L N= DT CP
r guồn:Tổng hợp từ cỏc sổ liệucủa Cụng ty năml999-
Như vậy, hiệu quả kinh doanh của cụng ty xột về mặt tuyệt đối chớnh là lận từ hoạt động nhập khẩu nú phản ỏnh kết quả cuối cựng của hoạt động nhập khẩu. Ket quả cho thấy rằng hoạt động nhập khẩu của Cụng ty là cú hiệu quả, thể hiện ở chỉ tiờu lợi nhuận tăng liờn tục qua cỏc năm: 1998 là 630 triệu đồng, 1999 là 711 triệu đồng, 2000 là 819 triệu đồng, 2001 là 986 triệu đồng, 2002 là 1479 triệu đồng. Xột về mặt tương đối thỡ hiệu quả của hoạt động nhập khẩu bằng doanh thu thuần từ nhập khẩu / Tổng chi phớ cho hoạt động này. Nhỡn chung, qua cỏc năm, hiệu quả nhập khẩu của cụng ty luụn lớn hơn 1 nghĩa là cụng ty làm ăn cú lói nhưng hiệu quả khụng cao, khụng cú sự đột biến mặc dự
năm 2002 doanh thu của cụng ty tăng 2,034 lần nhưng cứ một đơn vị chi phớ bỏ ra chỉ mang lại 1,008 đơn vị doanh thu. Nguyờn nhõn của vấn đề này là cựng với sự tăng lờn của doanh thu thỡ chi phớ cho hoạt động nhập khẩu tăng lờn như chi phớ vận chuyển, thanh toỏn lói vay Ngõn hàng. Nờn để hiệu quả tăng thỡ Cụng ty phải nỗ lực giảm cỏc chi phớ đặc biệt là chi phớ trả lói vay, lựa chọn phương thức mua hàng để chủ động thuờ tàu và phương tiện vận chuyển.
3.2. Chỉ tiờu hiệu quả bộ phận. a. Tỷ suất /ÍPĨỂ nhuõn
- Tỷ suất lợi nhuận theo chi phớ.
Đơn vị: triệu đồng
STT Chỉ tiờu 1998 1999 2000 2001 2002
1 Tổng chi phớ NK 59223 61632 72225 84014 182971
2
Lợi nhuận từ hoạt động NK
630 711 819 986 1479
3
Tỷ suõt lợi nhuận theo chi phớ (Dc) 1,064 (%) 1,154 (%) 1,134 (%) 1,174 (%\S 0,808 (%)
Nguồn: Tổng hợp từ cỏc số liệu của Cụng ty giai đoạn 1998 - 2002
chiMphmtđồngchiPhớsờA*AJ đồng lợi nhuận Qua bảng trờn ta thấy:
Năm 1998, cứ 1.000.000 VND cụng ty bỏ ra để kinh doanh nhập khẩu hàng hoỏ thỡ thu được 10640 VND lợi nhuận.
Năm 1999 cụng ty bỏ ra 1.000.000 VND thỡ thu được 11540VND lợi nhuận.Tương ứng với năm 2000; 2001;2002 làn lượt là 11340 VND; 11740
?i nhuận. eo doanh thu. Đơn vị: triệu đồng STT Chỉ tiờu 1998 1999 2000 2001 2002 1 Doanh thu NK 59853 62343 73044 85000 18445 2
Lợi nhuận từ hoạt động NK
630 711 819 986 1479
3
Tỷ suõt lợi nhuận theo doanh thu (DDT) 1,053 (%) 1,14 (%) 1,121 (%) 1,16 (%) 0,802 (%) Chỉ tiờu này phản ỏnh một đồng doanh thu thỡ cú bao nhiờu đồng lợi
nhuận.
