II. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀN MAY MẶC CỦA CÔNG TY
3. Một số giải pháp đẩy mạnh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
3.6. Xây dựng chính sách giá cả hợp lý
Giá cả sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lư- ợng sản phẩm tiêu thụ của công ty.
Hiện nay giá cả của Công ty căn cứ vào: + Giá thành nhập khẩu nguyên, phụ liệu. + Mức thuế nhà nước quy định.
+ Quan hệ cung cầu trên thị trường.
Tuỳ theo sự biến động của các yếu tố mà mức giá được điều chỉnh theo từng thời điểm. Việc xác lập một chính sách giá hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục tiêu của chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị trường, từng đối tượng khách hàng. Ngoài ra chính sách giá cũng không tách rời với chính sách sản phẩm của công ty. Cụ thể là:
- Thứ nhất: một mức giá cao hơn được áp dụng với một thị trường nhất định, khi hàng hoá của Công ty có vị trí đứng chắc trên thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao.
- Thứ hai: một mức giá thấp hơn khi hàng hoá đang ở giai đoạn suy thoái, khi Công ty đang có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số.
- Thứ tư: Áp dụng mức giá thấp hơn 2% đến 3% đối với những khách hàng thanh toán ngay nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động.
Một điều đáng lưu ý là giá cả hàng hoá phải tính đến yếu tố cạnh tranh. Vì là một Doanh nghiệp nhỏ, nên Công ty cần phải điều chỉnh mức giá các sản phẩm của mình thấp hơn giá của các Công ty đó trên thị trường. Đối với những loại hàng hoá có nhiều đối thủ cạnh tranh nên giảm giá thấp hơn hẳn so với thị trường, chấp nhận lợi nhuận thấp, bù lại nâng giá trong khoảng có thể đối với các sản phẩm ưu thế hay có ít đối thủ cạnh tranh hoặc cạnh tranh không đáng kể.