận quan trọng không thể thiếu của quản trị chiến lược. nếu không phân tích môi trường bên trong, không nhận diện được đúng những điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp thì sẽ không xây dựng được chiến lược hoàn hảo.
Tóm lại do thấy được vai trò quan trọng không thể thiếu của việc phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp nên cần phải tìm hiểu vấn đề này.
Yếu tố nội bộ được xem là rất quan trọng đối với mỗi chiến lược kinh doanh và các mục tiêu mỗi công ty đề ra, sau khi xem xét tới các yếu tố nội bộ, ma trận các yếu tố nội bộ đã được lập ra nhằm xem xét khả năng phản ứng và nhìn nhận những điểm mạnh yếu. từ đó giúp công ty vận dụng tối đa điểm mạnh để khai thác và chuẩn bị nội lực đối đầu với những điểm yếu và tìm ra những phương pháp cải tiến điểm yếu này.
Liệt kê các yếu tố then chốt đối với công việc kinh doanh của công ty.
Quy định tầm quan trọng của mỗi yếu tố trong công việc kinh doanh của công ty mức quan trọng lấy từ 0 ( không quan trọng) đến 1 ( quan trọng nhất) tầm quan trọng này là sự đánh giá khách quan mà bất cứ doanh nghiệp nào trong nghành đều phải đánh giá như nhau.
Xếp loại từ 1 đến 4 cho mỗi yếu tố, nếu yếu tố nào thuộc điểm yếu nhất của công ty sẽ lấy giá trị là 1, điểm mạnh nhất sẽ lấy giá trị là 4, các giá trị 2, 3 tương ứng với điểm yếu ít, mạnh ít.
Lấy tích số giữa mức quan trọng và giá trị xếp loại của mỗi yếu tố để đánh giá tầm quan trọng của yếu tố đó trong việc hình thành sức mạnh của công ty.
Cộng tất cả các điểm số đánh giá các yếu tố sẽ có được điểm đánh giá chung của công ty.
Nếu điểm đánh giá > 2.5 là doanh nghiệp mạnh, < 2,5 là doanh nghiệp yếu, điểm thấp nhất là 1 và điểm cao nhất là 4, điểm trung bình là 2,5.
Dựa vào kết quả phân tích các yếu tố môi trường nội bộ công ty kinh doanh và xây dựng địa ốc hòa bình, ta tổng hợp phân tích qua ma trận đánh giá các yếu tố bên trong ở bảng dưới đây:
Bảng: ma trận đánh giá các yếu tố bên trong doanh nghiệp.
Các yếu tố bên trong trong
Tầm quan trọng Trọng số Tính điểm
Trang thiết bị hiện đại ứng dụng công đại ứng dụng công nghệ thông tin vào công nghệ quản lý 0,05 1 0,05 Nguồn nhân lực trình độ cao giàu nhân lực 0.2 3 0,6 Tài chính lành mạnh hằng năm đều có kiểm toán quốc tế 0,1 3 0,3 Khả năng huy động nguồn vốn lớn để thực hiện dự án 0.1 4 0,4 Quan hệ với các cơ quan ban ngành nhà nước, đối tác rất tốt 0,05 3 0,45 Ban giám đốc công ty có tầm nhìn chiến lược, có năng lực quản lý 0,15 3 0,45 Sản phẩm BĐS có chất lượng cao cấp 0,25 3 0,75
Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện chưa hoàn thiện chưa đáp ứng nhu cầu thực tế
0,05 1 0,05
Không có chính sách đào tạo phát sách đào tạo phát triển nguồn nhân lưc
0,05 2 0,1
Cộng điểm 1 3,15
Qua bảng tổng hợp ma trận các yếu tố thuộc môi trường nội bộ công ty ta thấy môi trường bên trong của doanh nghiệp có rất nhiều điểm mạnh mà các tổ chức doanh nghiệp khác chưa có như: chất lượng nguồn nhân lực, tình hình tài chính….
Tuy nhiên doanh nghiệp cũng gặp phải những điểm yếu nhất định như: cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, chưa đáp ứng nhu cầu thực tế, chưa có chính sách đào tạo nguồn nhân lực hợp lý….
Với tổng số điểm quan trọng trong ma trận là 3.15, điều đó chứng tỏ công ty xây dựng và kinh doanh địa ốc hòa bình có môi trường bên trong ở mức khá nổi bật trong nghành
1.2.3. Phân tích đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty
Các cơ hội