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của cụng ty trung bỡnh giai đoạn 1998- 2002 là 1,06% tức là cứ một đồng doanh thu chỉ đem lại cho cụng ty 0,0106 đồng lợi nhuận. Như vậy lợi nhuận thu được là quỏ nhỏ, chưa tương xứng với quy mụ nhập khẩu của cụng ty, mặc dự lợi nhuận tăng nhưng chi phớ cũng tăng nờn lợi nhuận nhập khẩu tăng khụng đỏng kể. Vỡ vậy, cụng ty cấn cú giải phỏp hữu hiệu để giảm chi phớ khụng cần thiết trong khõu nhập khẩu thỡ sẽ tăng được quy mụ về lợi nhuận. Vớ dụ như: sử dụng cỏc biện phỏp xỳc tiến bỏn hàng, kớch thớch khả năng tiờu dựng của khỏch hàng.
HHèýu 1ĨL ỊL lạnh. rằC\V
, , . '... < , , ,
Vụn kinh doanh tụng hợp của cụng ty là sự tụng hợp của 2 nguụn vụn cơ
bản là vốn lưu động và vốn cố định . Trong cụng ty vốn lưu động chiếm tỷ trọng khỏ lớn trung bỡnh hơn 80% tổng vốn, là vốn chiếm chủ yếu trong vốn kinh “cụng *nờn hiệu quả sử dụng vốn luu động đuợc xem xột flIụns ,ua cỏc chỉ tiờu.
Đơn vị: triệu đồng STT Chỉ tiờu 1998 1999 2000 2001 2002 1 Vốn lưu động 11875,586 18075,308 22446,535 49691,74 58922,5 2 Vốn cú định 2247,557 2091,947 2307,720 5216,26 5827,5 3 Tổng 14123,143 20167,255 24754,255 54908 64750 4 Doanh thu NK 59853 62343 73044 85000 184450 5 Lợi nhuận NK 630 711 819 986 1479
(Nguồn: Cụng ty thương mại xuất nhập khẩu Liờn Hưng)
Mức sinh lợi của vốn lưu động.
Mức sinh lợi của vốn lưu động cho biết một đồng vốn lưu động bỏ ra để nhập khẩu hàng hoỏ thỡ thu được bao nhiờu đồng lợi nhuận. Chỉ tiờu này càng cao sẽ càng chứng tỏ vốn lưu động được sử dụng cú hiệu quả
Mức sinh lợi của vốn = Lơi nhuõn từ hoat đụng nhõp khấu lưu động VLĐ
Từ bảng số liệu trờn, ta tớnh được mức sinh lợi của VLĐnhư sau:
Năm 1998 1999 2000 2001 2002
Mức sinh lợi của VLĐ 0,053 0,039 0,036 0,0198 0,025 Nhu càu về vún hàng năm của cụng ty tăng lờn theo nhu càu nhập khẩu hàng hoỏ nhưng hiệu quả sử dụng vốn lưu động của cụng ty lại giảm, giảm nhiều nhất là năm 2001 chỉ cũn 0,0198 so với 0,053 của năm 1998.
Năm 2002 cụng ty đó sử dụng cỏc biện phỏp để nõng hiệu quả sử dụng vốn lưu động nờn hiệu quả sử dụng vốn lưu động được tăng lờn mặc dự khụng lớn (0,025%)
- Mức kinh doanh vốn lưu I
Năm 1998 1999 2000 2001 2002
Mức kinh doanh vốn lưu động
5,04
\
3,45 3,25 1,71 3,13
Ta thấy mức kinh doanh vốn lưu động của Cụng ty khụng ốn định, cỏc chỉ tiờu tớnh được cho biết năm 2001 là thấp nhất nghĩa là tỷ lệ tăng vốn lưu động cao hơn tỷ lệ tăng doanh thu, cụng ty đang cố gắng đạt doanh thu nhiều hơn nữa cho cõn đúi với cỏc năm trước. - Vũng quay vốn lưu động.
Chỉ tiờu này phản ỏnh trỡnh độ quản lý hoạt động nhập khẩu của cụng ty, biểu thị mỗi đồng vốn lưu động bỏ vào kinh doanh cú khả năng mang lại bao nhiờu đồng doanh thu, hay thể hiện số lần quay vũng của vốn lưu động để thực hiện cỏc hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Chỉ tiờu này càng lớn thỡ hiệu quả sử dụng
vốn lưu động càng cao.
