Đội ngũ nhân viên phòng kinh doanh cũng nh toàn công ty phải luôn tìm kiếm thị trờng, tìm kiếm bạn hàng lâu dài. Công ty nên khai thác các bạn hàng lớn, mở rộng thị trờng xuồng phía Nam vì những khách hàng này có đặc điểm sử dụng hay kinh doanh mặt hàng của công ty với số lợng nhiều
Hiện nay tình hình tiêu thụ hàng hoá của Công ty TNHH không thật ổn định do có sự cạnh tranh của những đối thủ khác cả trong nớc và ngoài nớc cũng một phần do Công ty cha chú trọng đến chính sách cho khách hàng. Để tạo mối quan hệ thân thiết hơn nữa với khách hàng công ty nên thờng xuyên
Trờng ĐH CN Hà Nội Khoa Kinh tế có các nghiệp vụ giảm giá hay chiết khấu khi khách hàng mua với số lợng lớn hay giá trị hợp đồng cao, hoặc khách hàng quen thuộc với Công ty.
Khi phát sinh các nghiệp vụ liên quan đến chiết khấu thơng mại, chiết khấu thanh toán, Công ty sẽ sử dụng một số tài khoản nh TK 521 “Chiết khấu thơng mại”, TK 532 “Giảm giá hàng bán”, TK 635 “Chi phí tài chính” để hạch toán. Cụ thể:
- Khi phản ánh số chiết khấu thơng mại, giảm giá hàng bán phát sinh.
Nợ TK 521, 532
Nợ TK 33311
Có TK 111, 131
- Khi phản ánh số chiết khấu thanh toán cho ngời mua hàng hoá.
Nợ TK 635
Có TK 111, 131
- Cuối kỳ kết chuyển chiết khấu TM, giảm giá hàng bán sang TK 511
Nợ TK 511
Có TK 521, 532
- Cuối kỳ kết chuyển chiết khấu thanh toán sang TK 911 – XĐKQ
Nợ TK 911
Có TK 635
Bên cạnh đó cần mở rộng thêm hình thức bán hàng nh bán hàng qua đại lý (ký gửi) chứ không chỉ đơn thuần là bán hàng trực tiếp hay bán hàng theo hợp đồng.