II. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀN MAY MẶC CỦA CÔNG TY
3. Một số giải pháp đẩy mạnh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
3.5. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
- Sau khi thành lập phòng Marketing Công ty phải xây dựng một hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh.
- Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ về thị trường như các mặt:
*Thông tin về các hãng kinh doanh sản phẩm may mặc trên thế giới, các mối quan tâm và chiến lược kinh doanh trong những năm tới và các vấn đề khác như tỷ giá, hoạt động của các ngân hàng.
* Có đội ngũ cán bộ giỏi làm công tác nghiên cứu, phân tích thị trường. Qua đó các nhân viên thu thập thông tin, phân tích đánh giá các loại nhu cầu về sản phẩm, thị hiếu từng khu vực, từng đối tượng khách hàng.
* Sau khi nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu hàng hoá trên thị trường. Công ty áp dụng vào bán thử trên thị trường kèm theo các giải pháp trợ giúp như khuyến mại, quảng cáo, xúc tiến bán hàng. Qua đó Công ty tiến hành đánh giá hiệu quả hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua khả năng thâm nhập đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng của các loại sản phẩm mới hay của kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Công ty nên lập dự toán số đơn hàng mà Công ty có quan hệ lâu dài với các đối tác để chủ động nhập về. Nếu khắc phục được tình trạng này sẽ giúp Công ty ổn định được quá trình kinh doanh.
- Mặc dù hiện nay đã có quan hệ với nhiều đối tác nhưng mối quan hệ này chưa rộng và chặt chẽ. Tương lai muốn mở rộng thị trường, quan hệ chặt chẽ với các đối tác cần phải thực hiện các biện pháp sau:
* Áp dụng mọi biện pháp giữ vững thị trường và khách hàng quan trọng khách hàng lớn, các đầu mối trung chuyển hàng hoá. Nghiên cứu để hình thành nên các cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển cùng có lợi.
*Hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trường, phải thể hiện được thông qua các chỉ tiêu phát triển của Công ty, để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị
trường công ty phải đưa các chỉ tiêu cụ thể để đánh giá hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường như:
-Tốc độ tăng doanh thu là bao nhiêu? - Tốc độ tăng lợi nhuận là bao nhiêu?
- Tỷ trọng các loại thị trường: thị trường trọng điểm, thị trường bổ sung. - Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động nhập khẩu so với tổng lợi nhuận và doanh thu của Công ty?