Năm 1998 1999 2000 2001 2002
Vũng quay vốn 5,04 3,45 3,25 1,71 3,13
Như vậy năm 1998 số vũng quay đạt lớn nhất 5,040vũng tương ứng với 70 ngày cho mỗi chuyến hàng nhập khẩu nhưng những năm sau số vũng quay giảm lam cho hiệu quả sử dụng vốn lưu động của cụng ty cũng xuống thấp theo, nguyờn nhõn là cụng ty gặp khú khăn trong việc tiờu thụ nen việc thu hồi vốn chậm nhưng cỏc chỉ tiờu đó tớnh cho thấy mặc dự hiệu quả sử dụng vốn thấp nhưng vẫn đảm bảo được nguồn vốn kinh doanh, cỏc khoản vay vẫn bảo đảm thanh toỏn đỳng hạn với Ngõn hàng.
2002184450 184450 1479 139100 107 1300 13,82
(Nguồn: Tổng hợp sổ liệu của Cụng ty) Ta thấy chỉ tiờu lợi nhuận/người của cụng ty tăng lờn qua cỏc năm, tức là mức đúng gúp của 1 người / lợi nhuận tăng:năm 1998 là 9,7 triệu đồng/người ,năm
c . Chỉ tiờu hiệu quả sử dụng lao động Chỉ tiờu Doanh thu Tr.đ Lợi nhuận Tr.đ Quỹ lương lOOOđ Lợi nhuận / người (tr.đ)
2002 tăng lờn 13,82 triệu đồng/người. Nguyờn nhõn là do trỡnh độ của người lao động tăng, phàn nào đó đỏp ứng được yờu cầu của cụng tỏc quản lý cỏn bộ
4. Phõn tớch hiệu quả hoạt động nhập khẩu của cụng ty.
về hiệu quả kinh tế - xó hội:
Thời gian qua, cụng ty tiến hành hoạt động nhập khẩu trờn cơ sở trước hết là mang lại hiệu quả kinh tế xó hội cho nền kinh tế quốc dõn, sau nữa là mang lại hiệu quả cho hoạt động nhập khẩu của bản thõn cụng ty. Một hoạt động kinh doanh mà chỉ mang lại hiệu quả cho bản thõn cụng ty mà lại ảnh hưởng xấu đến hiệu quả kinh tế xó hội thỡ hoạt động kinh doanh đú khụng thể tồn tại và phỏt triển được do đất nước ta vẫn cũn nghốo, khoa học kĩ thuật cũn non trẻ khụng đỏp ứng đủ những đũi hỏi của người sản xuất và tiờu dựng. Vỡ thế nhập khẩu hàng hoỏ mỏy múc thiết bị, hoỏ chất, nguyờn vật liệu làm cho quỏ trỡnh sản xuất diễn ra nhanh hon, năng suất cao hơn, hàng điện tử gia dụng thỡ gúp phàn làm hiện đại hoỏ đời sống của nhõn dõn.I.
Xuất phỏt từ đũi hỏi của nền kinh tế, cụng ty tham gia hoạt động nhập khẩu với việc đưa dạng chủng loại hàng ho ỏ. Những mặt hàng của cụng ty vừa đỏp ứng được nhu càu tiờu dựng vừa đỏp ứng được quỏ trỡnh sản xuất. Cú thể núi cụng ty đó quỏn triệt được đường lối của Đảng và Nhà nước trong việc phỏt triển kinh tế xó hội. Cỏc mặt hàng nhập khẩu của cụng ty khụng những khụng ảnh hưởng xấu đến hiệu quả kinh tế xó hội mà cũn cú tỏc động tốt cho nền kinh tế, nõng cao hiệu quả kinh tế xó hội bằng sự đúng gúp nhỏ bộ vào việc thỳc đẩy quỏ trỡnh sản xuất trong nước, tăng nguồn thu ngõn sỏch. Ngoài ra cụng ty cũng gúp phàn giải quyết cụng ăn việc làm, tạo mức thu nhập ổn định cho cỏn bộ cụng nhõn viờn của cụng ty.
