VÚÂI MÛÂC G IÂ T HÍỊP NHÍỊT
GIAĐU NHÍỊT NHÚĐ BÂN HAĐNG REÊ NHÍỊT 41ăi du lõch tûđ Tulsa ăïịn Springdale chĩ ăïí ghê vađo
ăi du lõch tûđ Tulsa ăïịn Springdale chĩ ăïí ghê vađo ăíy mua hađng hôa. Ăíy lađ ăiïìu míịu chưịt cuêa viïơc bân hađng chiïịt khíịu. Lúơi nhuíơn thu ặúơc tûđ nhiïìu môn ăưì ặúơc bân ra seơ nhiïìu hún lúơi nhuíơn tûđ nhûơng môn ăưì bân ra đt hún vađ víỵn giûơ mûâc giâ cuơ. Nhû Sam Walton ăaơ cô líìn nôi: “Seơ khưng cô víịn ăïì gị xăy ra nïịu baơn (khâch hađng) ăïịn ăíy vađ chuâng ta seơ ăaơt ặúơc mươt sûơ thoêa thuíơn lúân”.
Chuâng ta ăang ăi ăïịn mươt phûúng chím nưíi tiïịng vađ bíịt di bíịt dõch cuêa Wal-Mart ăïí taơo nïn sûơ thađnh cưng hún nûêa thíơp kyê qua: “Bân hađng tưịt nhíịt vúâi mûâc giâ thíịp nhíịt cô thïí!”.
Sam Walton kïí laơi rùìng ưng bùưt ăíìu nghe nôi ăïịn viïơc bân hađng giăm giâ vađo khoăng nùm 1955 khi ưng nhíơn ăiïìu hađnh mươt cûêa hađng cuêa cưng ty Ben Franklin taơi Newport. Khi ăô, viïơc bân giăm giâ bùưt ăíìu ặúơc thûơc hiïơn taơi cưng ty Ann&Hoe do Marty Chase (cha ăeê viïơc bân hađng giăm giâ) khúêi xûúâng. Nhíơn ra ăíy lađ mươt chiïịn lûúơc khưn ngoan vađ cô tûúng lai, Sam ăaơ ăi doơc ăíịt nûúâc vađ nghiïn cûâu vïì nhûơng mư hịnh bân haơ giâ ăang moơc lïn. Ưng tođ mođ xem xêt, ghi chêp, phín tđch tíịt că nhûơng mùơt ûu vađ khuýịt mươt câch nhiïơt tịnh.
Thíơt ra bađi hoơc ưng nhíơn ặúơc tûđ viïơc bân hađng giăm giâ ăaơ ăïịn tûđ khi bùưt ăíìu sûơ nghiïơp taơi New- port, khi bân... ăưì lôt vúâi giâ 1 ăưla thay vị 1,2 ăưla. Luâc nađy, Sam ăang liïn hïơ mua hađng vúâi Harry Weiner – ngûúđi ăiïìu hađnh cưng ty Weiner Buying Services taơi sưị 505 ăaơi lươ Seventh. Harry
ăiïìu hađnh cưng ty bùìng câch túâi gùơp tíịt că câc nhađ săn xuíịt khâc nhau vađ liïơt kï xem hoơ bân gị, cíìn mua môn hađng nađo. Sau ăô, Harry nhíơn ăún hađng vađ chuýín ăïịn nhađ mây săn xuíịt vađ ùn chïnh lïơch 5% (mûâc giâ cô thïí chíịp nhíơn ặúơc). Mươt sûơ tịnh cúđ xăy ra khi Harry ăang liïn hïơ bân quíìn lôt phuơ nûơ – loaơi súơi ăan, hai vaơch vađ cô phíìn thùưt eo bùìng díy chun – vúâi giâ 2 ăưla mươt tâ. Vúâi mûâc giâ cuơ, Sam phăi bân 1 ăưla ba chiïịc (2,5 ăưla/tâ). Nhûng vúâi mûâc giâ nađy, cuơng phíìn lúơi nhuíơn nhû víơy nhûng cô thïí bân 1 ăưla bưịn chiïịc. Dơ nhiïn lađ sưị lûúơng hađng bân ra nhiïìu ăïịn mûâc Sam phăi ăùơt hađng ăïí ặa vïì cûêa hađng mịnh túâi tíịp.
Ăíy lađ mươt bađi hoơc khâ ăún giăn nhûng cuơng lađ kinh nghiïơm quyâ giâ cho sûơ khúêi ăíìu cuêa Wal- Mart sau nađy. Ăô lađ băn chíịt cuêa chiïịt khíịu: bùìng câch giăm giâ, baơn cô thïí tùng doanh thu túâi mươt ăiïím mađ baơn cô thïí kiïịm ặúơc nhiïìu lúơi nhuíơn hún so vúâi khi bân giâ cao. Trong ngưn ngûơ bân leê, ăiïìu nađy nghơa lađ cô thïí giăm chïnh lïơch giûơa giâ vưịn vađ giâ bân nhûng laơi kiïịm ặúơc nhiïìu hún.
Cûêa hađng Nùm xu vađ mươt hađo tiïịp theo cuêa Sam taơi Bentonville bân mươt tâ cùơp phúi quíìn âo giâ 9 xu, cheđ giâ 10 xu mươt cưịc. Khưng nhûơng thïị, treê em ăïịn ăíy ặúơc phât bông bay miïỵn phđ. Moơi ngûúđi ăưí xư ăïịn vađ tiïịp tuơc kêo ăïịn.
Khưng líu sau ăô, Sam Walton cô mươt chuýịn ăi New York. Khi vïì, cûêa hađng chíịt ăíìy dêp xùng-ăan