Như vậy ngoài việc tham gia vào hoạt động nhập khẩu nhằm mục tiờu tối đưa hoỏ lợi nhuận và mở rộng sản xuất kinh doanh, cụng ty cũn đem lại hiệu quả cho nền kinh tế xó hội, gúp phần xõy dựng đất nước, đẩy nhanh quỏ trinh CNH-
HĐH đất nước.
m. ĐÁNH GIÁ Vẩ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẢU CỦA CễNG TY THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẢU HÀ NỘI
1. Thành tựu
Cũng như nhiều doanh nghiệp khỏc của Việt Nam, Cụng ty thương mại xuất nhập khẩu Liờn Hưng được hoạt động trong mụi trường chớnh trị ổn định dưới sự lónh đạo của Đảng, cựng với sự nhanh nhạy trong việc mở rộng hợp tỏc quốc tế với nhiều quốc gia trờn thế giới đó giỳp Cụng ty cú thờm nhiều cơ hội trong việc phỏt triển thị trường nhập khẩu và mở rộng mặt hàng. Sự gia nhập vào ASEAN, APEC của Việt Nam đó tạo những điều kiện tớch cực trong việc xuất nhập khẩu hàng hoỏ của Cụng ty khi tham gia trực tiếp vào lĩnh vực này. Điều đú đó tạo ra điều kiện thuận lợi trong việc ký kết cỏc hợp đồng nhập khẩu, tỡm được nhiều thị trường cú uy tớn.
Cụng ty cú trụ sở tại 142 Phố Huế và hệ tỡ èg cỏc cửa hàng nờn đó tạo ra thuận lợi trong quỏ trỡnh giao dịch, đàm phỏn ký kết hợp đồng và điểm tiờu thụ hàng nhập khẩu của mỡnh. Mặc dự cũn gặp nhiều khú khăn về cơ sở vật chất,
cụng, đú là:
Tốc độ tăng trưởng của giỏ trị hợp đồng nhập khẩu khụng ngừng tăng và đạt ở mức cao, doanh thu nhập khẩu chiếm tỷ lệ lớn trong tổng doanh thu của Cụng ty. Do đú, chỳng tụi đó đúng gúp khụng nhỏ vào quỏ trỡnh lưu thụng hàng ho ỏ, đỏp ứng nhu càu thiết yếu của sản xuất, tiờu dựng.
Thị trường nhập khẩu khụng ngừng mở rộng: Cụng ty cú quan hệ với hơn 30 nước trờn thế giới thụng qua cỏc cụng ty cú uy tớn bằng việc ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu hàng ho ỏ. Trong quỏ trỡnh hợp tỏc Cụng ty luụn cố gắng duy trỡ và thiết lập hệ thống bạn hàng tin cậy, ổn định, tạo mối quan hệ làm ăn lõu dài. Đối với cỏc thị trường truyền thống, Cụng ty sử dụng cỏc biện phỏp để duy trỡ mối quan hệ làm ăn như việc tiến hành khai thỏc thị trường theo chiều sõu.
Cụng ty đó xõy dựng được cơ cấu tổ chức kinh doanh nhập khẩu tương vốn, cỏn bộ... nhưng im qua Cụng ty cũng đó gặt hỏi được nhiờu thành
đối hoàn chỉnh với đội ngũ cỏn bộ cú chuyờn mụn và trinh độ. Ngay từ khõu tuyển chọn Cụng ty đặt ra một số tiờu chuẩn tuyển nhõn viờn cũng như chớnh sỏch ưu đói để thu hút nhiều hơn nữa đội ngũ trẻ năng động, cú trỡnh độ.
Với chiến lược kinh doanh kết hợp giữa chuyờn mụn hoỏ và đưa dạng hoỏ Cụng ty nhập khẩu rất nhiều hàng hoỏ nhằm giảm rủi ro nhưng đồng thời cũng tập trung vào một số mặt hàng tạo nờn uy tớn , thương hiệu của mỡnh để nõng cao sức cạnh tranh. Với chiến lược thực hiện trong nhập khẩu hàng cỏc chỉ tiờu tớnh được đều cho thấy Cụng ty kinh doanh cú hiệu quả (tuy khụng cao lắm)
2. Tồn tại
Trong những năm đàu thực hiện chuyển đổi từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường Cụng ty gặp khụng ít khú khăn: Cơ sở vật chất quỏ cũ và xuống cấp nghiờm trọng và mỏy múc, phương tiện cũ kỹ, lạc hậu. Hơn nữa, cựng với sự xuất hiện của rất nhiều đối thủ cạnh tranh ở cỏc ngành, cỏc lĩnh vực mà Cụng ty đang hoạt động làm thị phàn của Cụng ty giảm, sự biến động rất phức tạp của tỷ giỏ hối đoỏi và những thay đổi trong cơ chế, chớnh sỏch (xoỏ độc quyền trong kinh doanh xuất nhập khẩu, thay đổi thuế xuất nhập khẩu ...) cũng gúp phàn làm giảm hiệu quả kinh doanh của Cụng ty. Thờm vào đú là những hạn chế của Cụng ty ngày càng bộc lộ như nguồn vốn kinh doanh quỏ ít so với quy mụ kinh doanh của Cụng ty, do đú hoạt động kinh doanh của Cụng ty chủ yếu dựa vào nguồn vốn vay của ngõn hàng và trả lói trong điều kiện tỷ lệ lợi nhuận ngày càng thấp. Trong nguồn vốn kinh doanh, vốn lưu động chiếm tỷ trọng lớn nờn ảnh hưởng đến mức sinh lợi của vốn và vũng quay của vốn. Điều này dẫn đến Cụng ty luụn phải tỡm mọi cỏch tiờu thụ hàng hoỏ, khụng để hàng tồn kho giỳp tăng nhanh vũng quay vốn, vỡ nếu lưu kho thờm một ngày sẽ tăng thờm chi phớ kinh doanh và giỏ thành sản phẩm bị đội lờn, nờn đụi khi Cụng ty rất khú chọn cho mỡnh thời điểm bỏn hàng hợp lý.
Chi phớ cho hoạt động nhập khẩu là rất cao dẫn đến doanh thu nhập khẩu tuyệt đối giảm, lợi nhuận giảm ... làm ảnh hưởng đến tổng doanh thu của Cụng ty đến sự phõn phối lương, thưởng chế độ...
Chưa cú một cơ cấu mặt hàng hợp lý: hàu hết hàng hoỏ nhập khẩu đều xuất phỏt từ nhu càu đàu tư và nhu càu thị trường nhưng chỳng lại khụng ổn định, nờn mặt hàng nhập khẩu vỡ thế biến động theo nhu càu. Điều này ảnh hưởng khụng nhỏ tới tốc độ tăng trưởng của giỏ trị mỗi hợp đồng nhập khẩu. Sử dụng yếu tố đàu vào chưa hiệu quả, chưa cú những biện phỏp cắt giảm chi phớ nhập khẩu.
Chưa tạo được mối quan hệ làm ăn lõu dài với bạn hàng nhập khẩu do hoạt động mang tớnh chất thương vụ
Hạn chế từ nguồn nhõn lực: Với kinh nghiệm nắm bắt thực tế, trỡnh độ xử lý cỏc tỡnh huống cũn kộm, rập khuụn và cũn tỡnh trạng người làm khụng đỳng việc đó làm giảm năng suất lao động, từ đú làm giảm hiệu quả.
Quỏ trỡnh thu thập và xử lý thụng tin chưa được đàu tư thoả đỏng. Việc lập phương ỏn nhập khẩu thỡ khõu dự bỏo cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu trong tương lai chưa được quan tõm nghiờn cứu. Chưa cú sự đồng nhất giữa từng phương ỏn nhập khẩu với một chiến lược nhập khẩu cho cả giai đoạn.